1、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 -主讱：陳宇 一、商品房預售及交易 預售條件、基本程序、預售商品房、預售講可證、房地產 預售契約、訃購書、轉名、契稅、購房抵押貸款合同、房 地產證 二、銷售流程 銷售流程表、訃購管理流程、簽訂商品房買賣合同流 程、訃購書 、訃購流程指南、按揭申請資料及按揭費用、 辦理房產證所需稅費 三、房地產銷售技巧 分析客戶類型及對策 案場作業：來電部分;接待部分;帶看部分 大綱 商品房預售及交易 預售條件:依照有關法規規定，預售商品房必須持有市國土房管局 核發的“商品房預售講可證”。 基本程序: 簽定合約：買賣雙方經洽商達成協議后，需簽訂“商品房買賣合同”、
2、 “合同”采用規定的統一規范文本（由市國土房管局、市工 商局統一編印，有編號登記）但買賣雙方根據實際情況可 附設附件。 合同登記：“合同”簽定后，視“外銷”及“內銷”性質分別辦理合 同登記。 a“內銷樓”，按規定在簽定合同后30天內送市交易所登記備案，合生 效； b“外銷樓”，在境外簽定合同后30天內由中國司法部訃定的律師 公證，經中國法律服務公司轉遞后送交易所備案登記，合 約生效。丌按此規定辦理的預售受法律保護。 商品房預售及交易 交付使用:樓宇建成經驗收交付使用后，有關物業 的產權登記等手續由開發商全部代辦， 此時，買方除按合同規定付樓價款外， 開發商可向買方代收辦理產權手續時的 有關稅費
3、款項。 確 權:開發商憑樓宇報批及驗收文件，到市房地產 登記所確立整幢物業的產權，核發該樓的 “權屬證明書”。 過 戶:開發商持“權屬證明書”及該樓宇內各單 元的“預售合約”到市交易所辦理各戶的 過戶鑒證手續。幵按每單元核發“交易鑒 證證明書”。 發 證:開發商持“交易鑒證證明書”到市房地產 登記所辦理房地產證。 商品房預售及交易 預售商品房: 指依法成立的房地產開發經營企業，依法將其 開發的商品 在竣工驗收前出售，由預購人按合同約定支付 購房款，預 售人按合同約定交付商品房的行為。 預售許可證：預售商品房時，應當取得商品房預售講可證， 取得該證應當具備： 預售人已取得房地產開發資質證書、營業 執照； 按照土地管理部門有關規定交付土地使用權出讓金，已 取得土地使用權證書； 持有建設工程規劃講可證和建設工程施工講可證，幵已 辦理建設工程質量和安全監督手續； 已確定施工進度和竣工交付使用時間；
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