1、商 務(wù) 標(biāo)目 錄一、法人代表證明書1二、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件2三、北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)資質(zhì)證書3四、思源經(jīng)紀(jì)公司代理本項目的十個主要優(yōu)勢44.1成功合作歷史44.2人力資源優(yōu)勢44.3以強大的公司實力為后盾44.4優(yōu)異的項目執(zhí)行記錄54.5服務(wù)于領(lǐng)先地產(chǎn)公司的豐富經(jīng)驗54.6具備高端大盤項目的運作能力和經(jīng)驗54.7嚴(yán)格的垂直銷控與客服體系54.8專業(yè)、高效的銷售管理體系64.9強大的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)64.10規(guī)范的內(nèi)部管理流程與節(jié)點控制7五、策劃顧問服務(wù)流程與服務(wù)內(nèi)容85.1項目管理流程：85.2簽約前期顧問項目的運作管理流程說明9六、服務(wù)于本項目主要人員履歷12七、工作開展的計劃

2、與部署模式15八、思源經(jīng)紀(jì)近期策劃代理項目21九、思源經(jīng)紀(jì)公司介紹25思源經(jīng)紀(jì)公司介紹詳見附件25一、 法人代表證明書2007年 01月14 日二、 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件三、 北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)資質(zhì)證書四、 Xx公司代理本項目的十個主要優(yōu)勢4.1 成功合作歷史思源和天創(chuàng)有著良好的合作歷史，思源自2001年開始合作，先后合作天創(chuàng)世緣、天緣公寓、筑.家、棉花片，結(jié)案項目均取得100%銷售的成功業(yè)績。思源和天創(chuàng)公司總部均在北京，雙方高管有著便捷、暢通的溝通渠道，保障貴司與我思源銀川分公司項目更好的有效執(zhí)行。兩家公司在企業(yè)文化、企業(yè)價值觀、開發(fā)理念有著一致的價值取向，并有著追求長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作良

3、好意愿，具備很好的合作性。4.2 人力資源優(yōu)勢思源在本項目策劃顧問服務(wù)具備獨天獨厚的優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)厥袌鋈宋沫h(huán)境的了解，以及來源于銀川具有策劃及操盤經(jīng)驗的執(zhí)行管理團隊。公司總經(jīng)理陶紅兵先生在銀川多年工作、生活、創(chuàng)業(yè)，在銀川擁有廣泛的社會資源和良好的人脈關(guān)系，同時也會對本項目給予高度重視。公司現(xiàn)有多名同事來自銀川，在思源均已工作多年，分別在公司承擔(dān)著不同崗位，在房地產(chǎn)項目策劃、營銷方面經(jīng)驗非常豐富，公司將抽調(diào)相關(guān)專業(yè)人員組成本項目核心團隊。同時公司專業(yè)委員會也會給予項目更多的支持。4.3 以強大的公司實力為后盾自1999年正式進入房地產(chǎn)代理行業(yè)來，思源經(jīng)紀(jì)公司取得了迅速的發(fā)展。2007年，思源經(jīng)紀(jì)已

4、簽訂代理合同額超過1000億，實現(xiàn)代理銷售額超過120億；根據(jù)新地產(chǎn)基于官方數(shù)據(jù)所作的排名，思源經(jīng)紀(jì)2007年度銷售代理額位居北京地區(qū)代理行第一名。思源經(jīng)紀(jì)目前擁有接近700名員工，有北京、天津、濟南、呼和浩特、貴陽、煙臺六個地區(qū)分公司；沈陽、鄭州、重慶分公司正在工商注冊過程中；2008年，我們還計劃在銀川、南京、上海、長沙、成都、大連、青島、西安等地設(shè)立分公司。4.4 優(yōu)異的項目執(zhí)行記錄思源經(jīng)紀(jì)至今為止所代理的所有項目，全部實現(xiàn)了100%完成銷售任務(wù)，以事實證明了思源的專業(yè)水準(zhǔn)和強大的執(zhí)行能力。過去幾年中，思源經(jīng)紀(jì)及其所代理的項目所獲得的多個業(yè)內(nèi)的獎項（詳情請參見思源經(jīng)紀(jì)公司介紹），也證明思

5、源的能力、業(yè)績業(yè)內(nèi)得到了廣泛的認(rèn)可。4.5 服務(wù)于領(lǐng)先地產(chǎn)公司的豐富經(jīng)驗思源與多家國內(nèi)最領(lǐng)先的地產(chǎn)公司建立了合作關(guān)系，如北京萬科、首開集團、北京金地、城建股份、金隅、天創(chuàng)置業(yè)、魯商置業(yè)、金融股份、中糧置地等。在與他們的合作過程中，我們建立了規(guī)范的管理體系，擁有強大的專業(yè)能力、服務(wù)能力和執(zhí)行能力。4.6 具備高端大盤項目的運作能力和經(jīng)驗思源執(zhí)行的高端項目包括國奧村、棉花片、金隅山墅、金地名京、首開幸福廣場、雅安國際公寓、常州惠商綜合地塊、南京樂業(yè)商業(yè)項目、山東銀座常春藤綜合體項目、首開知語城綜合體、煙臺天鴻凱旋城綜合體、天津響螺灣商務(wù)區(qū)、回龍觀文化居住區(qū)整體商業(yè)等，這些項目均是各自所處區(qū)域的高端

