房地產公司中介經紀新人帶看你準備好了嗎培訓課件(26頁）.ppt
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1、Company LogoCompany Logo Add Your Company Slogan 帶看，你準備好了嗎？帶看，你準備好了嗎？ DECEMBER 2008 PRODUCTED BY HUANGJUAN 目錄：目錄： 第一部分第一部分 精心準備精心準備 第二部分第二部分 巧巧妙安排妙安排 第一部分第一部分 精心準備精心準備 做好帶看前的準備工作做好帶看前的準備工作 第一部分第一部分 精心準備精心準備 1 . 了解客戶需求了解客戶需求 2 . 明確帶看的目的明確帶看的目的 3 . 選擇合適的房子選擇合適的房子 4 . 做好提前預約做好提前預約 5 . 盡量提前踩點盡量提前踩點 6 .
2、挑選合理的路線挑選合理的路線 7 . 準備好看房材料準備好看房材料 第一部分第一部分 精心準備精心準備 面面 積積 預預 算算 C 地地 段段 A B D 1 . 了解客戶需求了解客戶需求 戶戶 型型 作為一名優秀的置業顧問，你必須運用你的作為一名優秀的置業顧問，你必須運用你的 專業專業幫助客戶了解他們的需求。幫助客戶了解他們的需求。 2 . 明確帶看目的明確帶看目的 進一步了進一步了 解客戶解客戶 讓客戶了讓客戶了 解市場解市場 讓買賣雙讓買賣雙 方見面方見面 讓客戶讓客戶 進行比較進行比較 第一部分第一部分 精心準備精心準備 逼定逼定 第一部分第一部分 精心準備精心準備 A Diagram
3、 2 Diagram 3 條件匹配條件匹配 價格適宜價格適宜 數量合理數量合理 Diagram 2 Diagram 3 C B 3 . 選擇合適的房子選擇合適的房子 第一部分第一部分 精心準備精心準備 合合 理理 挑挑 選選 時時 間間 1 合合 理理 挑挑 選選 地地 點點 2 利利 用用 二二 選選 一一 法法 3 說說 明明 注注 意意 事事 項項 4 4 . 做好提前預約做好提前預約 第一部分第一部分 精心準備精心準備 帶看時房東的準備工作帶看時房東的準備工作 打掃干凈，收拾整齊。打掃干凈，收拾整齊。 更換燈泡，擦亮玻璃。更換燈泡，擦亮玻璃。 舊房最好粉刷一遍。舊房最好粉刷一遍。 陽臺清理干凈。陽臺清理干凈。 門口鋪上墊子。門口鋪上墊子。 第一部分第一部分 精心準備精心準備 A B C 選擇選擇 帶看帶看 路線路線 熟悉小熟悉小 區周邊區周邊 情況情況 更好地更好地 為客戶為客戶
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