1、1錦陽湖語城（建議名）產品定位規劃產品定位規劃 修改建議方案修改建議方案合同【錦陽策案1-03號】成果提案2產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案 【相關鏈接相關鏈接】鋼筋水泥林立的都市，開發互相追隨所致的惡性循環：八面不洋不土的建筑風潮讓人彷徨；大量目不暇接、不倫不類、不明所以、盡其所能、玄弄概念、牽強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題、各種載體風馬牛不相及要找到清新空氣和靈動空間、城市優質核心價值區等等實在不容易。漢壽更是這樣，而且這里的工業化、城鎮化較低，該區域房產的潛力無人置疑。龍陽大道中部東西片段（新老城結合部主城核心區）

2、（含本案）與辰陽大道、芙蓉路等城市東南片區，投資價值的對話頻繁，碰撞最多。從漢壽的投資價值的對話頻繁，碰撞最多。從漢壽的“風風向頻率玫瑰圖向頻率玫瑰圖”來看，未來城市中央商務區規劃落戶龍陽大道中區組團（不來看，未來城市中央商務區規劃落戶龍陽大道中區組團（不含遙遠的第二新城之為第二中心），這無疑給本案眼前一亮。但畸型的是在境內含遙遠的第二新城之為第二中心），這無疑給本案眼前一亮。但畸型的是在境內的漢壽財富人士們的漢壽財富人士們的居住條件令人感懷，而且大多集中于老家、老城區與城區東南寓。他們不齒于中低檔小區而又無奈暫住或離鄉背井，不得不共同流露出一個聲音-漢壽實在沒有一個真正讓人心動的樓盤！從城市

3、突破的飛翔，在舊都龍陽漢壽實在沒有一個真正讓人心動的樓盤！從城市突破的飛翔，在舊都龍陽城城,尋找心靈自由的中央商務生活區（尋找心靈自由的中央商務生活區（CLD）已是干渴已久的全體漢壽資產階級和知本階級（可稱之為本土BOBO一族）的共同期待3產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案概念總規基本完成，策劃使命是基于市場需求、競爭現狀及未來發展，應在此基礎上研究和提升基于投資發展商戰略目標進行調整建議修改的背景建議修改的背景錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案4產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案項目發展空間項目

4、發展空間限制條件限制條件市場環境市場環境項目條件項目條件競爭參照競爭參照取勢取勢取勢取勢優術優術優術優術案例研究案例研究產品定位產品定位決策模型決策模型取勢，優術，明道取勢，優術，明道產品定位產品定位明道明道明道明道客戶需求客戶需求5產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案投資發展商基于項目的開發目標？6產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案開發目標開發目標廣泛的市場知名度廣泛的市場知名度我們對目標的理解：我們對目標的理解：價格價格提升提升品牌品牌建立建立標志性標志性項目項

5、目企企業業視視野野：建建品品牌牌競競爭爭視視野野：樹樹口口碑碑7產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案發展商目標分解發展商目標分解標志性項目成為目標的核心標志性項目成為目標的核心標志性項目標志性項目目標目標詮釋詮釋短期：短期：提升項目價值，帶動中后期銷售；長期：長期：提升區域價值，帶動后期本土拿地開發或鄰近異地復制，實現更高的價值價格提升價格提升企業品牌企業品牌短期：短期：實現市場同類型項目，同類型產品的相對高價，引領價格的走勢，成為別人定價的標準之一；長期：長期：提升區域價格。短期：短期：通過標志性項目的打造，對于市場的引領作用，

6、建立企業品牌知名度和影響力，逐步實現品牌美譽度和忠誠度；長期：長期：為后期拿地或模式化發展奠定基礎。8產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案項目發展空間項目發展空間限制條件限制條件市場環境市場環境項目條件項目條件競爭環境競爭環境取勢取勢取勢取勢優術優術優術優術案例研究案例研究產品定位產品定位決策模型決策模型取勢，優術，明道取勢，優術，明道產品定位產品定位明道明道明道明道客戶需求客戶需求9產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案市場環境市場環境 1 1 本項目面臨的基本環境？

7、本項目面臨的基本環境？取勢取勢10產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案市場關鍵詞市場關鍵詞市場關鍵詞市場關鍵詞1 1：多元化發展：多元化發展：多元化發展：多元化發展多元發展是城市發展的重要過程，也是漢壽城市擴張的重要過渡多元發展是城市發展的重要過程，也是漢壽城市擴張的重要過渡漢壽07年以前的發展方式主要是單核心發展模式，房產消費客戶主要為公務員及事業單位員工。多元發展有利于城市的均衡發展，分散城市發展壓力，新核心區發展成為城市發展的動力源，漢壽主要表現為向西南片區發展第一階段：單核心擴張第一階段：單核心擴張第二階段：多元化發展第二