6、大盤，在全北京范圍它們也屬高端名盤。思源成功地策劃并銷售這些項目，證明我們完全具備高端大盤的執(zhí)行能力和經(jīng)驗，擁有對高端客戶的深入了解。4.7 嚴(yán)格的垂直銷控與客服體系通常情況下，由于銷售現(xiàn)場存在的客觀條件，使公司難于實時進行對現(xiàn)場工作的監(jiān)督，往往帶來項目運營風(fēng)險，思源所采用的垂直銷控與客服體系有效解決了這一問題，確保項目得到有效監(jiān)督與管理。在每一個項目現(xiàn)場，思源公司會根據(jù)現(xiàn)場情況配備現(xiàn)場銷控和客服人員。他們接受公司營銷管理中心和現(xiàn)場的雙重領(lǐng)導(dǎo)，但是擁有獨立于項目現(xiàn)場、直接對總部營銷管理中心匯報的權(quán)力，營銷管理中心對其擁有調(diào)配和罷免權(quán)力。銷控和客服人員必須嚴(yán)格按照公司的制度要求，為現(xiàn)場工作。他們

7、在現(xiàn)場行使日常管理權(quán)力，進行著重要數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，同時肩負(fù)著與公司和發(fā)展商經(jīng)營部、財務(wù)部、客服部的工相關(guān)對接工作。他們要在各重大結(jié)點時向營銷管理中心匯報工作，從而使高管能夠把握到項目的個關(guān)鍵結(jié)點進展。如果有客服職位的項目，要協(xié)助發(fā)展商進行相關(guān)簽約、客戶資料收集、客戶投訴處理等相關(guān)工作。4.8 專業(yè)、高效的銷售管理體系公司通過專業(yè)的銷售管理體系，對每個項目都有著整體的把控和關(guān)注，不會因為個體的因素而影響到項目的整體運轉(zhuǎn)。1) 思源擁有完善的管理體系。公司針對策劃體、銷售體都有自己的管理手冊，從各方面對銷售體人員進行規(guī)范化、體系化、專業(yè)化的管理，人員編制層級清楚；每個銷售現(xiàn)場的所有制度、發(fā)文必須依照

8、公司相應(yīng)流程確認(rèn)后方可執(zhí)行。2) 公司擁有嚴(yán)格的考核制度，每個職位都有自己的考核標(biāo)準(zhǔn)，對于銷售體，除了業(yè)績之外，員工日常的行為規(guī)范和品行，也占有著重要的分?jǐn)?shù)。通過考核實現(xiàn)人員的優(yōu)勝劣汰。同時考核的形式多樣，有每月/季度的工作質(zhì)量考核、有不定期現(xiàn)場巡檢考核、筆試口試專項考核等。3) 擁有嚴(yán)格的晉級制度：每個崗位分成幾級，每年各個崗位都擁有晉級機會，并且所有的晉級考試權(quán)力收歸公司所有。4) 每周的各項目銷售體例會，使項目負(fù)責(zé)人能夠詳細(xì)了解項目的情況，而每周公司銷售體例會，保證高管對每個項目一周的進展情況都能有宏觀上的把握，從而能更好的推進各項目工作。4.9 強大的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)思源公司既是

9、國內(nèi)最高水平的地產(chǎn)CRM系統(tǒng)創(chuàng)始開發(fā)者，同時自身也是其充分應(yīng)用者。該系統(tǒng)凝聚了思源十四年房地產(chǎn)信息化和八年地產(chǎn)營銷顧問咨詢服務(wù)經(jīng)驗，不僅幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售效率和成交率的提高，其每日產(chǎn)生的大量客戶和業(yè)務(wù)資料也將是企業(yè)知識庫和業(yè)務(wù)知識庫的主要數(shù)據(jù)來源，是提高客戶價值的重要手段。1) 前期客戶數(shù)據(jù)庫搭建及客戶定位分析依據(jù)利用CRM平臺為項目前期客戶積累做好充分準(zhǔn)備；把前期客戶倒入系統(tǒng)，協(xié)助開發(fā)商建立客戶數(shù)據(jù)庫，通過系統(tǒng)做篩選、統(tǒng)計及系統(tǒng)分析作為項目客戶定位依據(jù)之一。2) 積累客戶資源與客戶價值最大化對所有客戶信息（來電、來訪，成交與未成交）進行積累與管理。一方面避免由于銷售人員的人為因素，而遺失客戶信

10、息，或影響服務(wù)的延續(xù)性；另外所積累的未成交客戶也可以不斷接洽與服 務(wù)，讓其成為后續(xù)項目的意向客戶。思源自身CRM覆蓋所有銷售的項目，已經(jīng)積累了超過十萬個來自國內(nèi)不同地區(qū)客戶的信息，是強大的銷售工具。3) 規(guī)范銷售管理流程，提升服務(wù)品質(zhì) 通過該系統(tǒng)設(shè)定規(guī)范的銷售與服務(wù)流程，覆蓋從客戶來電、來訪、交定金到簽約以及后續(xù)辦理產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)對客戶的售前、售中全過程科學(xué)規(guī)范管理，提升服務(wù)品質(zhì)。4) 實現(xiàn)精確營銷CRM系統(tǒng)根據(jù)采集到的客戶信息，并為營銷部門提供準(zhǔn)確及時的統(tǒng)計分析報表，使?fàn)I銷更加精確營銷變得可能。5) 為開發(fā)商給高端客戶提供個性化服務(wù)提供強有力的工具CRM系統(tǒng)中記錄了客戶詳細(xì)的信息，開發(fā)商便可為高

11、端客戶提供各種針對性的個性化服務(wù)。4.10 規(guī)范的內(nèi)部管理流程與節(jié)點控制思源請新華信正略鈞策管理咨詢公司完成了管理及業(yè)務(wù)規(guī)劃，并請國內(nèi)領(lǐng)先的IT管理咨詢公司AMT為公司建設(shè)了完善的信息化系統(tǒng)。在業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)中，僅銷售管理模塊節(jié)點就達300個，公司管理層及營銷管理中心可以實時地獲得每一個項目的執(zhí)行情況，并通過關(guān)鍵節(jié)點對項目進行整體督控，以確保項目得到規(guī)范的管理。五、 策劃顧問服務(wù)流程與服務(wù)內(nèi)容5.1 項目管理流程：5.2 簽約前期顧問項目的運作管理流程說明5.2.1 項目啟動1、 項目啟動會議召開由公司專業(yè)委員會主持，并指定項目組負(fù)責(zé)人、成員和項目秘書。項目組負(fù)責(zé)人及公司專業(yè)委員會參加項目會議，

