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2020房地產(chǎn)打造網(wǎng)紅購房新模式總結(jié)方案(16頁).pptx

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2020房地產(chǎn)打造網(wǎng)紅購房新模式總結(jié)方案(16頁).pptx

1、區(qū)域內(nèi)項目受疫情影響,自年初一起,陸續(xù)關(guān)閉售樓處,線下接待被迫暫停。 疫情之下,如何保障業(yè)績達(dá)成? 項目面臨的現(xiàn)狀為:1、售樓處關(guān)停,無法接待客戶,新訪客戶缺失;2、鎮(zhèn)區(qū)項目過多,返鄉(xiāng)客因疫情原因減少, 積存錯過最佳去化時機(jī);3、線上售樓處開啟,消費者暫未養(yǎng)成線上購房習(xí)慣;4、外出市民減少,戶外廣告大牌基本 失效;5、全民宅家時期,如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具及新媒體推廣;6、短視頻風(fēng)口期,如何創(chuàng)新才能引爆流量。 需要解決的問題:1、如何讓銷售利用好線上工具;2、如何精準(zhǔn)傳播項目信息至意向客戶;3、如何實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化? 區(qū)域運營思路:區(qū)域首頁搭建,統(tǒng)一主題推廣;新媒體賦能,多平臺匯聚流量;小游戲嫁接,裂

2、變式粉絲增長;夯實 基礎(chǔ),鳳凰云操作及技巧培訓(xùn);足丌出戶,VR技術(shù)增強(qiáng)客戶體驗;線上認(rèn)購激勵,加速業(yè)績達(dá)成。 案例 速讀 I N T R O D U C T I O N 目 錄 C O N T E N T S 區(qū)域統(tǒng)一主題 歡迎浙東心上人歸家 01 02 區(qū)域鳳凰云門戶出街 開 啟24小時線上售樓處 03 超5萬播放量! 新媒體賦能 造網(wǎng)紅購房熱潮 區(qū)域統(tǒng)一主題 歡迎浙東心上人歸家 Part. 推廣線 打破“鄉(xiāng)愁+鄉(xiāng)音”的標(biāo)準(zhǔn)套路,推陳出新打返鄉(xiāng)置業(yè)牌! 將“人”作為最重要的營銷要素,“團(tuán)圓置家”作為核心促銷IP,從“返鄉(xiāng) 客”和“異鄉(xiāng)客”入手,推出“心上人”概念,打造“幸福中的城市”。 思考

3、四部曲: 1、在市面上鋪天蓋地的返鄉(xiāng)推廣中,什么樣的策略能夠一擊即中,脫穎而出, 撩動業(yè)績增長? 2、返鄉(xiāng)置業(yè)主要針對異地客戶,通過哪些渠道和玩法能快速到達(dá)終端? 3、返鄉(xiāng)必打的城市情懷不客戶轉(zhuǎn)化之間,如何找到一個合適的鏈接點? 4、如何結(jié)合鳳凰云的數(shù)字化傳播形成矩陣化傳播體系,通過互動逡輯的設(shè)計增 加促銷敏感點,最大化激活用戶的二次傳播價值? 返 鄉(xiāng) 前 返 鄉(xiāng) 時 異 鄉(xiāng) 人 促銷線 區(qū)域聯(lián)動推出買房送黃金活動,從大宗禮品入手 刺激客戶,幵多渠道放大噱頭,統(tǒng)一主題為“安 家,你我共團(tuán)圓”。其中房源折扣券及黃 金禮品券強(qiáng)調(diào)只能在鳳凰云上領(lǐng)取。 聯(lián)動政府和品牌,做“平安旅途,溫暖春運”活 動;線下自行車棚、LED屏統(tǒng)一換畫,讓客戶對 區(qū)域“安家,你我共團(tuán)圓”主題和“買房 送黃金”活動形成強(qiáng)記憶性。 活動線 區(qū)域鳳凰云門戶出街 開啟24小時線上售樓處 Part. 區(qū)域鳳凰云整體瀏


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