8、階段：多元化發展主城核心核心核心核心主城11產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案漢壽商品房開發量進入快速增長階段，漢壽商品房開發量進入快速增長階段，2011年放量可能達到年放量可能達到90萬方，而價格漲幅較萬方，而價格漲幅較2010年僅年僅8%出頭。出頭。2010年漢壽全年銷售量不到年漢壽全年銷售量不到20萬方，市場競爭激烈程度可見一斑。萬方，市場競爭激烈程度可見一斑。市場關鍵詞市場關鍵詞市場關鍵詞市場關鍵詞2 2 2 2：增量市場：增量市場：增量市場：增量市場市場逐漸進入快速發展期，但價格和成交量增長緩慢市場逐漸進入快速發展期，

9、但價格和成交量增長緩慢市場逐漸進入快速發展期，但價格和成交量增長緩慢市場逐漸進入快速發展期，但價格和成交量增長緩慢12產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案市場關鍵詞市場關鍵詞市場關鍵詞市場關鍵詞3 3 3 3：均質市場：均質市場：均質市場：均質市場多層產品稀缺，小高層和高層眾多，同質嚴重，且價格箱體較小，差異化未形成多層產品稀缺，小高層和高層眾多，同質嚴重，且價格箱體較小，差異化未形成多層產品稀缺，小高層和高層眾多，同質嚴重，且價格箱體較小，差異化未形成多層產品稀缺，小高層和高層眾多，同質嚴重，且價格箱體較小，差異化未形成現狀分析

10、：現狀分析：在售產品基本為小高在售產品基本為小高層或高層，多層產品層或高層，多層產品基本沒有，洋房產品基本沒有，洋房產品不存在。不存在。中心城區相對成熟，中心城區相對成熟，但稀缺資源較少，新但稀缺資源較少，新的片區市場，資源較的片區市場，資源較豐富但生活配套不夠豐富但生活配套不夠完善，價格提升不上完善，價格提升不上去。去。因此整個市場比較均因此整個市場比較均質，價格箱體小。質，價格箱體小。成熟市場對照：成熟市場對照：而長沙包括常德市區市場，片區之間而長沙包括常德市區市場，片區之間差異要明顯，高中低端產品均有選擇，差異要明顯，高中低端產品均有選擇，物業類型更為豐富。物業類型更為豐富。價格差距也較

11、為明顯。價格差距也較為明顯。城市正處于電梯房產品需求培養期。城市正處于電梯房產品需求培養期。提升空間：類洋房多層提升空間：類洋房多層 小高層小高層 高層高層13產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案 漢壽正處在從漢壽正處在從啟動型啟動型市場到市場到快速成長快速成長型市場的型市場的變革期。變革期。多元市場多元市場從城市發展進程看，漢壽正由單中心向多中心演變，城市向西南從城市發展進程看，漢壽正由單中心向多中心演變，城市向西南擴趨勢明顯。新的行政中心落址后與輕軌建設至漢壽時，趨勢還將加快。擴趨勢明顯。新的行政中心落址后與輕軌建設至漢壽時，

12、趨勢還將加快。增量市場增量市場市場處于快速放量階段，但價格和成交量增長緩慢市場處于快速放量階段，但價格和成交量增長緩慢均質市場均質市場電梯高層產品供應量大，需求不旺，價格箱體較小，片區間的差電梯高層產品供應量大，需求不旺，價格箱體較小，片區間的差異未形成異未形成市場環境小結：市場環境小結：14產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案產品條件產品條件 2 2本項目具備的自身條件？本項目具備的自身條件？優術優術15產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案項目屬性項目屬性漢壽名片，

13、景觀資源與歷史脈絡突出漢壽名片，景觀資源與歷史脈絡突出規劃：規劃：位于漢壽城市中心位置，屬主城區。交通：交通：三面八點臨城市主干道，可進入性強，城市道路感強。配套：配套：環繞銀水湖公園，臨近步行街等主商區。16產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案地塊分析地塊分析景觀、噪音景觀、噪音1級景觀地塊適宜布置高層中戶型產品，2、3級景觀地塊適宜布置小高層和多層中等與次大戶型面積產品，4級景觀適宜布置小面積產品。1級噪音位置適宜布置大戶型，2級噪音位置適宜布置中等面積戶型，3級噪音位置適宜布置小面積產品。當景觀優勢大于噪音劣勢時適宜取中間值

14、。17產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案地塊分析地塊分析住宅價值、商業價值住宅價值、商業價值住宅價值較大的位置適宜布置高層產品，住宅價值其次的適宜布置多層產品。商鋪產品適宜布置在南側和西側，南側商業價值更大，輻射更廣，適宜布置面積稍大的街鋪和集中式商業，西側有較為寬敞的出入口鏈接傳統商區，可以布置社區型特色單鋪，面積以小鋪為宜。18產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案地塊分析地塊分析項目周邊項目周邊本項目本項目項目北向、西向和東向主要分布有多層住宅和民房，居住品質較