12、由項目秘書做好項目會議紀(jì)要，并將會議紀(jì)要發(fā)送給參會人員。2、 下達項目任務(wù)書在項目啟動會議上，公司專業(yè)委員會下達項目啟動任務(wù)書，由項目總監(jiān)簽字確認(rèn)，并將簽字確認(rèn)后的項目啟動任務(wù)書反饋到項目秘書處，做好存檔工作。1) 項目組人員及工作計劃確定；由項目負(fù)責(zé)人根據(jù)項目完成任務(wù)的實際情況，填寫項目人力資源安排計劃書，確定項目組的人員需求。2) 項目定位方向研討；對項目的定位方向及相關(guān)報告內(nèi)容進行討論。3) 質(zhì)量和績效考評方案的制定 公司專業(yè)委員會會同營銷管理部經(jīng)理根據(jù)項目的具體情況，制定項目團隊的績效考評方案。4) 項目資料庫建檔項目資料庫的建立由項目秘書負(fù)責(zé)，同時做好項目資料的建檔登記工作，建立項目

13、資料建檔登記表，從而做好項目資料的管理工作；所有外借和入庫資料均做好登記，并由借閱人員填寫項目資料登記表和項目秘書簽字確認(rèn)。5.2.2 項目執(zhí)行1、項目組與甲方溝通會議項目組與甲方正式啟動項目定期溝通會議，由項目秘書做好項目工作會議紀(jì)要，并抄送給參會人員，同時獲得甲方相關(guān)聯(lián)絡(luò)人員名單及聯(lián)系方式，填寫項目甲乙方溝通方式確認(rèn)單，由項目秘書與甲方進行確定。本階段應(yīng)保持和甲方的緊密溝通，包括以下幾方面內(nèi)容：項目組內(nèi)部分工任務(wù)明確、甲方溝通配合機制的確立、甲方運作要求的明確、項目資料的進一步獲取等。在與甲方進行項目的有關(guān)溝通時，建議按照如下方式進行操作：1) 將項目工作溝通函以傳真或送達的形式，將項目溝

14、通內(nèi)容或討論的議題傳遞給甲方，并由項目策劃經(jīng)理與甲方進行確認(rèn)；2) 建議參加與甲方的溝通會議時應(yīng)注意檢查攜帶的相關(guān)項目資料或相關(guān)數(shù)據(jù)、同時應(yīng)注重公司的整體形象，參會人員應(yīng)衣飾整潔、正式；2、分階段任務(wù)的執(zhí)行（市調(diào)、報告撰寫）在項目報告的撰寫過程中，若發(fā)生第三方外包的工作，需按照項目具體的任務(wù)需求選擇第三方外包公司進行合作，簽訂合同書，同時填寫廣告設(shè)計/媒體推廣/平面設(shè)計任務(wù)書給第三方外包公司；按任務(wù)書中的合作內(nèi)容進行合作；若所涉及到相關(guān)的費用，應(yīng)填寫項目專項費用支出審批單，報決策評審委員會進行審批，審批通過后可執(zhí)行。3、分階段報告的內(nèi)部評審所有提交給甲方的報告或文件均需填寫項目報告/文件發(fā)文審

15、批單，并提交給項目決策評審委員會進行審核，未通過即需返回修正，重新提交并進行內(nèi)部審核。本階段需由項目總監(jiān)提交項目周工作總結(jié)給評審委員會，同時由項目策劃人員提交項目執(zhí)行情況周報給項目總監(jiān)。4、提交甲方驗收確認(rèn)公司專業(yè)委員會審核通過后的報告或文件，提交給甲方進行審核，根據(jù)甲方要求進行修正和內(nèi)部審核，直至甲方審核通過后執(zhí)行。并在項目階段性報告提交甲方驗收單上進行雙方簽字和確認(rèn)。相關(guān)項目資料提交給項目秘書處，進行歸整和存檔。5、下一階段任務(wù)的執(zhí)行5.2.3 項目收尾項目報告終稿提交給甲方驗收并雙方按合同要求進行確認(rèn)，確認(rèn)無誤后，填寫項目總體驗收單，并與甲方進行尾款結(jié)算。在準(zhǔn)備提交項目最終成果時，項目組

16、應(yīng)當(dāng)做好項目的收尾工作，包括核查是否按合同要求提交了相關(guān)報告；以及在規(guī)定范圍內(nèi)的各項工作或活動是否已經(jīng)全部完成，提交成果是否令人滿意等。防止對項目的收尾工作忽略，從而給項目的運營帶來后患。 項目結(jié)束后，項目負(fù)責(zé)人對項目進行項目工作總結(jié) ； 由項目負(fù)責(zé)人將項目運作的完整資料提交給項目秘書，由項目秘書進行分類整理和歸檔。5.2.4 項目結(jié)束項目總結(jié)及評審會議項目結(jié)束后，對項目的整體工作進行評審，由公司專業(yè)委員會主持評審會議，對項目組的整體工作進行績效考評；由項目秘書做好項目會議紀(jì)要并發(fā)送給參會人員。 項目經(jīng)驗總結(jié)及績效考核由項目負(fù)責(zé)人根據(jù)項目操作的實際情況，對整個前期顧問項目全過程操作中得到的收獲

