南京商業廣場地產項目銷售招商運營推廣實操方案（80頁）.ppt
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南京商業廣場地產項目銷售招商運營推廣實操方案（80頁）.ppt
1、南京商業廣場銷售、招 商運營推廣實操方案 目標界定目標界定 市場依據市場依據 價值提煉價值提煉 總體推進戰略總體推進戰略 推廣執行推廣執行 報告目的報告目的 目標及指標 政策導向 市場占位 銷售客戶分析 招商客戶分析 核心競爭力 核心價值主張 核心價值體系 總體原則 推進節奏 形象與展示 銷售推進 招商推進 運營推進 媒介主張 公關活動 推廣主題 推廣費用 當前所處的背景及本報告的目的 報告寫作的背景 報告寫作的目的 7月份開始介入南京商業廣場的營銷 招商代理工作,執行工作初步得到開 發商認可,商業街6#、7#、8#、9#開 盤銷售取得驕人的銷售成績，但前期 客戶積累基本全部消化，刺激要素也
2、基本釋放 商業街1#、2#、3#、5#號樓即將公 開發售，同時商業街的開業也提上日 程，集中商業即將啟動 住宅市場經過低迷階段，由于政策的 刺激，可能會有回暖 發起新一輪推廣高潮，借助銷售、招 商的成功，迅速積累客戶 把握各階段營銷節點 指導1#、2#、3#、5#號樓的營銷工 作安排 充分利用政策導向，針對住宅存量房 制定去化策略 目標界定目標界定 市場依據市場依據 價值提煉價值提煉 總體推進戰略總體推進戰略 推廣執行推廣執行 報告目的 目標及指標目標及指標 政策導向 市場占位 銷售客戶分析 招商客戶分析 核心競爭力 核心價值主張 核心價值體系 總體原則 推進節奏 形象與展示 銷售推進 招商推
3、進 運營推進 媒介主張 公關活動 推廣主題 推廣費用 目標及指標 第一階段目標：2008年10 月31日完成3000萬元的階 段性銷售指標 第二階段目標：2008年12 月31日完成5000萬階段性 銷售指標 前期通過住宅存量房消化部分 銷售任務（截至10月31日，總 銷金額約580萬元），10月5日 商業街6#、7#、8#、9#樓的開 盤（以及1#、2#、3#、5#的部 分銷售），截至10月31日，總 銷金額約2890萬元。合計總銷 售金額約3470萬元，超額完成 第一階段的目標 通過11月份1#、2#、3#、5#樓 的正式全面推出，掀起另一個 銷售高潮，力爭完成第二階段 銷售指標 目標界定目標界定 市場依據市場依據 價值提煉價值提煉 總體推進戰略總體推進戰略 推廣執行推廣執行 報告目的 目標及指標 政策導向政策導向 市場占位 銷售客戶分析 招商客戶分析 核心競爭力 核心價值主張 核心價
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