15、低；南側為B地塊另單列項目將開發的高層住宅區；地塊內部環公園而建，市民出入對小區居住品質有一定影響19產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案 本地塊最適宜打造泛漢壽區域高端產品，本地塊最適宜打造泛漢壽區域高端產品，多層、板式小高層和點式高層多層、板式小高層和點式高層產品結合推進產品結合推進。地塊屬性地塊屬性資源豐富型主城區地塊，適宜打造漢壽區域高端產品。資源豐富型主城區地塊，適宜打造漢壽區域高端產品。用地指標用地指標容積率容積率3.2左右，適宜配置多層和小高層及高層產品結構左右，適宜配置多層和小高層及高層產品結構項目周邊項目周邊外部

16、環境差，內部公共公園市民出入對小區居住品質有一定外部環境差，內部公共公園市民出入對小區居住品質有一定 負面影響。負面影響。項目條件小結：項目條件小結：20產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案競爭參照競爭參照 3 3本項目面臨的競爭環境？本項目面臨的競爭環境？優術優術21產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案樓盤參照分析 結合在售樓盤產品及銷售狀況，定義產品發展方向22產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案樓盤

17、參照分析 結合在售樓盤產品及銷售狀況，定義產品發展方向23產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案樓盤參照分析 結合在售樓盤產品及銷售狀況，定義產品發展方向24產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案樓盤參照分析 結合在售樓盤產品及銷售狀況，定義產品發展方向25產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案樓盤參照分析 結合待上市樓盤產品及銷售狀況，定義產品發展方向26產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建

18、議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案 從競爭市場觀測，漢壽市場從競爭市場觀測，漢壽市場多層產品需求旺盛，存量極少；多層產品需求旺盛，存量極少；小高層產品處于市場培育期，接受度中等；高層產品市場小高層產品處于市場培育期，接受度中等；高層產品市場接受度較低。接受度較低。漢壽市場漢壽市場中等面積三房產品最旺銷；中等面積三房產品最旺銷；90平米左右兩房供應平米左右兩房供應量少，有一定潛在需求；量少，有一定潛在需求；大面積三房、四房產品滯銷。大面積三房、四房產品滯銷。未來市場競爭壓力大，本項目最大的優勢在于資源。未來市場競爭壓力大，本項目最大的優勢在于資源。樓盤參照樓盤參照多層產品銷售速度快，

19、市場稀缺；電梯高層產品銷售速度慢；中多層產品銷售速度快，市場稀缺；電梯高層產品銷售速度慢；中小面積三房、二房走勢快，小面積三房、二房走勢快，135平米以上大面積三房、四房滯銷。平米以上大面積三房、四房滯銷。競爭參照競爭參照直接競爭產品以高層、小高層為主，多層產品存在供應可能。直接競爭產品以高層、小高層為主，多層產品存在供應可能。后期判斷后期判斷依據多年的房地產策劃經驗考證，隨著房價的上漲，市場需求將依據多年的房地產策劃經驗考證，隨著房價的上漲，市場需求將 進一步體現為對戶型面積趨小化、兩房比例增大化的狀況。進一步體現為對戶型面積趨小化、兩房比例增大化的狀況。競爭參照小結：競爭參照小結：啟示啟示

20、競爭結論競爭結論在激烈的同質競爭中，強化城在激烈的同質競爭中，強化城市價值和景觀價值成為關鍵；市價值和景觀價值成為關鍵；產品和主題化內園林亮點將成產品和主題化內園林亮點將成為本項目實現標志性的關鍵。為本項目實現標志性的關鍵。27產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案客戶需求客戶需求 4 4本地客戶需求方向？本地客戶需求方向？優術優術28產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案從調研數據上顯示，受調客戶偏向于購買多層產品和小高層產品（12層以下）普通多層占普通多層占40%，洋

21、房（，洋房（6層以下）占層以下）占10%，小高層占小高層占42%，高層占，高層占8%。市場需求調查29產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案從調研數據上顯示，受調客戶偏向于購買舒適型3房和緊湊3房住宅產品選擇舒適三房者最多，占比選擇舒適三房者最多，占比47%，選擇緊湊三房者占比，選擇緊湊三房者占比21%，再次為選擇，再次為選擇2房者占房者占15%，選擇公園里高層景觀洋房，選擇公園里高層景觀洋房的約占的約占5%，最少的為樓中樓電梯房和，最少的為樓中樓電梯房和1房。房。市場需求調查30產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（

22、建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案從調研數據上顯示，受調客戶偏向于購買100-120平米以及120-135平米面積住宅產品選擇選擇100-120平米的客戶占平米的客戶占35%，選擇，選擇120-135平米的占平米的占31%，選擇，選擇85-90平米者占平米者占15%，其次為，其次為136-143平米和平米和150-160平米的，各占平米的，各占6%，選擇，選擇160平米以上者占平米以上者占4%，60平米以下面積選擇人數極少。平米以下面積選擇人數極少。市場需求調查31產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案從調研數據上顯示

