房地產(chǎn)公司中介經(jīng)紀(jì)新人看房技巧培訓(xùn)課件(8頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)公司中介經(jīng)紀(jì)新人看房技巧培訓(xùn)課件(8頁(yè)）.ppt

1、看看房房技技巧巧看房技巧看房技巧看房后的布署工作看房前的準(zhǔn)備工作配盤(pán) 看房方式客戶工作安排業(yè)務(wù)員工作安排回饋信息給業(yè)主和客戶談細(xì)節(jié) 看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1、了解物業(yè)情況、批地時(shí)間、入伙使用年限及周邊的配套設(shè)施（交通、學(xué)校等）； 2、了解物業(yè)的朝向、景觀及房?jī)?nèi)設(shè)施、裝修、是否租售； 3、了解物業(yè)的房地產(chǎn)證原價(jià)、是否抵押在銀行，產(chǎn)權(quán)權(quán)利人的名字及戶口問(wèn)題和業(yè)主現(xiàn)售價(jià)； 4、了解物業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)行情，未來(lái)走勢(shì)；配盤(pán)需了解的情況：配盤(pán)需了解的情況：看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1、業(yè)主是否有把鑰匙放在公司？ 2、是否有租客在??？如有租客在住，要求業(yè)主與租

2、客溝通好，做好相關(guān)交代；如：配合我們看房，不要和客戶亂講話等。 3、是否業(yè)主在家的？如業(yè)主在家的要事先和業(yè)主”打毒針“及落實(shí)清楚看房時(shí)間，包括我們報(bào)價(jià)的技巧，有利我們下一步工作的進(jìn)行。看房方式：看房方式：看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1、看房前應(yīng)和客戶做報(bào)價(jià)與還價(jià)的布署工作，首先讓客戶了解到此房有你所說(shuō)的價(jià)值，有目的性的推銷(xiāo)產(chǎn)品，要有吸引力“對(duì)癥下藥” 2、認(rèn)真細(xì)致了解客戶的需求，比如什么時(shí)間看房方便？并要求帶齊有效證件（身份證等）解釋看樓，如果客戶我們能把握又很實(shí)在，也對(duì)我們介紹的物業(yè)比較了解，又能接受價(jià)位，告訴客戶最好帶上誠(chéng) 意金，準(zhǔn)備隨時(shí)下定； 3、看房前一定給客戶

3、“打毒針”告訴客戶想看就看，“不要問(wèn)多少錢(qián)” 也不要問(wèn)其他東西，這些我們都會(huì)告訴他的，如果看到房子好時(shí)，也不要表現(xiàn)出很喜歡，或在房間停留太久，這樣不利于我們談價(jià)，你的意思給我們表達(dá)就行了了解客戶的工作安排：了解客戶的工作安排：看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1、與業(yè)主和客戶溝通好，了解雙方需求，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 2、準(zhǔn)備好自身形象，配備好名片、筆記本、筆、卷尺、計(jì)算器及稅費(fèi) 表、指南針以備隨時(shí)需要； 3、努力回憶所配盤(pán)的詳細(xì)情況，包括該小區(qū)狀況，以便帶客途中有話可講，則可壯自己的底氣，和同事打好招呼，必要的時(shí)候“打假電話” 做氣氛，做好配合工作； 4、準(zhǔn)備好之后，迎接客戶，或到約定地點(diǎn)，一定要早在客戶之前到，給客戶留個(gè)好印象；業(yè)務(wù)員工作安排：業(yè)務(wù)員工作安排：看房后的看房后的布署布署工作工作 1、無(wú)論客戶對(duì)此次看房滿意或不滿意，都要給電話給業(yè)主，以方便我

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