2020房地產弘陽時光悅府學區房營銷策略構想方案.pdf
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2020房地產弘陽時光悅府學區房營銷策略構想方案.pdf
1、弘陽時光悅府2020營銷策略構想 ART IS ARK TOP NOTE 前提 1.本案作為2019年度的影響力網紅項目，依靠自身不俗的顏值和跨界的理念，打出了一片市場的贊譽，為項目 贏得了甚好的認知前提與營銷基礎。 2. 本案的優勢在于區域內并無貼身競品，但劣勢也同樣在于無貼身競品。板塊發聲力量薄弱，相對其他周邊熱 點板塊，并不能形成對于市場的集體認知攻勢，更加依賴于從域外拉客、拓客的到訪。 3. 本案所在的區域作為都市圈的實際屬性，一定程度上造成了實際購買客戶與先期影響力客戶之間的錯位，網 紅項目錯配于非網紅區域，造成了一盤單挑一板塊的現實局面。 4.再大的網紅依舊要帶貨，面對其他熱點板塊
2、的整體競爭，本次提案我們聚焦于如何建立本案之于市場的唯一 性，并將對競爭的邏輯進行“田忌賽馬”式的重新編排，找到本案區別于其他項目的最大價值和輸出方式。 5. 面對實際成交客戶特征，兩條腿走路，即“高端的輿論背景 & 務實的門檻機會”和“立足生活價值帶來的二 手收益價值”，以穩健、穩定的價值邏輯，再一次推向市場。 6. 建立起“本案=大學城板塊=教授客群”的價值等式，以此支撐市場對項目的反射印象，推進上述構想。 PART 01 天生麗質網紅盤 時光悅府，一股清流 從售樓處開放之初就驚艷市場 別具一格的大屋頂 時光凝練的夢幻家 首個聯名的售樓處 跨界紅動的小書屋 躺在綠茵上的屋脊與書脊 藏在陽光
3、下的時光與目光 2019.09.22 南京樓市中的一次里程碑式操作 PART 02 奈何生在都市圈 都市圈 & 文藝范 看似兩個不搭的話題連在了一起 投資人 & 剛需客 都市圈面對的兩幅面孔 都非善茬 投資人只認錢景 不在乎板塊和情懷 更清晰的算賬邏輯 更短線的兌現預期 以總價篩選獵物，以安全指導邏輯 剛需客只看性價 更相信眼見才為實 更功能的生活滿足 更迫切的眼前便利 以總價篩選區域，以便利指導邏輯 SITE 南京-溧水-石湫-大學城 略顯尷尬 都市圈里的非主流 大學城里的冷偏門 好似前后不搭的 萌芽原始狀態 像是秀才遇兵的 產品理想錯配 沒有跟風的投資人 缺少認知的剛需客 放在都市圈的打法里不占優勢 放在大學城的序列中沒有認知 但得出什么結果 在于編用什么邏輯 用都市圈的價格 買大學城的價值 另一個角度看 大學城，原始股 PART 03 另一邏輯下的唯一 單價 11000-12000
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