23、，受調客戶偏向于購買40-80平米以及40平米以下面積商鋪產品市場需求調查32產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案從調研數據上顯示，受調客戶普遍只能承受30萬以下總價的商鋪產品綜合客戶對商鋪面積的選擇與實際承受的總價分析，二者形成矛盾，關鍵還在綜合客戶對商鋪面積的選擇與實際承受的總價分析，二者形成矛盾，關鍵還在于客戶過于保守以及事實上的喜好與實際承受能力之間的差別，在商鋪面積的于客戶過于保守以及事實上的喜好與實際承受能力之間的差別，在商鋪面積的定位上適宜以定位上適宜以1.6萬元萬元/平米的價格去推算得出能夠承受平米的價格去推算得出

24、能夠承受60-80萬客戶的真實需萬客戶的真實需求，即控制在求，即控制在50平米左右的單鋪。平米左右的單鋪。實際未來銷售可達實際未來銷售可達1.8萬元萬元/平米以上。平米以上。市場需求調查33產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案從客戶需求住宅戶型和選擇面積對比分析看，對戶型的選擇從客戶需求住宅戶型和選擇面積對比分析看，對戶型的選擇偏舒適偏舒適3 3房，但對面積的選擇上則偏向于緊湊面積，體現出房，但對面積的選擇上則偏向于緊湊面積，體現出購買向往和實際購買能力之間的矛盾。購買向往和實際購買能力之間的矛盾。在商鋪需求的選擇也同樣矛盾。在商

25、鋪需求的選擇也同樣矛盾。啟示：在住宅戶型設計時，應在控制面積的同時盡可能增大啟示：在住宅戶型設計時，應在控制面積的同時盡可能增大贈送空間，適度滿足客戶對居住舒適度的追求。贈送空間，適度滿足客戶對居住舒適度的追求。在商鋪的戶型設計上應單層面積雙層化設計，振興路商業街在商鋪的戶型設計上應單層面積雙層化設計，振興路商業街規劃設計可主要通過景觀化等手段提升城市品位和營商價值規劃設計可主要通過景觀化等手段提升城市品位和營商價值34產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案成交客戶調查格林積家的成交客戶以個體戶、公務員、事業單位職員為主。格林積家的

26、成交客戶以個體戶、公務員、事業單位職員為主。35產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案成交客戶調查芙蓉世紀城的成交客戶以個體戶最多、公務員和事業單位芙蓉世紀城的成交客戶以個體戶最多、公務員和事業單位職員約各占職員約各占25%，私營企業主相對較少，私營企業主相對較少（本項目可爭取的空間）。（本項目可爭取的空間）。36產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案成交客戶調查天湖御景的成交客戶個體戶比例更大、事業單位職員約占天湖御景的成交客戶個體戶比例更大、事業單位職員約占25%，私

27、營企業主比例上升，公務員相對較多。，私營企業主比例上升，公務員相對較多。37產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案 物業需求：以多層為主，小高層次之，高層接受度較低。物業需求：以多層為主，小高層次之，高層接受度較低。戶型需求：以戶型需求：以3房產品為主，房產品為主，2房為輔，房為輔，4房及以上大面積產房及以上大面積產品需求明顯劇減。品需求明顯劇減。面積需求：面積需求：100-135平米三房需求為主，平米三房需求為主，85-90平米面積段平米面積段次之，次之，136平米以上戶型需求不旺。平米以上戶型需求不旺。市場調查市場調查市場對多層

28、產品接受度最高，小高層其次，最后為高層。緊湊型市場對多層產品接受度最高，小高層其次，最后為高層。緊湊型三房和舒適型三房市場接受度高。三房和舒適型三房市場接受度高。成交參照成交參照前期樓盤購買以公務員和事業單位職員為主，個體戶比例較大。前期樓盤購買以公務員和事業單位職員為主，個體戶比例較大。后期判斷后期判斷依據多年的房地產策劃經驗考證，市場需求將進一步體現為對戶依據多年的房地產策劃經驗考證，市場需求將進一步體現為對戶型面積趨小化的狀況，同時公務員購房的比例將逐步縮小，個體戶比例增大。型面積趨小化的狀況，同時公務員購房的比例將逐步縮小，個體戶比例增大。客戶需求小結：客戶需求小結：啟示啟示需求結論需

29、求結論開發緊湊型開發緊湊型3房產品是適應市房產品是適應市場需求的關鍵，同時應適度增場需求的關鍵，同時應適度增加附加值以滿足客戶對舒適度加附加值以滿足客戶對舒適度的追求。創新的的追求。創新的2房可為亮點房可為亮點38產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究案例研究 尋找正確的發展方向？尋找正確的發展方向？39產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究漢壽近期在售大部分項目基本體現出規劃特色不出眾，戶型偏大的特征，漢壽近期在售大部分項目基本體現出規劃特色不出眾，戶型

