1、商業部分 銷售策劃方案 1 目目 錄錄 一、銷售思路建議 二、營銷推廣策略 三、銷售策略 四、銷售方法 五、基本銷售政策 六、營銷推廣計劃 一、一、營銷思路建議營銷思路建議 2 本項目是一個集住宅和商業于一體的綜合性項目， 在銷售和招商過程中應把 握好住宅與商業之間的聯動效應。 先塑造商業效應，再提升住宅價值。 從 A 區各樓層業態的商業定位，到整個項目及各街區的全新定位。 （一）銷售思路：產權經營權分離，投資與運營分離，銷售與招商同步，招商（一）銷售思路：產權經營權分離，投資與運營分離，銷售與招商同步，招商 與運營一體化。與運營一體化。 1.1.營銷思路營銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行
2、（1）項目未動，業態先行，以業態帶動銷售，以銷售促進招商（認租認購 同時引爆） ，以招商帶動銷售，經營戶優先于投資客。 （2）為提升項目的品牌形象，龍頭客戶優先，品牌商戶/大型等優先進駐。 2.2.坐銷與行銷并行坐銷與行銷并行 坐銷與行銷應內外結合、相互促進，項目啟動伊始，在傳統坐銷宣傳的基礎 上大力、深度開展人員行銷活動，以行銷造成氣氛，促進本地成交，以本地熱銷 帶動行銷。 利用各種策略挖掘關鍵客戶 （座談、 活動公關、 說明會、 優惠等力量） ， 設項目案場、城區招商點，同步提升項目知名度，實現以商招商、以客帶客。 3.3.推廣與政策并重推廣與政策并重 （1）建議集中火力在銷售之前不斷地加
3、大統一形象、同時出現，高調入市 短時期內形成轟動效應，發揮最大的宣傳效果。并配合大型簽約會、招商會、說 明會等活動在最短的時間內達到項目聲勢成為蘭溪第一的效果， 強勢塑造項目形 象，制造投資熱點。 （2）結合廣告推廣，制造立體的推廣效果，吸引又一輪的關注熱潮。 （3）廣告投放力度，選擇合適的主流廣告媒體或其它商業項目進行針對性 推廣，或組織聯合推廣及開展城市活動等方式進行項目價值提升與影響力塑造 （4）政策支持：力爭將項目列為“開發區或蘭溪市政府重點支持項目” ，獲 得政策上的支持。 （5）提前整合周邊消費客戶的數據收集，通過活動及贈送禮品對項目公眾 會員進行項目形象與關注度的影響。 （6）對住宅客戶進行 VIP 消費卡結合運作模式，全面整合小區及周邊行政 村的投資參與力度。 3 4 4資源整合，精準營銷資源整合，精準營銷 （1）捆綁合作，整合資源 （2）產業路線（自營戶路線）與投資路線（
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