房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材之銷講篇（2頁）.doc

資源ID：59395 資源大小：14KB 全文頁數(shù)：2頁
資源格式： DOC 下載：注冊(cè)后免費(fèi)下載

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材之銷講篇（2頁）.doc

1、共 2 頁 - 1 - 銷講篇一、分類市場(chǎng)篇、環(huán)境篇、產(chǎn)品篇二、作用培訓(xùn)客戶：不了解了解熟悉喜歡熱愛沖動(dòng) 購買三、注意點(diǎn) 1、說明力、感染力、專業(yè)性強(qiáng)； 2、邏輯思維清晰； 3、充分發(fā)揮語言的威力； 4、人性化。四、內(nèi)容 1、環(huán)境篇 a.本案所處地理位置（可利用標(biāo)專性建筑說明） b.該區(qū)域的人文歷史文化古跡（現(xiàn)在、曾經(jīng)） c.交通（平面、軌道、近況、遠(yuǎn)景） d.教育配套（針對(duì)有小孩的客戶需重點(diǎn)介紹） e.醫(yī)療設(shè)施（針對(duì)家有老人的客戶） f.購物場(chǎng)所（針對(duì)年輕女孩） g.菜場(chǎng)、超市（針對(duì)家庭主婦） h.金融配套 i.文化娛樂（針對(duì)年青白領(lǐng)）備注：環(huán)境篇中所有配套都有與本

2、案的業(yè)主息息相關(guān)，因此配套需聯(lián)系業(yè)主們備注：環(huán)境篇中所有配套都有與本案的業(yè)主息息相關(guān)，因此配套需聯(lián)系業(yè)主們的生活。的生活。 2、產(chǎn)品篇 a.規(guī)模及規(guī)劃 b.發(fā)展商、投資商、建筑商、設(shè)計(jì)單位共 2 頁 - 2 - c.產(chǎn)品介紹（1）立面造型（2）戶型分析（3）綠化環(huán)境：觀景、實(shí)用（4）智能化（5）物業(yè)、會(huì)所（6）特殊買點(diǎn)（落地玻璃窗設(shè)計(jì)、豪華大堂、空中花園、特別智能化、游泳池）備注：備注：1、產(chǎn)品篇切忌眉毛、胡子一把抓，雖然要做到面面俱到，但也要有主次、產(chǎn)品篇切忌眉毛、胡子一把抓，雖然要做到面面俱到，但也要有主次之分，突出重點(diǎn)。之分，突出重點(diǎn)。 2、產(chǎn)品篇要聯(lián)系生活，不要單純地談產(chǎn)品，而是產(chǎn)品這些買點(diǎn)對(duì)生活所、產(chǎn)品篇要聯(lián)系生活，不要單純地談產(chǎn)品，而是產(chǎn)品這些買點(diǎn)對(duì)生活所帶來的便捷及享受。帶來的便捷及享受。

注意事項(xiàng): 本文（房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材之銷講篇（2頁）.doc）為本站會(huì)員（大寶）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！