1、傭金制度建議傭金制度建議 現(xiàn)時在國內(nèi)房地產(chǎn)代理行業(yè)，每家代理/顧問公司會因應(yīng)不同的地區(qū)及每一個項 目，所定立的傭金提成標準是不一致的。每家代理/顧問公司定立傭金提成的方 式是跟據(jù)自身的情況、要求達到營業(yè)額及公司的盈虧而制定出來的。 但是代理行業(yè)一般采用兩種的方式作為作為核算及定立傭金的標準，一一. .工資底 高傭金提成低，二二. . 工資底低傭金提成高；工資底的高低是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一個 潛在的標準，例如：工資底從 5000-30000 跟據(jù)年資職級等厘定。不同級別、條 件是不一樣，傭金提成方式也不一樣；因此以下是個人建議，排除了一些不可 預(yù)見的因素。 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7： 3 已
2、是極限的方式， 公司的 7 成包括了(后 勤人員的工資、辦公室租金、稅金(五險一金)、營業(yè)稅費、應(yīng)酬費、交通費、 推廣費等等)的一切營運開支。因此最終公司的整年下來的盈虧狀況，純利約為 2 成，已經(jīng)是很好的業(yè)績了。而 3 成是包括了一線人員的工資底及傭金提成獎金 等開支。 現(xiàn)行公司的中介代理計算傭金制度方式看似并不是本行業(yè)內(nèi)的人員制定出來的 分成制度,因制定是要宏觀及平衡公司與前線人員的心理狀態(tài)及利益分配,用合 理的方式制定。 列出有關(guān)問題所在及優(yōu)劣之處. 內(nèi)容 優(yōu)勢 劣勢 1. 一般傭金計算是稅前 計算 公司傭金支出少 前線人員沒有推動力, 會令公司收益更少 2. 不會扣除成本后再計 算 公
3、司傭金支出少,但可先 保本 這也是不合行規(guī)的方式, 前線人員會感覺付出跟收 入不成比例 3. 傭金設(shè)上限 公司收益會增加 前線人員不會盡力 4.承接顧問策劃報告不 采用遞增方式作為提成 基礎(chǔ) 公司會控制在一定的價 值總額的單 不會增加項目數(shù)量,公司 會少了收益 以上總結(jié)是公司在傭金比例上及收益看似是增多,客觀分析后生意總額度會少, 人員的推動力基本上是沒有。一家代理公司不會因傭金支出多已陷入經(jīng)濟問題, 只會因傭金支出少而發(fā)生經(jīng)濟上問題。 因此要另公司人員有歸屬感、為公司的平臺打好基礎(chǔ)、為團隊的團結(jié)、避免人 員的流失,傭金制度有必要重新檢討與時并進。 建議的制度建議的制度 按職級分配，不扣除任何費用(10%扣除為公司的后勤人員年終獎金外),按公司 應(yīng)收傭計算。 普通傭金計算方式及分解比例普通傭金計算方式及分解比例 1.1. 部門傭金總額計算方式部門傭金總額計算方式 招商傭金應(yīng)收總額招商傭金應(yīng)
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