30、偏大的特征，尤其以尤其以芙蓉世紀城在售高層芙蓉世紀城在售高層、云鼎新貴在售酒店公寓云鼎新貴在售酒店公寓 、龍澤龍澤苑在售小高層苑在售小高層突出，突出，可以作為我項目的反面教材。可以作為我項目的反面教材。金色世家瓏園金色世家瓏園的戶型規劃可以作為本土的一個正面教材，在戶型面積的戶型規劃可以作為本土的一個正面教材，在戶型面積配比與控制上比較恰當，產品的市場接受度高，銷售速度較快。配比與控制上比較恰當，產品的市場接受度高，銷售速度較快。格林積家格林積家、芙蓉世紀城芙蓉世紀城的園建的品質、工藝、流程為反面教材。的園建的品質、工藝、流程為反面教材。40產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（

31、建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究標桿項目：長沙華潤鳳凰城是華潤集團在長沙打造的第一個高品質大型社區，帶動了區域市場的跨越式發展。項目背景項目背景項目處在星沙，離長沙主城區20分鐘車程；星沙城市發展較快，整體房價約4000元/平米，項目房價與周邊房價拉開差距約800元/平米。41產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究長沙華潤鳳凰城產品風格為歐陸風情，采用淺咖啡色作為主色調，采用陶土劈開磚作為外墻主材，品質感強同時又具有現代氣息。常德公園世家追隨之；衡陽、郴州、岳陽此類產品市場反響均不俗。42產品規劃修改

32、建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究華潤鳳凰城的創新戶型在建筑面積與舒適度上找到了很好的平衡，滿足了部分群體既追求舒適度，又想控制總價的需求9090平米平米2+12+1戶型，實際使用相當于戶型，實際使用相當于3 3房。房。127127平米平米3+13+1戶型，實際使用相當于戶型，實際使用相當于4 4房。房。43產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究長沙華潤鳳凰城建筑施工單位為江蘇中興建筑，為國家特級資質建筑業企業，施工管理和施工質量優良。優良的施工品質讓客戶看得見摸

33、得著，著實讓人放心。項目用材也比較考究。44產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究長沙華潤鳳凰城年均銷售量達到30萬平米，并將溫州炒房團、株洲、湘潭、常德、岳陽、婁底等地客戶吸引至此，在市場上制造了良好的口碑，后期產品的銷售基本不用做廣告，每次開盤必旺銷價并高走。45產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究通過對華潤鳳凰城和本土項目的研究，我們總結了華潤項目旺銷的關鍵因素。、用城市中心區良好的交通條件主動城市化：放大城市核心價值、用城市中心區良好的交通條件主

34、動城市化：放大城市核心價值、區域開發，成為焦點區域，前景看好，融入文化附加值。、區域開發，成為焦點區域，前景看好，融入文化附加值。3 3、環境，產品，社區優于同區域、同片段的同等項目、環境，產品，社區優于同區域、同片段的同等項目4 4、區域代表型項目出現吸引外地區域的客戶、區域代表型項目出現吸引外地區域的客戶46產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案案例研究本項目所在區域是否具備成為區域標桿的可能性？華潤鳳凰城的華潤鳳凰城的KPI本項目契合度本項目契合度、新舊城區結合部，與中心、新舊城區結合部，與中心距離距離5分鐘，與城市關系密切分

35、鐘，與城市關系密切2、本項目超過、本項目超過20萬方體量，項萬方體量，項目所在地為全城熱點，有洞庭目所在地為全城熱點，有洞庭湖文化及銀水湖歷史脈絡湖文化及銀水湖歷史脈絡、和城市中心區良好的交通、和城市中心區良好的交通互動（車行時間互動（車行時間2分鐘），分鐘），主動城市化并中心化主動城市化并中心化、區域開發，成為焦點區域，、區域開發，成為焦點區域，并有明顯的區域特征，前景看并有明顯的區域特征，前景看好，融入鳳凰屬性文化好，融入鳳凰屬性文化3、環境，產品，社區優于同、環境，產品，社區優于同等項目等項目4、區域代表型項目出現吸引、區域代表型項目出現吸引城市中心區域、外阜的客戶城市中心區域、外阜的客

36、戶3、銀水湖公園的打造，在環境、銀水湖公園的打造，在環境上高于競爭對手和其他項目；需上高于競爭對手和其他項目；需在產品、社區打造上實現提升在產品、社區打造上實現提升4、改良后的一期產品明顯吸引、改良后的一期產品明顯吸引區域高端、泛區域中高端客戶區域高端、泛區域中高端客戶市場機遇及目標實現市場機遇及目標實現2、沒有形成高端品質區，以本、沒有形成高端品質區，以本項目為核心打造高品質片區。項目為核心打造高品質片區。4、逐步成為本城高端客戶的選、逐步成為本城高端客戶的選擇代名詞，有利于后期大量高擇代名詞，有利于后期大量高層的銷售去化與商鋪增值消化層的銷售去化與商鋪增值消化3、市場同質化競爭，產品缺乏、

