商業(yè)地產(chǎn)廣場營業(yè)房項目銷售推廣方案（10頁）.doc
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商業(yè)地產(chǎn)廣場營業(yè)房項目銷售推廣方案（10頁）.doc
1、xx 廣場營業(yè)房廣場營業(yè)房 銷銷 售售 方方 案案 xx 廣場各商業(yè)營業(yè)房已全面完成，為使公司的資金盡快回籠，投入其它項 目之中，盤活公司資產(chǎn)存量，讓市場繁榮的同時提升公司營業(yè)房的價值，根據(jù) 目前 xx 批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)的銷售實際，特制訂本方案。 一、銷售前的準備工作一、銷售前的準備工作 1、商場劃分及原則 以墻、柱為基準，以主通道為人流導向，合理設置通道走向與寬度，保持 商場的通暢與美化商場整體布局； 與銷售價格綜合考慮，合理設置鋪位總值，利于銷售；尤其是針對返 租銷售的客戶，鋪位總值要小； 除一層臨街鋪位外，其余二層鋪位應為全開放式設計，滿足視線通透及統(tǒng) 一經(jīng)營的要求； 依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)
2、營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則；考慮消防人 流疏散； 依據(jù)主力客戶需求較小鋪位的市場特征，主力鋪位以小開間為主，除一 層臨街鋪外，主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在 2550 平方米區(qū)間， 售價控制在 1545 萬之間。這樣可降低銷售風險，提高銷售速度； 力爭使所有走道兩側(cè)均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道，保持連續(xù)； 獨立商鋪（自營商戶購買）分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，做到可 分可合“分小易售，和大好用”。 2、 市場銷售單位劃分，編制xx 廣場各棟號市場規(guī)劃圖 3、編制市場銷售單位實用面積、建筑面積一覽表 二、銷售價格策略原則：二、銷售價格策略原則： 一）、銷售定價原則 1. 通過詳盡的
3、周邊市場調(diào)研及商戶追訪，確定產(chǎn)品的日租金以 0.5-1 元/平 米/天為基準，不同樓層進行合理比例調(diào)整 表一:xx 廣場 A 棟、B 棟、C 棟銷售基價表 2. 在確定產(chǎn)品價格定位的基價上，通過調(diào)整價格的階差，達到整體銷售平 衡的目的； 3. 通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節(jié)點銷售中，最大化的吸納商 戶、投資者及終端消費群體，同期制造促銷賣點，使之成為市場商鋪旺 銷熱點； 4. 確保項目具有區(qū)域價格競爭力和特色賣點，與市場上同類型產(chǎn)品相比更 具有較強的性價比； 二二 ） 、 基本目標均價 棟 號 商鋪類型 最 低 售 價 方 式 備 注 層數(shù) 類型 等級 范 圍 A 棟 一 層 A 類 甲等 乙等 B 類 C 類 二層 B 棟 一層 二層 C 棟 一 層 A 甲 乙 B 甲 乙 丙 C 二層 為了回避風險，可選用如下方式：開始采用一個保險的售價，商鋪銷售方式 如果為返租的話，為了補償
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