17、以及出現(xiàn)的問題進行分析和總結(jié)，形成文檔資料，為今后操作相關(guān)項目提供參考。根據(jù)項目團隊績效考核評審方案對項目進行考核，同時對項目相關(guān)人員進行獎勵或處罰。 項目資料的整理與歸檔六、 服務(wù)于本項目主要人員履歷說明：思源公司高管將對本案策劃關(guān)鍵性節(jié)點策略進行全面的參與和把控；以下人員為我司結(jié)合項目情況，擬派的項目專案小組成員，如甲方對擬派人員有意見，我司將在規(guī)定時間內(nèi)予以調(diào)整。一、 項目決策小組項目總負(fù)責(zé)人陶紅兵：北京思源經(jīng)紀(jì)總公司董事長兼總經(jīng)理蘭州商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)EMBA，多年企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目策劃經(jīng)紀(jì)代理及過程的組織實施，全面負(fù)責(zé)思源經(jīng)紀(jì)公司管理決策工作。項目總體專業(yè)指導(dǎo)崔

18、力軍：北京思源經(jīng)紀(jì)公司副總經(jīng)理，清華大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士；6年的建筑設(shè)計及室內(nèi)設(shè)計經(jīng)驗，12年房地產(chǎn)項目前期策劃、全案營銷代理工作經(jīng)驗及多年的企業(yè)管理經(jīng)驗。先后曾成功運作了天創(chuàng)棉花片、首開常青藤、廣渠路36號地 、常州惠商地塊項目、天津浙商大廈、天津響鑼灣A-10地塊、龍灣別墅、領(lǐng)秀硅谷、海開天秀花園、玉阜嘉園、望京悅城、歐陸經(jīng)典凱旋城、北京奧林匹克花園等項目，擁有豐富的房地產(chǎn)全案策劃和團隊管理經(jīng)驗。二、 全案策劃顧問小組項目執(zhí)行負(fù)責(zé)人來俁燊（yujie）：擬思源銀川公司常務(wù)副總經(jīng)理：2007年加盟思源，從事房地產(chǎn)行業(yè)七年，畢業(yè)于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，經(jīng)歷銷售管理工作，營銷策劃工作，多個項目同

19、期營銷管理工作，對項目的營銷戰(zhàn)略有自己獨到的見解。參與項目當(dāng)代城市家園、當(dāng)代青云大廈、中國房子、五號街坊、新東方奧運冠軍城、水岸世紀(jì)、百度城、未來城等。策劃顧問小組成員任 莉：北京思源公司策劃總監(jiān)2001年進入房地產(chǎn)業(yè)，7年房地產(chǎn)市場研究、產(chǎn)品策劃、營銷策劃及操盤經(jīng)驗。先后擔(dān)任天創(chuàng)*棉花片項目、首開36號地項目、金隅山墅、金融街華榮公寓、北京正源*溫泉項目等的策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)工作。還成功主持喬麗晶公寓、東方之子、公園5號、陽光板話、華源*冠軍城、秦皇島藍色海岸、特區(qū)808、水岸雙橋、東莞*陽光山莊別墅、等各種類型住宅項目的全案策劃及營銷管理工作；主持過第三極文化大廈、寅豐地產(chǎn)常營項目、豐臺鎮(zhèn)

20、高立莊等項目的辦公、住宅、商業(yè)等綜合項目的前期市場研究、市場定位及營銷策劃顧問工作。廖維濤：產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)國家一級注冊建筑師在大型設(shè)計院從事設(shè)計工作6年，主持設(shè)計成都市博物館、成都市黃忠小區(qū)、成都市龍爪堰居住小區(qū)規(guī)劃設(shè)計、成都市花水灣度假村、北京信息研究所業(yè)務(wù)樓, 北京昌平國通小區(qū)規(guī)劃、密云臺灣商業(yè)街等項目。2003年加入房地產(chǎn)行業(yè)，先后負(fù)責(zé)樹村7、8、號地，北京TPT大廈（海中心）等項目，參與北京市汽車博物館、褐石等項目。2007年加入思源集團，負(fù)責(zé)各項目產(chǎn)品策劃工作，具有豐富的建筑專業(yè)知識，設(shè)計管理經(jīng)驗和產(chǎn)品策劃方面的能力。參與項目全案策劃及商業(yè)招商代理常州惠商地塊項目鄭 英：策劃經(jīng)理從事房

21、地產(chǎn)行業(yè)1年，參與常州惠商地塊城市商業(yè)綜合體項目、金地名京等項目營銷策劃工作。入職思源之前，從事媒體（寧夏廣播電視總臺）工作6年，主持房地產(chǎn)類節(jié)目兩年，擁有當(dāng)?shù)刎S富的媒體資源和廣泛的人脈資源。包秀芹：天津思源公司營銷管理中心總監(jiān)，擬思源銀川公司副總經(jīng)理從事房地產(chǎn)行業(yè)3年，05年加入思源，主要負(fù)責(zé)公司項目營銷執(zhí)行，銷售現(xiàn)場業(yè)務(wù)流程執(zhí)行管控工作，終端客戶滿意度保障管理。曹 鉞：商業(yè)營銷部總監(jiān)全面負(fù)責(zé)商業(yè)營銷部工作。項目選址論證、市場定位、市場調(diào)研和分析、策劃、規(guī)劃方案、客戶定位、招商、簽約、協(xié)調(diào)進場及開業(yè)、后期運營服務(wù)與評估等工作。曾任：大連萬達集團商務(wù)部副總經(jīng)理；瑞士柏浪表公司遠(yuǎn)東地區(qū)商務(wù)拓展副