37、市場同質化競爭，產品缺乏亮點亮點天然機會，通過產品天然機會，通過產品和社區的領先，有利于實現標和社區的領先，有利于實現標志性樓盤和高價、品牌的實現志性樓盤和高價、品牌的實現、已經主城化，逐步實現城、已經主城化，逐步實現城市市CLD和泛和泛CBD高端居住區，高端居住區，有利于后期產品實現高價值有利于后期產品實現高價值47產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案項目發展空間項目發展空間限制條件限制條件市場環境市場環境項目條件項目條件競爭環境競爭環境取勢取勢取勢取勢優術優術優術優術案例研究案例研究產品定位產品定位決策模型決策模型取勢，優術，

38、明道取勢，優術，明道產品定位產品定位明道明道明道明道客戶需求客戶需求48產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案產品定位產品定位5 5定位產品的發展方向？定位產品的發展方向？明道明道49產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案戰略的選擇戰略的選擇領導者領導者跟隨者跟隨者補缺者補缺者挑戰者挑戰者領袖領袖/價格標準制定者價格標準制定者完全差異化定位完全差異化定位/市場拾遺者市場拾遺者差異化特色差異化特色/借勢而上借勢而上改變規則改變規則/強調自身差異性強調自身差異性50唯領導者，

39、方能建立市場權威影響力錦陽錦陽湖語城（建議名）湖語城（建議名）51產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽在漢壽：領袖/標準制定者地段價值領先地段價值領先產品全面領先產品全面領先環境全面領先環境全面領先服務全面領先服務全面領先重新定義高端產品的標準重新定義高端產品的標準重新定義高端環境的標準重新定義高端環境的標準重新定義高端服務的標準重新定義高端服務的標準創新產品創新產品大環境（公園里）大環境（公園里）主題園林（小環境）主題園林（小環境）已經主城化已經主城化重新定義城市高端的配置重新定義城市高端的配置品牌物管品牌物管增值服務增值服

40、務52產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案產品定位產品定位湘北領袖，洞庭湖湘北領袖，洞庭湖【城市公園住宅城市公園住宅】典范典范城市 領袖 公園 典范政府規劃的主城區周邊配套優勢與周邊項目劃清界限，避免價格與客群圈層競爭強調領導者地位，成為泛漢泛漢壽標志性項目壽標志性項目提升項目意境高度，避免低端的價格競爭強調資源與生活優勢擴大公園知名度和影響力，成為區域的配套，而非項目的單一配套產品給予定調建立區隔競爭對手的文化與服務性體系53產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案結合

41、本地市場和客戶接受度及承受能力，產品打造上，建議規劃如下：結合本地市場和客戶接受度及承受能力，產品打造上，建議規劃如下：產品定位方向三：明星和部分優質現金流產品在110-128平米，下限在88平米，上限在170平米左右（極少）（具體參見可供終極決策討論的戶型配比表）。產品定位方向一：打造富有異域特色的風情社區（立面與單體建筑風格）產品定位方向四：明星和優質現金流產品實現享受型創新；現金流產品實現享受；實用型實現創新。產品定位方向二：打造具有較高品質的情景化類洋房多層和景觀高層建筑群54產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案產品定位產

42、品定位樓盤市場、需求分析、適度前瞻后的戶型配比樓盤市場、需求分析、適度前瞻后的戶型配比55錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅產品戶型全面創新提升住宅產品戶型全面創新提升不能忽視的利潤不能忽視的利潤戶型舒適性提升客餐廳、主臥南北通透寬廳設計全明設計增值挖掘落地凸窗入戶花園雙層露臺花園挑高層高戶型功能彈性功能空間預留可變空間戶型組合2/3/3/4戶型功能細化加強主客分區更衣室儲藏間56產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅布局調整改造成多層洋改造成多層洋房產品：入市房產品：入市改造成點式板塔高改造成點式

43、板塔高層產品（層產品（26層）層）改造成點式板塔高改造成點式板塔高層產品（層產品（26層）層）改造成點式板塔高改造成點式板塔高層產品（層產品（26層）層）此兩棟改造成板式此兩棟改造成板式小高層產品（小高層產品（12層）層）此兩棟改造成板式小此兩棟改造成板式小高層產品（高層產品（12層）層）住宅層高必須達到住宅層高必須達到3米。上述是成本可控并有較好投資回報的模式。米。上述是成本可控并有較好投資回報的模式。57產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案根據已有規劃設計及上述定位在不太降低容積率的情況下，對既有產品規劃調整如下：2011-2

44、-27規劃局協調會上局長講：“空間層次豐富，雖原來整體限高50米，但個別可以調至28層左右，騰龍廣場地標建筑不要超過30層”調整依據58產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案調整依據如上調整后：如上調整后：從投資效率上講更加適合市場需求，降低開發風險；在建筑形態上有利于形成高低錯落，增強空間美觀度；從景觀利于上講更利于景觀資源最大化和社區生活均好性；從風水上講北高南低、東西臨水，符合風水常識整體上乘呈臥龍狀多層布局在東側的理由：多層布局在東側的理由：此位置景觀資源相對較弱，且地形及振興路商業街視野利于布置多層，同時不影響其他樓棟景觀

