1、用好商業地產單項獎，實現招商團隊高激勵用好商業地產單項獎，實現招商團隊高激勵 在住宅投資通道受阻之后，不少房企紛紛調整產品線，加大商業地產項目開發比重。然 而， 由于商業地產招商專業人才稀缺以及商業地產過量供應的現狀， 必然導致商業項目空置 率上升及招商難度加劇。 如何有效激勵招商團隊協同工作， 在確保項目搶占先機按時開業同 時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求，成為眾多商業地產企業當前面臨的難題。本 文在對行業中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式，以供參 考。 一、 招商團隊常見激勵方式 一、 招商團隊常見激勵方式 招商團隊通常為房地產企業商管公司或商管中心以及商業項
2、目中參與項目招商活動的 所有員工， 而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、 商業項目公司總 經理以及整個招商團隊。 行業中對商業項目招商團隊激勵方式多種多樣， 常見的激勵方式有薪酬激勵、 傭金激勵、 、薪酬激勵、 傭金激勵、 、 獎金包激勵、 單項獎激勵等。獎金包激勵、 單項獎激勵等。 不同激勵方式具有不同的導向性薪酬激勵及傭金激勵更多 是側重過程導向的激勵， 對招商進度及過程質量進行把控； 獎金包激勵更多是側重結果導向 的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設置不同，體 現不同的導向性。所以企業在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式，而
3、會綜合 選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。 二、 單項獎激勵方案設計 二、 單項獎激勵方案設計 1.1. 招商獎 招商獎 招商獎依據考核與發放周期的不同，有招商期間月度激勵與開業后統一激勵兩種方式： (1)(1) 招商期間月度激勵 招商期間月度激勵 A.獎金基數：A.獎金基數：企業確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業績進行月度考核評價，依 據考核結果確定月度招商獎金。 月度招商獎金額度=月度招商獎金基數月度績效考核分數/100 月度招商獎金額度=月度招商獎金基數月度績效考核分數/100 表 1：某企業月度招商獎金基數標準 表 1：某企業月度招商獎金基數標準 職務 獎金基數 招商總監 10001500 招商經理 7001000 招商助理 300500 B.考核辦法B.考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。 月度績效考核分=招
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