22、總裁全面完成定位、策劃、招商項目：北京萬達商業(yè)廣場、上海萬達商業(yè)廣場、寧波萬達商業(yè)廣場、成都萬達商業(yè)廣場、哈爾濱萬達商業(yè)廣場、西安萬達商業(yè)廣場部分完成定位、策劃和招商項目：北京國奧村商業(yè)部分、北京世華水岸商業(yè)部分、北京首開幸福廣場商業(yè)部分、北京萬科四季花城商業(yè)部分、北京廣渠路36號地商業(yè)部分、北京金地四惠商業(yè)部分、北京港龍商業(yè)中心、北京天創(chuàng)棉花片商業(yè)部分、天津天津灣商業(yè)部分、濟南銀座長春藤商業(yè)部分、銀川共享天地、銀川CBD中心商業(yè)部分、江蘇常州新城廣場、沈陽萬達商業(yè)廣場等呂 斌：商業(yè)營銷部 高級策劃經(jīng)理主要負(fù)責(zé)項目管理、定位策劃、市場推廣曾任：百融達投資顧問（房地產(chǎn)廣告）副總經(jīng)理全案服務(wù)項目：

23、江南藝墅、上城、翠海明珠（12萬住宅）、金漢綠港(60萬住宅)大行基業(yè)銀帆西亞圖（綜合體40萬體量）前期策劃、項目定位中糧集團大悅城（40萬綜合體）商業(yè)布局、定位策劃銀川多維集團塞上第一城（120萬住宅）前期策劃、推廣定位中新集團重慶中新城上城（30萬商業(yè)）項目管理、招商、商業(yè)顧問常露秋：商業(yè)營銷策劃經(jīng)理3年房地產(chǎn)策劃及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，參與了許多項目的競標(biāo)及策劃營銷、推廣等工作。主要住宅代表項目為：國奧村、首開幸福廣場、五棵松奧運競標(biāo)項目、天津灣、望京國風(fēng)北京、望京知語城、雅安國際公寓、奧林匹克中心區(qū)相關(guān)項目競標(biāo)等。在商業(yè)地產(chǎn)項目方面，曾負(fù)責(zé)港龍商業(yè)中心、國奧村中心公建商業(yè)、誠智國際中心、建內(nèi)商

24、業(yè)、銀川共享天地、濟南常春藤、天津灣商業(yè)等項目的定位及業(yè)態(tài)組合策劃。陳克蘭：拓展部副總監(jiān)畢業(yè)于北京首都經(jīng)濟大學(xué)，八年的房地產(chǎn)工作經(jīng)驗。分別在幫助花旗/瑞士信貸/美聯(lián)銀行/中信資本等投行在房地產(chǎn)行業(yè)尋找投資伙伴與投資項目，并對相關(guān)合作項目進行資產(chǎn)評估 與估價等。其中（住宅、寫字樓、商業(yè)項目等）可行性研究、區(qū)域市場研究與分析，項目開發(fā)資金安排與開發(fā)周期制定。七、 工作開展的計劃與部署模式項目名稱：策劃顧問項目計劃管理模版編號一級節(jié)點二級節(jié)點三級節(jié)點責(zé)任部門配合部門備注項目啟動組建項目執(zhí)行團隊確定決策委員會確定項目執(zhí)行小組評估合同評估執(zhí)行難度評估執(zhí)行風(fēng)險召開項目啟動會議確定項目運作目標(biāo)明確工作周期下

25、發(fā)項目任務(wù)書明確項目工作內(nèi)容安排分階段工作進度計劃明確項目成本費用、質(zhì)量控制要求整理項目資料交接項目基礎(chǔ)資料甲方已獲取的其他資料準(zhǔn)備前期工作擬定項目工作計劃建立項目資料庫（外地項目）辦公條件準(zhǔn)備2項目條件評估評估地塊條件了解地塊現(xiàn)狀及地上物平整、拆遷情況分析地塊四至及四至緊鄰區(qū)域現(xiàn)狀整理地塊各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)評估開發(fā)條件評估項目地塊周邊情況評估該項目周邊及內(nèi)部市政基礎(chǔ)設(shè)施情況評估地塊周邊臨近物業(yè)、配套設(shè)施情況評估該項目周邊特殊資源情況評估開發(fā)資源評估開發(fā)商情況評估該項目開發(fā)商主要管理團隊、資金資源評估開發(fā)商可以獲得的優(yōu)惠政策及規(guī)劃條件理解開發(fā)目標(biāo)評估開發(fā)商對項目的開發(fā)預(yù)期評估政府及主管機構(gòu)對開發(fā)

26、商的開發(fā)預(yù)期了解開發(fā)商已有的初步開發(fā)思路3針對性市場研究開會明確市場研究方向基于開發(fā)條件評估報告，提出最恰當(dāng)?shù)氖袌鲅芯糠较蚣把芯糠椒āＱ芯亢暧^開發(fā)環(huán)境研究與項目有關(guān)的宏觀經(jīng)濟運行情況及各種經(jīng)濟量化指標(biāo)研究與項目有關(guān)的宏觀政策最新動態(tài)研究與項目有關(guān)的重大項目、重要事件研究區(qū)域開發(fā)環(huán)境研究區(qū)域城市規(guī)劃及區(qū)域房地產(chǎn)市場開發(fā)現(xiàn)狀研究區(qū)域城市功能現(xiàn)狀（該區(qū)域重點具備哪些城市功能，未來重點發(fā)展哪些城市功能）研究區(qū)域主要基礎(chǔ)設(shè)施、重要公建配套項目研究項目與所在區(qū)域的動態(tài)發(fā)展關(guān)系研究競爭環(huán)境研究項目周邊現(xiàn)有供應(yīng)競爭項目研究其他區(qū)域?qū)Ρ卷椖坑懈偁幱绊懙墓?yīng)項目研究未來入市的潛在競爭項目研究替代性競爭產(chǎn)品供應(yīng)情況

