1、論房地產營銷的傭金管理論房地產營銷的傭金管理 第一部分：房地產營銷中傭金制的優劣 1、房地產營銷的傭金制存在的因素 1.1、房地產銷售的不規范是采用傭金制的重要原因 倍訊易倍訊易 http:/ 目前國內房地產市場發展還不規范，許多發售的期房還只有一紙藍圖，消費者只 能依靠售樓人員的介紹和樣板間來做購買決定，所以開發商為了盡快回款靠資金滾 動開發項目，僅以銷售數量作為銷售人員考核業績的標準，售樓只能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房，因此傭金制產生的土壤就這樣誕生了。 1.2、采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義，體現多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦，吃不了苦是很難堅持下來的，銷
2、 售人員有可能花費自己的許多時間，晚上甚至周末投入到工作中去，因為通?？蛻?在這個時候才有時間。也有的時候要把許多時間花費在帶領客戶進行實地考察等， 比如說，刮風下雨也得滿足客戶的要求，該下工地的還是要去；很多時候她們要陪 客戶爬 1020 層甚至 30 多層的樓去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的 危險。 1.3、銷售部是靠傭金制度支撐起來的，目前市場競爭激烈，傭金的高低決定了一 個銷售人員的綜合素質，付傭金也是對銷售人員業績的認可。 銷售部是公司對外的窗口，是公司展示產品，進行營銷的舞臺。而銷售員作為公 司產品營銷策略的執行者，是公司與消費者之間的橋梁，起著介紹公司產品，幫助 消費者
3、購買的重要作用。因而，銷售員的言語、行為、心理的變化都將對消費者購 買產生重要影響，同時也對公司產品的銷售以至公司聲譽、品牌的創造、延續產生 影響。 1.4、銷售采用傭金制這是國際慣例 如今香港美國的房地產市場相當成熟，可傭金制度依然存在。一般美國經紀人的 傭金是以最終銷售價格的百分比來支付，傭金數目由委托人與經紀人自由商定。根 據反托拉斯法規定，任何房地產經紀人交易機構不可強迫訂立最小傭金比率，否則 將受到嚴厲處罰。傭金數目隨房地產出售的種類不同而不同，出售傭金率為：住宅 5%7%，大型商業用地 3%6%，未開發土地為 6%10%。香港目前也有傭金制， 所給比例比國內高，最高可達百分之三。 2、取消房地產營銷的傭金制 房地產銷售中的傭金制在某種程度上是市場不成熟的產物，多銷售多提成相應的 刺激了銷售人員的積極性， 但也在一定程度打亂了市場， 給客戶留下了不好的影響， 給企業管理增加了一定
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