房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃方案表（2頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃方案表（2頁(yè)）.doc

1、表表 66 66 項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表日期時(shí) 間師資月日 9：009：10 一、致詞 9：109：40 二、銷售部工作流程及行為規(guī)范 1、銷售人員行為準(zhǔn)則； 2、銷售部?jī)?nèi)部分工； 3、接待、簽約流程 4、銷控及回款。銷售部行為準(zhǔn)則銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé) 簽約流程 9：5011：50 三、關(guān)于項(xiàng)目的推廣 1、規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等； 2、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、混誒面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、面寬、層高等。總平面圖、戶型圖、景觀及效果圖 14：0017： 30

2、3、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析； 4、營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、手段。優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、付款方式銷控表、平面設(shè)計(jì) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表五、工程知識(shí) 月日 9：0010：00 六、物業(yè)管理包括公司簡(jiǎn)介、管理構(gòu)架、管理公約解釋等 10：1011： 50 七、銷售人員須知 1、辦理按揭及計(jì)算 2、入住程序及費(fèi)用辦理按揭所需資料一覽表、利率計(jì)算表及入住費(fèi)用表 14：0014： 50 3、合同說(shuō)明 4、相關(guān)法律法規(guī) 15：0015： 50 八、銷售技巧 1、電話接聽(tīng)技巧 2、推介產(chǎn)品技巧 3、銷售談判及成交技巧 16：0016： 30 4、所需填寫的各類表格 5、銷售手冊(cè) 16：4017： 30 九、某某市房地產(chǎn)走勢(shì)及某某集團(tuán)發(fā)展策略外請(qǐng) 或討論月日 9：0017：30 十、市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表總經(jīng) 理說(shuō)明： 1、培訓(xùn)對(duì)象包括售樓處全體銷售人員和其他處室有關(guān)人員； 2、本次培訓(xùn)將安排考核和市場(chǎng)調(diào)研,凡考核不及格者暫停其工作。 www.pnet

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