27、研究競爭項目的營銷主題、推廣調(diào)性研究目標(biāo)客戶需求劃分目標(biāo)客戶類型（地緣性客戶、輻射區(qū)域客戶等）目標(biāo)客戶需求分類（長期自用、短期度假、階段性過渡、投資等）分析目標(biāo)客戶需求量（不同產(chǎn)品的總體需求預(yù)測）分析目標(biāo)客戶滿足情況（目前區(qū)域產(chǎn)品供給情況，及未來增量的預(yù)估）通過競爭項目探索各類產(chǎn)品的需求情況研究目標(biāo)客戶對面積、面寬、進深、層高、內(nèi)部功能空間、公建配套的需求情況4項目定位市場研究結(jié)論對項目整體市場研究情況進行總結(jié)基于對市場的客觀判斷，對項目定位提出可能方向的初步探討。項目自身條件分析項目概要項目地塊四至情況地塊自身條件分析地塊規(guī)劃條件分析區(qū)域條件分析（區(qū)域價值和區(qū)域抗性分析）SWOT動態(tài)分析分析

28、項目在市場環(huán)境下的優(yōu)、劣勢分析項目在市場競爭中的機會、威脅點SWOT優(yōu)化的初步思考確定定位關(guān)鍵點基于市場研究結(jié)論和SWOT分析，確定若干定位關(guān)鍵點定位原則及方法論基本方法論輔助方法論研究不同物業(yè)形態(tài)的市場價值勢差。發(fā)現(xiàn)價值最大化的細(xì)分市場;從形成競爭優(yōu)勢維度進行定位推演分析不同細(xì)分市場的供應(yīng)情況分析目標(biāo)客戶需求行為的市場滿足度；尋找市場滿足的空缺，發(fā)現(xiàn)未被充分滿足的市場運用競爭力模型等方法論，分析競爭態(tài)勢，尋找藍海從滿足自身開發(fā)條件維度進行定位推演分析地塊的各項指標(biāo)分析周邊市政設(shè)施、自然環(huán)境等是否滿足開發(fā)企業(yè)資金條件、開發(fā)水平、資源情況是否滿足項目定位要求項目市場定位所實現(xiàn)的現(xiàn)金回流是否滿足開

29、發(fā)企業(yè)的現(xiàn)金流要求定位討論會邀請專家及甲方代表進行定位的論證定位形成及描述定位總體指導(dǎo)戰(zhàn)略的選擇，譬如借勢、跳出、超越結(jié)合三個維度定位結(jié)論，運用相應(yīng)的定位策略，進行項目總體定位目標(biāo)客群定位利用多圈層的客群理論，確定各類型產(chǎn)品的主要客戶群對主要客群的需求特征進行描述產(chǎn)品定位在總體定位框架下，確定產(chǎn)品主要類型、功能分布、建筑形態(tài)、容積率拆分情況確定各類型產(chǎn)品配比關(guān)系項目總體的規(guī)劃結(jié)構(gòu),產(chǎn)品內(nèi)部功能空間的創(chuàng)新經(jīng)濟可行性驗證結(jié)合項目定位及市調(diào)研究，競爭項目分析，預(yù)測項目的價格區(qū)間結(jié)合定位，對主要的靜態(tài)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)進行驗證對主要的動態(tài)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)進行驗證操作可行性驗證論證市場定位是否滿足地塊的實際現(xiàn)狀及

30、經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)論證項目市場定位是否滿足項目的開發(fā)資源論證項目定位是否滿足分期分批開發(fā)的操作策略論證能否對開發(fā)風(fēng)險進行有效防范總體規(guī)劃設(shè)計建議總體規(guī)劃設(shè)計原則5總體規(guī)劃設(shè)計概念（主體結(jié)構(gòu)）建議研究總體規(guī)劃布局、各組團分布內(nèi)外部交通組織（社區(qū)出入口、人流、車流動線）道路及停車配置規(guī)劃建議功能分區(qū)規(guī)劃建議（不同產(chǎn)品類型的規(guī)模、位置、排布方式等）總體建筑風(fēng)格產(chǎn)品開發(fā)建議研究主要產(chǎn)品形態(tài)研究不同形態(tài)產(chǎn)品的體量區(qū)間研究不同產(chǎn)品形態(tài)間的配比關(guān)系研究不同產(chǎn)品的容積率指標(biāo)及拆分方式產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計建議提出層高設(shè)計建議提出進深、面寬、柱距設(shè)計建議提出內(nèi)部特色功能空間設(shè)計建議是否需要精裝修建議戶型特色及細(xì)部處理建議設(shè)備設(shè)

31、施選型建議供暖系統(tǒng)選型及技術(shù)指標(biāo)建議門窗建議提出新風(fēng)系統(tǒng)選型及技術(shù)指標(biāo)建議安防系統(tǒng)選型及技術(shù)指標(biāo)建議其他設(shè)備設(shè)施及技術(shù)指標(biāo)選型建議建筑單體設(shè)計建議提出建筑單體風(fēng)格圖示及建議提出建筑單體外立面選材建議園林景觀設(shè)計建議提出園林總體風(fēng)格建議提出主入口景觀設(shè)計建議提出各組團景觀設(shè)計建議提出園林與建筑物關(guān)系處理建議提出不同季節(jié)植被選擇建議配套設(shè)施建議項目內(nèi)部會所、居住配套、生活配套、商業(yè)配套規(guī)模、主要形態(tài)、布局建議配套設(shè)施主要設(shè)備選型建議車位配置建議總體開發(fā)計劃及開發(fā)時序分析重大事件或重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對項目開發(fā)計劃及時序的影響分析項目總體及分期開發(fā)計劃，與規(guī)劃設(shè)計建議的產(chǎn)品布局關(guān)系分析對分期拿地分期開發(fā)

