房地產(chǎn)公司中介經(jīng)紀(jì)新人區(qū)域霸主成功秘訣培訓(xùn)課件(40頁(yè)）.ppt

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2、6：2：2 制定目標(biāo)、檢查結(jié)果：制定目標(biāo)、檢查結(jié)果：60% 發(fā)展規(guī)劃及成本控制：發(fā)展規(guī)劃及成本控制：20% 效率、流程：效率、流程：20% 地區(qū)地區(qū) 職位職位管理半徑管理半徑香港地區(qū)香港地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 30-50個(gè)店個(gè)店深圳地區(qū)深圳地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 3-5個(gè)店個(gè)店北方地區(qū)北方地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 10個(gè)店或不設(shè)此位個(gè)店或不設(shè)此位上篇上篇角色定位角色定位上篇上篇角色定位角色定位理財(cái)能力理財(cái)能力（經(jīng)營(yíng)角色）（經(jīng)營(yíng)角色）梳理梳理（流程、框架）（流程、框架）道理（以理服人）道理（以理服人）格式化格式化 VS 口頭管理口頭管理上篇上篇角色定位角色定位從單

3、一到多重責(zé)任：夾心餅干的開(kāi)始從單一到多重責(zé)任：夾心餅干的開(kāi)始從技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)到品牌風(fēng)險(xiǎn)從技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)到品牌風(fēng)險(xiǎn) 從執(zhí)行責(zé)任過(guò)渡到?jīng)Q策從執(zhí)行責(zé)任過(guò)渡到?jīng)Q策+執(zhí)行責(zé)任執(zhí)行責(zé)任從局部風(fēng)險(xiǎn)看全局風(fēng)險(xiǎn)從局部風(fēng)險(xiǎn)看全局風(fēng)險(xiǎn) 上篇上篇角色定位角色定位氣度（合作、局部服從全局）氣度（合作、局部服從全局）態(tài)度（沒(méi)有態(tài)度便是態(tài)度）態(tài)度（沒(méi)有態(tài)度便是態(tài)度）厚度（知識(shí)、沉淀）厚度（知識(shí)、沉淀）上篇上篇角色定位角色定位工作量大了還是小了工作量大了還是小了工作時(shí)間長(zhǎng)了還是短了工作時(shí)間長(zhǎng)了還是短了要我要我 VS 我要我要要求要求 VS 判斷能力判斷能力上篇上篇角色定位角色定位區(qū)域短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展策略區(qū)域短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展策略骨干成員（班子成員）的培養(yǎng)骨干成員（班子成員）的培養(yǎng) 預(yù)算、決算經(jīng)營(yíng)分析預(yù)算、決算經(jīng)營(yíng)分析個(gè)人能力短板反省與改進(jìn)個(gè)人能力短板反省與改進(jìn) 上篇上篇角色定位角色定位中篇中篇

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