45、價值，還利于漢壽城市【核心價值區】設計原則；臨近擬建低層集中式商業與售樓中心，利于銷售動線和建設資金鏈組織；此處未規劃地下室，利于開發施工的節點組織。59產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案商業布局調整沿街商業布局不大變，建議設計成景觀式商業街，增沿街商業布局不大變，建議設計成景觀式商業街，增加層高至加層高至6米，減少進深控制在米，減少進深控制在13米。南北透明設計米。南北透明設計建議最后建或取消建議最后建或取消此處大型集中商業。此處大型集中商業。60錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案景觀式商業街區設計，

46、便于特色主題主題招商、集中管理、增值。61錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案第二層首層化設計，人氣縱向分流、集中管理、增值62錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案南北透明化設計，凸顯公園商業特質、開間擯棄傳統而大于6米利于橫向人氣，集中管理、增值63錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案景觀商街概念化設計，與住區【簡歐】風格無需統一，特色集聚人流集中管理增值64錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案A 地塊一站式商業與公館南北向設計商業收放自如，振興路生態化、龍陽大道弧形對接，呼應騰龍廣場商業龍陽大道

47、廣場龍陽大道廣場停車坪、地入口停車坪、地入口電影院引人入后電影院引人入后貫通單鋪與貫通單鋪與MALLMALL集中人氣集中人氣城市復合空間（城市復合空間（A房），對接開發區與未來城市房），對接開發區與未來城市65產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案簡歐風格（西部小高層參考）（項目住區全部亦然）簡歐風格（西部小高層參考）（項目住區全部亦然）住宅風格調整66產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅風格調整簡歐風格（單體）簡歐風格（單體）67產品規劃修改建議方案產品規劃修改建

48、議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅風格調整簡歐風格（備選方案）簡歐風格（備選方案）東部高層組團東部高層組團68產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅風格調整簡歐風格（單體備選）簡歐風格（單體備選）69產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅風格調整簡歐風格：西北面內街參考簡歐風格：西北面內街參考70產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅風格調整簡歐風格：西北面內街參

49、考簡歐風格：西北面內街參考西北面外街（垂直公園路而平行南岳路）參考，風格與前簡歐面統一西北面外街（垂直公園路而平行南岳路）參考，風格與前簡歐面統一71產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅風格調整簡歐風格簡歐風格-屋頂（商榷）屋頂（商榷）72產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅戶型調整多層多層戶型127平三房標準層平三房標準層該戶型中規中矩，空間利用合理，基本沒有浪費之處。133平平3+1房標準層房標準層該戶型最大的特點在于高贈送，136平事實上相當于買個4房。

50、該戶室可改造成臥房，但只計算半面積，可謂大贈送（報建時作陽臺報建）73產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案88平平2+1帶露臺頂層帶露臺頂層該戶型的特點是95平做成了3房，而且舒適度高，4.6米超寬客廳，附贈露臺，可改造成陽光房。半贈送陽臺半贈送陽臺（可改房）（可改房）全贈送露臺全贈送露臺（可改房）（可改房）陽臺陽臺陽臺陽臺住宅戶型調整多層多層戶型74錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案75產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案超舒適超舒適170

51、平復式帶多露臺平復式帶多露臺該戶型設4臥房，主臥約達30平米，客廳面寬達7米，可謂超舒適，附贈5露臺，可改造多間陽光房。（僅靠近湖景的多層西側單元配備）全贈送露臺全贈送露臺（可改房）（可改房）全贈送露臺全贈送露臺（可改房）（可改房）全贈送露臺全贈送露臺（可改房）（可改房）全贈送露臺全贈送露臺（可改房）（可改房）全贈送露臺全贈送露臺（可改房）（可改房）陽臺陽臺住宅戶型調整多層多層戶型76產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅戶型調整首層（首層（135平）帶花園平）帶花園該戶型的特點首層帶花園，增加了附加值。降低了客戶對于首層住宅的

52、抗性。12層小高層層小高層戶型（1T2）77產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅戶型調整12層小高層層小高層戶型（1T2）標準層（標準層（135平）平）3房帶大陽臺房帶大陽臺該戶型的特點通過陽臺面積進行大贈送，次臥陽臺可改造成陽光房，增加了附加值。78產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅戶型調整小高層小高層立面（層高3米）79產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅戶型調整高層高層戶型（層高3米）

53、標準層（標準層（88平平2房、房、124平平3房）房）3房帶大陽臺房帶大陽臺該戶型的特點通過陽臺和空中花園進行面積大贈送，在控制面積的同時不犧牲舒適性，增加了附加值。80產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅戶型調整高層高層立面（層高3米）81產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案住宅戶型調整高層高層效果（層高3米）82產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案城市公共主題公園，也是項目城市公共主題公園，也是項

