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肇慶市進(jìn)南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售管理傭金提成制度方案（8頁(yè)）.doc

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肇慶市進(jìn)南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售管理傭金提成制度方案（8頁(yè)）.doc

1、肇慶市肇慶市進(jìn)進(jìn)南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售管理傭金提成制度銷(xiāo)售管理傭金提成制度為了完善公司銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè) 績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要，引入銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷(xiāo)售傭金激勵(lì)辦法。一、一、銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé) 1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 1）對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理（包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員），對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)； 2）組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整； 3）協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)” ； 4）制定銷(xiāo)售策略，制定、提報(bào)廣告

2、投放計(jì)劃、方案； 5）全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷(xiāo)控； 6）處理銷(xiāo)售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶(hù)關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策； 7）銷(xiāo)售狀況的評(píng)估，分析，解決，處理重大的客戶(hù)投訴。 2、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售代表 1）主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的接待、咨詢(xún)服務(wù)； 2）完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)； 3）充分展示公司、樓盤(pán)的良好形象； 4）主動(dòng)，自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作； 5）協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)管理； 6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷(xiāo)售手續(xù)，并做好檔案管理工作； 7）協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)； 8）負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝

3、通聯(lián)系，為客戶(hù)解決困難； 9）對(duì)客戶(hù)有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 10）在與客戶(hù)聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶(hù)滿(mǎn)意； 11）協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)，解決； 12）做好對(duì)外公關(guān)工作，積極完成上司臨時(shí)安排的工作。二、二、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法傭金計(jì)提激勵(lì)辦法 1、底薪提成制：公司營(yíng)銷(xiāo)人員采取“底薪（公司編制）提成（銷(xiāo)售提成）考核獎(jiǎng)金（銷(xiāo) 售提成）”的薪酬結(jié)構(gòu)。 2、傭金提成方式：采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算，以銷(xiāo)售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例，同時(shí)根據(jù)個(gè) 人銷(xiāo)售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提。 3、提成傭金費(fèi)來(lái)源：（1）住宅：月銷(xiāo)售總額中提取 3出來(lái)作營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售個(gè)人的傭金和銷(xiāo)售人員月度考核獎(jiǎng)。（2）商鋪：月銷(xiāo)售總額中提取 2出來(lái)作營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售個(gè)人的銷(xiāo)售傭金和銷(xiāo)售人員月度考核獎(jiǎng)。 4、傭金提成計(jì)提時(shí)間： 5、傭金提成配率表：類(lèi)別類(lèi)別銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)(銷(xiāo)售額度銷(xiāo)售額度)

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