某地產公司銷售代表績效考核及薪酬體系方案（15頁）.ppt
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某地產公司銷售代表績效考核及薪酬體系方案（15頁）.ppt
1、銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 我們的付薪理念我們的付薪理念 您的崗位您的崗位 銷售代表銷售代表 崗位工資、崗位工資、 補貼補貼 PAY FOR 您的個人技能您的個人技能 銷售代表職級銷售代表職級 職級津貼職級津貼 您的績效表現您的績效表現 銷售業績銷售業績 提成提成 獎金獎金 績效表現績效表現-業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年各項目組根據年-月度銷售目標及用人情況制定每月的業月度銷售目標及用人情況制定每月的業 績淘汰線（套績淘汰線（套/月月/人）人） 每月每月26日，項目經理申報銷售代表當月成交套數（以交正日，項目經理申報銷售代表當月成交套數（以交正 定為準）定為準）
2、當月成交低于業績淘汰線的銷售代表，由人力資源部發出當月成交低于業績淘汰線的銷售代表，由人力資源部發出 業績警告信業績警告信，同時給予一個月的觀察期；，同時給予一個月的觀察期； 連續二個月成交低于業績淘汰線的人員，將進入公司的淘連續二個月成交低于業績淘汰線的人員，將進入公司的淘 汰流程汰流程 風險金風險金 代理部的銷售代表從計提獎金時起開始每月扣除代理部的銷售代表從計提獎金時起開始每月扣除 風險金風險金。 每月風險金具體扣除辦法：每月風險金具體扣除辦法： （提成提成+ +獎金獎金）1010% %。 風險金累計滿風險金累計滿50005000元整不再扣除元整不再扣除。 風險金在員工離職辦完所有交接手
3、續并結清所有風險金在員工離職辦完所有交接手續并結清所有 帳目后半年帳目后半年，一次性返還一次性返還。 崗位崗位-工資、補貼工資、補貼 基本工資 + 補貼 入職即有入職即有 轉正才有轉正才有 個人技能個人技能-銷售代表職級銷售代表職級 新入職銷新入職銷 代表代表 三個月三個月 轉正轉正 銷售代表分為三個級別：銷售代表、銷售代表分為三個級別：銷售代表、 高級銷售代表、資深銷售代表高級銷售代表、資深銷售代表 銷售代表分級評定流程銷售代表分級評定流程 銷售代表銷售代表 至少半年至少半年 評定評定 高級高級 銷售代表銷售代表 連續一年連續一年 評定評定 資深資深 銷售代表銷售代表 個人技能個人技能-銷售代表職級銷售代表職級 試用期銷售代表轉正考核內容試用期銷售代表轉正考核內容 入職階段：公共課、專業課培訓考試入職階段：公共課、專業課培訓考試 跑盤階段：書面考試跑盤階段：書面考試 上崗階段：上崗階段：
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