房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材之逼定（1頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材之逼定（1頁(yè)）.doc

逼定逼定在時(shí)機(jī)成熟時(shí)候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定，促在時(shí)機(jī)成熟時(shí)候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定，促進(jìn)成交。進(jìn)成交。 1 在介紹過(guò)程盡量多穿插暗示性語(yǔ)言。在介紹過(guò)程盡量多穿插暗示性語(yǔ)言。 2 在初次接待流程完畢后先試探性逼定，注意客戶流露出在初次接待流程完畢后先試探性逼定，注意客戶流露出信息。信息。 3 在成熟度較高客戶來(lái)訪時(shí)候運(yùn)用多重技巧以及談判的耐在成熟度較高客戶來(lái)訪時(shí)候運(yùn)用多重技巧以及談判的耐心，讓客戶踏如今天不下單很難走出售樓處的氛圍。（最心，讓客戶踏如今天不下單很難走出售樓處的氛圍。（最后的逼定）后的逼定） 4 電話逼定，在電話交流時(shí)候談妥條件，邀約過(guò)來(lái)簽單。電話逼定，在電話交流時(shí)候談妥條件，邀約過(guò)來(lái)簽單。

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