房地產企業(yè)項目銷售人員培訓計劃方案手冊（138頁）.doc
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房地產企業(yè)項目銷售人員培訓計劃方案手冊（138頁）.doc
1、1 咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊 （三友地產三友地產 香泉公館香泉公館項目）項目） 渡邊渡邊地產地產“三友地產三友地產 香泉公館香泉公館”項目團隊”項目團隊 2012011 1 年年 1212 月月 3131 日日 2 香泉公館香泉公館銷售人員培訓計劃日程安排表銷售人員培訓計劃日程安排表 時間 培訓內容 執(zhí)行人員 備注 第一天 全天 1、公司簡介及規(guī)章制度；2、發(fā)展商簡 介 第二天 上午 8：3011：30 1、銷售人員基本素質要求；2、禮儀 下午 2：005：30 1、項目市場調研的目的及要求； 第三天 全天 1、市場調研 第四天 全天 1、市場在售樓盤調研 第五
2、天 上午 8：3011：30 1、撰寫調研報告；2、提交調研報告； 下午 2：005：30 1、房地產基礎知識講解； （名詞解釋） 第六天 上午 8：3011：30 1、房地產基礎知識講解； （建筑知識） 下午 2：005：30 1、物業(yè)管理知識講解;銀行按揭知識講 解 物業(yè)公司 銀行 第七天 上午 8：3011：30 1、項目周邊樓盤概況；2、項目周邊環(huán) 境配套概況； 下午 2：005：30 1、項目背景、項目戶型、市場定位及配 套設施講解；2、項目重要賣點講解； 第八天 上午 8：3011：30 1、項目戶型分析 下午 2：005：30 1、項目價格定位及付款方式講解 第九天 上午 8：3
3、011：30 1、銷售操作規(guī)范化流程講解； 下午 2：005：30 1、銷售技巧講解； 第十天 上午 8：3011：30 1、房地產法律、法規(guī)； 下午 2：005：30 1、反饋培訓未消化問題； 第 十 一 天 全天 1、學員實戰(zhàn)模擬練習；2、針對性技巧 指導； 第 十 二 天 全天 1、學員實戰(zhàn)模擬練習；2、針對性技巧 指導； 第 十 三 天 上午 8：3011：30 1、熟悉培訓資料，整理培訓記錄 下午 2：005：30 1、培訓內容未消化部分的再講解； 第 十 四 天 上午 8：3011：30 考核（筆試） 2：005：30 考核（接待演練） 第 十 五 天 上午 8：3011：30 1、上崗準備工作安排；2、銷售工作日 程安排； 3 下午 2：005：30 1、銷售現場各項工作安排；2、熟悉現 場環(huán)境 目錄目錄 一、公司簡介 . 二、發(fā)展商簡介 . 三、公司規(guī)章制度（見咸寧香泉公館
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