54、目“私家大水景花園私家大水景花園”。打造打造1300米弧形運動道米弧形運動道休閑小廣場休閑小廣場園林景觀與配套的表現取消內部主題水景，以主取消內部主題水景，以主題景觀和配套適應區域和題景觀和配套適應區域和文化，降低后期維護成本文化，降低后期維護成本83產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案園林景觀表現園林坡地處理84產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案公共花園公共花園休閑小廣場休閑小廣場園林景觀表現園林營造互動氛圍休憩空間休憩空間85產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議

55、方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案打造老幼公共活動場所：設備設施品味更新，成本可控預算打造老幼公共活動場所：設備設施品味更新，成本可控預算公共配套整合86產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案公共配套整合設立景觀式健身設施設立景觀式健身設施87產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案公共配套整合設立羽毛球場設立羽毛球場樓棟側面公共樓棟側面公共生態修養天地生態修養天地88錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案園林景觀表現：棕

56、櫚樹+小品+貓石等異域主題呼應簡歐建筑風格89錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案園林景觀表現不不造造水水景景但但造造過過渡渡和和棕棕櫚櫚間間靈靈動動元元素素90產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案科技配套設施配置：配置：公共廣播音樂系統；公共廣播音樂系統；閉路電視監控系統；閉路電視監控系統；可視對講門禁系統；可視對講門禁系統；停車管理備案系統；停車管理備案系統；火災自動報警系統；火災自動報警系統；網絡數字服務系統；網絡數字服務系統；小區無線網絡系統。小區無線網絡系統。91產品規劃修改建議方案產品規劃修改建

57、議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案商業補充一層半的首層化：一層半的首層化：92產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案商業補充標示指示標示指示93產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案營銷中心長沙長沙 陽光陽光100 營銷中心前廣場和營銷中心前廣場和內部裝修。闊綽、內部裝修。闊綽、大氣。大氣。展示先行展示先行94產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案深圳深圳 香蜜湖香蜜湖1號號以及

58、其他項目銷以及其他項目銷售中心及示范單位標牌，均顯檔售中心及示范單位標牌，均顯檔次。給人以信賴感。次。給人以信賴感。營銷中心展示先行展示先行95產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案樣板房建議設置樣板房建議設置樣板房樣板房樣板房樣板房樣板房96產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案分期開發的原則分期開發的原則1.每期具有標桿產品拉高的實現，同時有相對地段的每期具有標桿產品拉高的實現，同時有相對地段的產品補充，降低風險產品補充，降低風險2.每期有關鍵的產品賣點和體驗點的支撐

59、，讓產品具每期有關鍵的產品賣點和體驗點的支撐，讓產品具備抗后來者復制的戰略競爭力備抗后來者復制的戰略競爭力97產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案分期開發分期開發推售策略：推售策略：通過一期的多層銷售實現市場高價的占位關鍵條件：關鍵條件：一期部分園林展示和主入口展示；銷售中心的文化與服務展示；樣板房展示推售策略：推售策略：通過前期小高層的高價，實現高收益；通過高層湖景樓王鞏固價格，帶動商業產品；全面實現創新產品銷售關鍵條件：關鍵條件：高層樣板房+商業性物管人員98產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃

60、修改建議方案產品規劃修改建議方案分期開發分期開發推售策略：推售策略：通過多層補充，重新吸引注意力，拉動整體均價，實現品牌建立和商業高價占位。關鍵條件：關鍵條件：會所展示，湖景展示，道路拉通，開街齊全。一期一期二期二期三期三期推售策略：推售策略：通過小高層和高層繼續補充，繼續拉動整體均價。關鍵條件：關鍵條件：會所展示，湖景展示，道路拉通。四期四期三期三期99產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案分期開發分期開發推售策略：推售策略：集中精力開發擬建地塊。關鍵條件：關鍵條件：團隊夯實、招商先行、湖景展示、道路拉通。一期一期二期二期三期三期

61、四期四期五期五期三期三期100錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案【建議案名簡釋建議案名簡釋】錦陽錦陽 湖語城湖語城 鑒湖鑒湖 鑒園鑒園 鑒未來鑒未來 給私享家一片寧靜的天空給私享家一片寧靜的天空 （副推廣語）（副推廣語）【目的】：追求一種與泛漢壽的有產階層、BOBO、小資洞庭湖新時代精英之精神層 面的契合，把自然、環境、建筑擬人化串連起來。【傳播延伸釋義】：湖：湖：歷史之湖的洞庭湖、現實之湖的銀水湖、心靈之湖的潮涌湖。城：城：洞庭湖濱的生態城、時代復興的中央城、人文升華的精英城。語：語：對話、傾訴湖與建筑與人和諧統一，對話過去和未來。湖語城：湖語城：城之神韻以人文之巔與歷史的洞庭湖對話，見證泛漢壽對湖湘精神的傳承；公園建筑用傾城之美與優雅的銀水湖對話，提升新漢壽在擁有文明的高度；少數精英居稀缺艙位與蔚藍的潮涌湖對話，激勵再前行而自強不息的輝煌。101產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案錦陽湖語城（建議名）產品規劃修改建議方案產品規劃修改建議方案城市領袖，公園標桿城市領袖，公園標桿Thanks！