32、項目，需合理把握前期及后期開發(fā)時機各期開發(fā)產(chǎn)品建議建議各期開發(fā)產(chǎn)品形態(tài)建議各期開發(fā)產(chǎn)品規(guī)模分析各期開發(fā)產(chǎn)品的銜接關(guān)系示范區(qū)開發(fā)建議提出示范區(qū)位置選擇建議提出示范區(qū)開發(fā)時機選擇建議提出示范區(qū)產(chǎn)品形態(tài)及各類產(chǎn)品規(guī)模建議提出示范區(qū)與售樓處關(guān)系、看房通道選擇建議開發(fā)模式選擇選擇獨立開發(fā)、合作開發(fā)模式選擇定制式與非定制式開發(fā)模式項目開發(fā)期現(xiàn)金流測算及計劃安排提出現(xiàn)金流測算的前提進行開發(fā)建設(shè)期現(xiàn)金流測算合理安排各期開發(fā)所需現(xiàn)金流開發(fā)風(fēng)險分析及控制預(yù)測開發(fā)風(fēng)險提出對各種風(fēng)險的控制策略建議分析項目營銷信息傳播分析商品房營銷信息傳播特點分析商品房營銷信息主要傳播渠道分析項目營銷環(huán)境及項目營銷SWOT分析項目營銷

33、外部環(huán)境分析項目自身營銷條件 分析項目營銷模式及案例結(jié)合相關(guān)案例分析營銷費用與營銷效果確定營銷策略確定適合本項目的營銷模式確定項目采取的營銷信息傳播渠道營銷主價值點提出營銷形象定位提出市場推廣主題產(chǎn)品價格策略 確定價格定位依據(jù)和原則提出項目價格具體定位營銷節(jié)奏策略提出開盤時機建議 分析分期銷售策略甲方意見及投訴登記備案甲方意見及投訴整理匯總甲方意見制定甲方意見處理方案分析并處理甲方投訴投訴及意見處理方案反饋項目成果提交向甲方匯報并提交項目最終成果10項目結(jié)案尾款結(jié)算收回項目尾款，確認(rèn)項目結(jié)案項目總結(jié)與績效考評召開項目總結(jié)會，對項目執(zhí)行情況進行各方面評審八、 近期策劃代理項目城市土地運營及土地一

34、級開發(fā)顧問序號開發(fā)單位項目名稱及工作內(nèi)容項目類型規(guī)模1呼和浩特市政府全案策劃呼和浩特市城市土地市場策劃及招商代理城區(qū)面積120平方公里2北京新奧集團全案策劃北京奧林匹克中心區(qū)土地一級開發(fā)項目寫字樓、酒店、商業(yè)137萬平方米3北京新奧集團全案策劃北京奧林匹克中心區(qū)地下40萬平方米商業(yè)策劃大型主題商業(yè)40萬平方米4北京五棵松文化體育中心有限公司全案策劃五棵松文化體育中心商業(yè)體育場館、文化娛樂設(shè)施、寫字樓、酒店、商業(yè)28.7萬平方米5天津市濱麗小城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)投資有限公司營銷策劃天津東麗區(qū)華明示范小城鎮(zhèn)建設(shè)項目132萬平方米6揚州市邗江區(qū)蔣王街道辦事處揚州市邗江區(qū)蔣王片區(qū)土地一級開發(fā)策劃及招商代理服務(wù)

35、4.63平方公里7天津東麗區(qū)濱麗小城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)投資有限公司天津華明小城鎮(zhèn)1984畝公建地塊開發(fā)項目策劃城市綜合體1984畝8北京永泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司天津市津南新城16平方公里土地一級開發(fā)項目策劃16平方公里9天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市葛沽小城鎮(zhèn)一期525公頃土地一級開發(fā)項目策劃5.25平方公里10天津濱海浙商控股有限公司全案策劃天津浙商大廈城市綜合體12.95萬平方米11天津塘沽和利豐投資有限公司全案策劃天津響鑼灣A-10地塊項目城市綜合體28萬平方米12天津萬科房地產(chǎn)有限公司營銷策劃、獨家銷售代理合同“中石油橋”項目住宅、商業(yè)16萬平方米13天津濱海金地投資有限公司營銷策劃及

36、銷售代理“濱海臨空產(chǎn)業(yè)園”項目寫字樓2萬平方米14天津市津茂置業(yè)有限公司中糧大悅城（暫定名）項目前期策劃城市綜合體總建筑面積32.86萬平方米15黃驊港亮馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金港明珠廣場（暫定名）項目策劃顧問城市綜合體總建筑面積18.4萬平方米16北京惠明置業(yè)有限公司全案策劃“廣渠路36號地”項目住宅、酒店、商業(yè)綜合體36萬平米 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)序號開發(fā)單位項目名稱及工作內(nèi)容項目類型規(guī)模1北京經(jīng)開股份有限公司全案策劃及銷售代理“BDA國際企業(yè)大道”獨棟寫字樓11萬平方米2浙江浙大網(wǎng)新實業(yè)發(fā)展有限公司杭州浙大網(wǎng)新軟件產(chǎn)業(yè)園全案策劃31萬平方米3上海匯琴實業(yè)有限公司 上海匯琴樂器產(chǎn)學(xué)研基地20萬平方米4北

37、京空港科技園區(qū)股份有限公司北京空港企業(yè)園16萬平方米5湖北百利恒置業(yè)有限公司 武漢盤龍城產(chǎn)業(yè)園項目項目策劃17萬平方米 6北京經(jīng)開股份有限公司天津塘沽海洋高新技術(shù)開發(fā)區(qū)C04、D16地塊16萬平方米7北京正源黎昌置業(yè)有限公司北京順義區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)園占地面積800畝8北京中關(guān)村永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司中關(guān)村永豐新材料創(chuàng)業(yè)大廈10萬平方米9北京實創(chuàng)科技園開發(fā)建設(shè)股份有限公司中關(guān)村環(huán)保科技示范園占地3.6平方公里10北京實創(chuàng)科技園開發(fā)建設(shè)股份有限公司上地六號占地4萬平方米11北京實創(chuàng)科技園開發(fā)建設(shè)股份有限公司盈創(chuàng)動力14.6萬平方米 住宅項目序號開發(fā)單位項目名稱及工作內(nèi)容項目類型規(guī)模1國奧投資發(fā)展有限公

