宏利地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售人員招聘手冊(cè)方案（19頁(yè)）.doc

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1、經(jīng)紀(jì)事業(yè)部招聘手冊(cè) Page 1 of 19 200609 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部管理部宏利宏利地產(chǎn)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)部經(jīng)紀(jì)事業(yè)部招聘招聘手冊(cè)手冊(cè) 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部招聘手冊(cè) Page 2 of 19 200609 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部管理部目錄目錄一、一、招聘安排招聘安排 . 4 4 1、招聘計(jì)劃 . 4 2、招聘渠道 . 4 3、面試流程 . 4 銷(xiāo)售崗位 . 4 職能崗位 . 5 二、二、宏利宏利行面試官守則行面試官守則 . 5 5 1、面試官職責(zé) . 5 2、面試官基本原則 . 5 3、形象規(guī)范 . 5 4、面試基本話(huà)術(shù) . 6 現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì) . 6 面試過(guò)程中個(gè)別提問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)回答 . 6 對(duì)公司的介紹

2、 . 6 三、三、面試提問(wèn)及測(cè)試要點(diǎn)面試提問(wèn)及測(cè)試要點(diǎn) . 7 7 1、通用類(lèi)基本問(wèn)題 . 7 2、與銷(xiāo)售崗位相關(guān)的問(wèn)題及要點(diǎn) . 9 3、面試新畢業(yè)學(xué)生所要使用的問(wèn)題 . 12 4、與職能崗位專(zhuān)業(yè)技能相關(guān)的問(wèn)題 . 12 四、四、面試工具及要點(diǎn)面試工具及要點(diǎn). 1313 1、 ABCD . 16 16 種性格類(lèi)型特征 . 16 性格類(lèi)型與職業(yè)選擇 . 17 2、優(yōu)勢(shì)識(shí)別 . 17 3、面試評(píng)估表 . 18 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部招聘手冊(cè) Page 3 of 19 200609 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部管理部經(jīng)紀(jì)事業(yè)部招聘手冊(cè) Page 4 of 19 200609 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部管理部一、一、招聘招

3、聘安排安排 1 1、招聘計(jì)劃招聘計(jì)劃區(qū)域區(qū)域/ /分行分行新新店儲(chǔ)備人數(shù)店儲(chǔ)備人數(shù) 空缺人數(shù)空缺人數(shù) 淘汰淘汰預(yù)警預(yù)警人數(shù)人數(shù) 自然自然流失流失招聘招聘合計(jì)合計(jì) 填寫(xiě) 區(qū)域或分行名稱(chēng) 新店開(kāi)業(yè)前一個(gè)月人員到位，前二個(gè)月提招聘需求新店進(jìn)場(chǎng)仍空氣的人數(shù) 區(qū)域/分行業(yè)績(jī)、工作狀態(tài)不佳，主動(dòng)淘汰的人數(shù) 按 10%流失率進(jìn) 行人員儲(chǔ) 備前幾項(xiàng)之總合為本月招聘人數(shù)，每月 25 日上報(bào)管理部 2 2、招聘渠道招聘渠道渠道渠道對(duì)接對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì) 吳小薇負(fù)責(zé)組織，每月兩次網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 、宏利英才網(wǎng)、www.xxxxx.om 傳真?zhèn)髡?0755-00000000 郵件郵件內(nèi)部員工推薦內(nèi)部員工推薦對(duì)接人：吳小薇 0000000 各分行門(mén)店各分行門(mén)店各分行經(jīng)理接受預(yù)約和初試 3 3、面試流程面試流程招聘快速通道招聘快速通道推薦分行經(jīng)理以上

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