房地產銷售部策劃部績效考核與提成管理辦法方案（7頁）.doc
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房地產銷售部策劃部績效考核與提成管理辦法方案（7頁）.doc
1、1 房地產銷售部房地產銷售部、策劃部、策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部、 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性， 激發創造性與拼搏精神， 以打造一支規范、高效、專業的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規范管理條例的基礎上， 也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實現能者多得、多勞 多得的良性回報機制。 一、一、適應范圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部、銷售部經理、主管，高級策劃師、策劃師及銷售代表、客服、 銷控文員。 二、二、績效原則績效原則 切合實際的原則： 結合公司總體績效考核體制、 部門分工與專業情況、
2、 各樓盤自身情況的原則； 綜合績效的原則：銷售硬性指標（定量化）和非硬性指標（定性化） 即時激勵原則：實行銷售代表月度績效考評，激勵先進，鞭策后進，達到即時激勵的效果。 （4）根據個項目項目規模大小、難易程度不同，制定相應的提成標準，但個銷售代表的總體收益 接近平衡。 三、三、薪資管理與績效提成標準薪資管理與績效提成標準 本部門人員薪資構成為基本工資+銷售傭金兩部分，并根據年度計劃、季度計劃、月度計劃的 完成情況，以提成部分進行績效考核，執行不同的提成發放標準，詳見下表： 績效考核與提成標準績效考核與提成標準 方案一方案一 崗位 薪資薪資 提成標準提成標準 達標 未達標 超標 銷售經理 0.7
3、 0.775% 0.8 銷售主管 0.3 0.375% 0.4 銷售代表 1.0 1.075% 1.2 高級策劃師 0.4 0.575% 0.5 策劃員 0.3 0.375% 0.4 市調員 0.15 0.15 0.15 平面設計 0.15 0.15 0.15 2 銷控文員 0.15 0.15 0.5 客服人員 0.15 0.15 0.5 方案二方案二 人員 任務指標 銷售經理 銷售主管 銷售代表 銷控文員 客服人員 50%以上 0.8 0.4 1.2 0.15 0.15 10-50% 0.75 0.35 1.1 0.15 0.15 完成銷售目標 0.7 0.3 1.0 0.15 0.15 -20%-0 0.68 0.28 0.98 0.15 0.15 -20%以下 0.65 0.25 0.95 0.15 0.15 說明：客服人員可根據其辦理貸款、證照等手續的時效性給于考核。說明：客服人員
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