38、司營銷策劃及銷售代理“國奧村”高檔住宅40萬平方米2北京天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策劃及銷售代理“棉花片”住宅及商業(yè)配套19.36萬平方米3北京天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策劃及銷售代理“筑.家”住宅項目2萬平方米4北京市天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司 全案策劃及銷售代理“天緣公寓”住宅7萬平方米 5北京萬科四季花城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全案策劃及銷售代理“萬科四季花城”住宅23萬平方米6北京萬科企業(yè)有限公司、中糧集團營銷策劃及銷售代理“中糧萬科假日風(fēng)景”45萬平方米 7北京金地偉盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策劃及銷售代理“金地名京”9.2萬平米8北京首都房地產(chǎn)開發(fā)控股集團有限公司營銷策劃及銷售代理“幸福廣場”住宅商業(yè)配套

39、公寓、商業(yè)綜合體15.35萬平方米9北京首都房地產(chǎn)開發(fā)控股集團有限公司營銷策劃及銷售代理“首開知語城”住宅項目住宅商業(yè)33.32萬平方米10北京城建投資發(fā)展股份有限公司營銷策劃及銷售代理“世華水岸”高檔住宅29萬平方米11北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策劃及銷售代理“金隅山墅”高檔別墅13.28萬平方米 12北京首都房地產(chǎn)開發(fā)控股集團有限公司營銷策劃及銷售代理“國風(fēng)北京三期”住宅項目3.54萬平方米13北京首都房地產(chǎn)開發(fā)控股集團有限公司營銷策劃及銷售代理“首開常青藤”項目綜合體43萬平方米14江蘇常州新城廣場置業(yè)有限公司全案策劃及商業(yè)招商代理常州惠商地塊項目商業(yè)、寫字樓、酒店、公寓、住宅21萬

40、平方米15內(nèi)蒙古滿都拉電力房地產(chǎn)開發(fā)公司呼市電力家園23萬平方米住宅項目序號開發(fā)單位項目名稱及工作內(nèi)容項目類型規(guī)模1內(nèi)蒙古亞辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司呼市景院8.5萬平方米2天津海景實業(yè)有限公司天津灣89萬平方米3貴州元龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司貴陽金元國際新城73萬平方米4北京華榮建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 華榮公寓3萬平方米5首開集團新永安分公司雅安國際商務(wù)公寓公寓、商業(yè)綜合體4萬平方米6北京金時代置業(yè)有限公司營銷策劃及銷售代理“東一時區(qū)”住宅45萬平方米7北京天鴻寶業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司全案策劃及銷售代理“觀瀾國際花園”高檔住宅19萬平方米8天鴻寶泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全案策劃及銷售代理“熙府桃園”高檔住宅

41、6萬平方米9北京潤豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全案策劃及銷售代理“潤楓德尚”高檔公寓住宅、公寓、寫字樓11.7萬平方米10北京天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司全案策劃及銷售代理“天創(chuàng)世緣”商務(wù)公寓公寓、底商17萬平方米11北京天鴻寶業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司全案策劃及銷售代理“曙光花園”住宅及商務(wù)公寓住宅、公寓、底商50萬平方米12北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司全案策劃及銷售代理“半島國際公寓”住宅10萬平方米13北京通達房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)總公司全案策劃及銷售代理“通達花園”住宅9.2萬平方米 14北京天鴻寶業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司全案策劃及銷售代理“水云天”住宅項目3.5萬平方米15北京天鴻寶業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司全案策劃及銷售代理

42、“智業(yè)園”商住兩用辦公樓項目商務(wù)公寓4萬平方米16北京海青曙光房地產(chǎn)開發(fā)中心全案策劃及銷售代理“四季美景”住宅項目3萬平方米 17蘇州易通物業(yè)有限公司蘇州獨墅苑（一期）12萬平方米公建項目序號開發(fā)單位項目名稱及工作內(nèi)容項目類型規(guī)模1北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策劃及銷售代理“嘉業(yè)大廈”商務(wù)公寓4.5萬平方米2北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策劃及銷售代理“嘉業(yè)大廈II”商務(wù)公寓及住宅項目商務(wù)公寓8萬平方米3北京天創(chuàng)置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司 天創(chuàng)電子商業(yè)城48萬平方米4天津海景實業(yè)有限公司天津灣A區(qū)中環(huán)廣場OFFICE銷售代理寫字樓總建筑面積約13萬平方米商業(yè)序號開發(fā)單位項目名稱及工作內(nèi)容項目類型規(guī)模1天鴻集團全案策劃回龍觀文化居住區(qū)80萬平方米商業(yè)文化地塊策劃商業(yè)80萬平方米2北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策劃及銷售代理“金灣街商業(yè)中心”項目商業(yè)0.8萬平方米3北京鑫隆源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全案策劃及銷售代理“港龍商業(yè)中心”商業(yè)商業(yè)3萬平方米4南京新城創(chuàng)置房地產(chǎn)有限公司江蘇南京樂業(yè)商業(yè)項目商業(yè)、寫字樓總建筑面積12.7萬平方米5煙臺天鴻時代房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司煙臺天鴻凱旋城高檔住宅、辦公、商業(yè)綜合體總建筑面積16萬平方米九、 思源經(jīng)紀(jì)公司介紹思源經(jīng)紀(jì)公司介紹詳見附件預(yù)祝銀川市寧夏賓館、北塔湖項目取得圓滿成功！