房地產公司銷售人員薪酬管理制度方案（2頁）.doc
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房地產公司銷售人員薪酬管理制度方案（2頁）.doc
1、售樓部管理制度 為了充分調動售樓部銷售人員的工作積極性，特擬訂如下銷售制度： 一、基本工資發放 基本工資根據公司財務規定按期發放。 二、傭金計提激勵辦法 1、底薪提成制:公司營銷人員采取底薪(公司編制)+提成(銷售提成)+考核獎金(銷售提成) 的薪酬結構。 2、傭金提成方式:采用個人業績提成率計算,以銷售任務定額設定提成固比例,同時根據個 人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。 3、傭金提成計提時間: 4、傭金提成配率表: 類別 銷售任務(銷售額度) 個人提成比例 住 宅 8 萬以下(含 8 萬) 月銷售總額2 820 萬(含 15 萬) 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 5
2、0 萬以下(含 50 萬) 月銷售總額2 5080 萬(含 80 萬) 月銷售總額2.5 80 萬以上 月銷售總額3 住 宅 一次性付款 已付首付（不低于總房款 30%）并簽定購房合同后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭合同后計提 商 鋪 一次性付款 已付首付（不低于總房款 30%）并簽定購房合同后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭合同后計提 5、自由組合成功售出的提成： 銷售人員可以自由組合進行推銷， 組合推銷成功售出按個人提成比例進行平均分配計提 （個人有協議的，從其協議），雙方必須簽名確認方可計算傭金。 6、集體考核： 6.1 試用期滿,可以獨立成功出
3、售房屋并經公司正式錄用后方可參與集體考核提成。 6.2 營銷策劃經理根據銷售人員當月綜合表現來評定其考核獎。 6.3 集體考核的額度不超過當月考核總額的 1。 三、中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理： 1、從中介介紹過來的客人必須轉交本售樓部人員接待。 類別 銷售任務(銷售額度) 中介提成比例 個人提成比例 住宅 8萬以下(含8萬) 售出房價1% 月銷售總額1 820萬(含15萬) 月銷售總額2 20萬以上 售出房價1.1% 月銷售總額2.5 商鋪 50萬以下(含50萬) 售出房價0.5% 月銷售總額1 5080萬(含80萬) 月銷售總額1.5 80萬以上 售出房價0.6% 月銷售總額2 2、中介每介紹一位意向性客戶都登記在意向性客戶名單中，并由售樓經理簽字確認。無論是 否成交，每次登記計 1 分。累計滿 8 分，可由銷售經理視情況給予一定獎勵。如小禮物，售 房折扣等。
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