1、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產的開發過程 RISESUN 土地的基本概念土地的基本概念 土地的類型土地的類型 開發用地的獲取開發用地的獲取 土地的使用權及年限土地的使用權及年限 土地的“三通一平”土地的“三通一平” 土地的“土地的“七通一平七通一平” RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結構建筑結構 建筑布置形式建筑布置形式（特
2、點）（特點） 建筑風格建筑風格 RISESUN 第三講第三講 規劃設計基礎知識規劃設計基礎知識 基本概念基本概念 住宅規劃設計住宅規劃設計基本流程基本流程 戶型設計的戶型設計的基本流程基本流程 設計階段的設計階段的劃分劃分 設計圖紙的設計圖紙的基本種類基本種類 RISESUN 第四講第四講 房地產綜合知識房地產綜合知識 前期工作前期工作 市場推廣市場推廣 項目環境項目環境 項目產品項目產品 市場分析市場分析 項目優劣項目優劣 其他方面其他方面 RISESUN A 房產的分類：房產的分類： 住宅類和非住宅類住宅類和非住宅類 B 住宅類分為：住宅類分為： 商品房和非商品房商品房和非商品房 C 商品
3、房的概念：商品房的概念： 由房地產開發公司綜合開發，建成由房地產開發公司綜合開發，建成 后出售的住宅、商業用房以及其他建筑物。后出售的住宅、商業用房以及其他建筑物。 補充概念補充概念 RISESUN 商品房的分類商品房的分類 A A 按商品房的性質來分按商品房的性質來分 居住商品房居住商品房和和非居住商品房非居住商品房 B B 按商品房價格來分按商品房價格來分 平價商品房平價商品房和和市場價商品房市場價商品房 C C 按銷售對象來分按銷售對象來分 內銷商品房內銷商品房和和外銷商品房外銷商品房 RISESUN 房屋預售的條件房屋預售的條件 A “A “五證五證”齊全”齊全 B B 工程建設投資達到工程建設投資達到25%25% RISESUN “五證”是指“五證”是指 A A 土地使用權證（簡稱：土地證）土地使用權證（簡稱：土地證） B B 建設用地規劃許可證建設用地規劃許可證 C C 建設工
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