房地產集團房地產銷售人員績效考核方案（9頁）.doc
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房地產集團房地產銷售人員績效考核方案（9頁）.doc
1、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案 方 案 名 稱 房 地 產 銷 售 人 員 績 效 考 核 方 案 受 控 狀 態 編 號 一 、 考 核 基 本 情 況一 、 考 核 基 本 情 況 （ 一 ） 考 核 目 的 為 了 有 效 評 價 房 地 產 銷 售 人 員 的 工 作 業 績 ， 及 時 改 進 和 提 升 工 作 品 質 ， 激 勵 成 績 突 出 的 員 工 ， 鞭 策 落 后 員 工 ， 全 面 提 高 企 業 經 營 管 理 水 平 和 經 濟 效 益 ， 特 制 定 本 方 案 。 （ 二 ） 考 核 形 式 以 業 績 考 核 為 主 ， 多 種 考
2、核 形 式 綜 合 運 用 。 （ 三 ） 考 核 周 期 銷售人員采取月度考核的辦 法 ， 由 銷 售 部 經 理 統 一 對 銷 售 人 員 實 施 考 核 。 二 、 業 績 考 核 操 作 辦 法二 、 業 績 考 核 操 作 辦 法 （ 一 ） 業 績 考 核 的 原 則 銷 售 人 員 的 業 績 考 核 與 部 門 銷 售 業 績 和 個 人 銷 售 業 績 雙 向 掛 鉤 ， 部 門 銷 售 業 績 決 定 總 提 成 額 度 發 放 的 標 準 ， 個 人 銷 售 業 績 決 定 自 身 收 入 。 （ 二 ） 銷 售 人 員 績 效 獎 金 的 計 算 銷 售 人 員 績
3、效 獎 金 實 發 額 個 人 績 效 獎 金 應 發 總 額 業 績 提 成 比 例 1 . 個 人 績 效 獎 金 應 發 總 額 個 人 績 效 獎 金 應 發 總 額 銷 售 數 量 獎 銷 售 價 格 獎 提 前 收 款 獎 （ 1 ） 銷 售 數 量 獎 銷 售 人 員 超 額 完 成 個 人 任 務 指 標 的 ， 按 元 / m 2 支 付 獎 金 ， 超 額指標達到5 0 % 以上的部分，按 元 / m 2 支 付 獎 金 ， 上 不 封 頂 。 成 交 者 ， 按 成 交 價 % 發 放 獎 金 。 （ 2 ） 銷 售 價 格 獎 銷 售 人 員 操 作 結 果 高 于 規 定 付 款方式折扣率的，按其差率的 % 計 提 獎 金 。 （ 3 ） 提 前 收 款 獎 銷 售 人 員 根 據 定 購 合 同 確 定 的 付 款 日 期 ， 若 提 前1 0 天 收 到 房
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