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房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案（3頁）.docx

資源ID：59374 資源大小：23.50KB 全文頁數(shù)：2頁
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房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案（3頁）.docx

1、房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案一、考核基本情況一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。（二）考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三）考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實施考核。二、業(yè)績考核操作辦法二、業(yè)績考核操作辦法（一）業(yè)績考核的原則銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個人銷售業(yè)績決定自身收入。（二）銷售人員績效

2、獎金的計算銷售人員績效獎金實發(fā)額個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額業(yè)績提成比例 1. 個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額銷售數(shù)量獎銷售價格獎提前收款獎（1）銷售數(shù)量獎銷售人員超額完成個人任務(wù)指標(biāo)的，按元/m2支付獎金，超額指標(biāo)達(dá)到 50%以上的部分，按元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價 %發(fā)放獎金。（2）銷售價格獎銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的 %計提獎金。（3）提前收款獎銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前 10 天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增 5 天，折算到每平方米的提獎標(biāo)準(zhǔn) 增加元

3、。 2. 業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn) 完成本部門計劃銷售任務(wù) 100%以上的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的 110%支付。完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的 90%以上不到 100%的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的 100%支付。完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的 70%以上不到 90%的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的 80%支付。完成本部門計劃銷售面積任務(wù)不足 70%的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的 60%支付。三、相關(guān)獎懲規(guī)定三、相關(guān)獎懲規(guī)定（一）獎勵規(guī)定受到客戶表揚的，每次酌情給予元到元的獎勵。每月銷售冠軍獎元。季度銷售能手獎元。突出貢獻(xiàn)獎元。超額完成任務(wù)獎元。行政口頭表揚。公司通告表揚。（二）處罰規(guī)定銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā) 元到元的獎金。銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按元/m2扣罰，至每月工資不低于元止。已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的

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房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案（3頁）.docx

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