房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度方案（8頁）.doc
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房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度方案（8頁）.doc
1、某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售管理傭金提成制度銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提 升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要， 引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。 一、一、 銷售人員崗位職責(zé)銷售人員崗位職責(zé) 1、營銷經(jīng)理、營銷經(jīng)理 1）對銷售現(xiàn)場進行全面管理（包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員），對公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)； 2）組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整； 3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達，下情上達”； 4）制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案； 5
2、）全面掌控銷售進度，對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時 銷控； 6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策； 7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。 2、銷售代表、銷售代表 1）主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)； 2）完成公司制定的銷售任務(wù)； 3）充分展示公司、樓盤的良好形象； 4）主動，自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作； 5）協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理； 6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作； 7）協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié)； 8）負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；
3、 9）對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾； 10）在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意； 11）協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決； 12）做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時安排的工作。 二、傭金計提激勵辦法二、傭金計提激勵辦法 1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）提成（銷售提成）考核 獎金（銷售提成）”的薪酬結(jié)構(gòu)。 2、傭金提成方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例，同 時根據(jù)個人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計提。 3、提成傭金費來源： （1） 住宅：月銷售總額中提取 3出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人 員月度考核獎。 （2） 商鋪：月銷售總額中提取 2出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷 售人員月度考核獎。 4、傭金提成計提時間： 5、傭金提成配率表： 類類 別別 銷售任務(wù)銷售任務(wù)(銷銷 售額度售額度) 個人提成比例個人提成
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