房地產顧問公司銷售團隊建設計劃方案書(31頁）.ppt
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房地產顧問公司銷售團隊建設計劃方案書(31頁）.ppt
1、LOGO 1 2011年銷售團隊建設年銷售團隊建設計劃計劃 Team-building 陜西智達行地產顧問有限公司陜西智達行地產顧問有限公司 - 本資料來自 - Company Logo 2 3 Contents 團隊成熟度的階段劃分及對策團隊成熟度的階段劃分及對策 1 2011年團隊階段年團隊階段目標目標 2 2011年，我們要年，我們要做什么做什么 3 2011年年，怎么做怎么做才會有效果？才會有效果？ 4 4 團隊成熟度的階段劃分及對策團隊成熟度的階段劃分及對策 目標：保持活力 方法：縱觀全局 目標：自主化團隊 方法：創造環境、調和差異 目標：分工合作 方法：部分授權定期檢查 目標：團隊
2、雛形 方法：控制型 收割期收割期 激化期激化期 凝聚期凝聚期 形成期形成期 5 2011年銷售團隊建設目標年銷售團隊建設目標（建立共識）（建立共識） 團隊風格團隊風格 打造鋼鐵般執行團隊 ，將執行進行到底 目目 標標 objective 技能培養技能培養 1、完善團隊三種技能 2、培養顧問式銷售人 才 2011年，是智達行銷售團隊的提升年，形成鮮年，是智達行銷售團隊的提升年，形成鮮 明的風格，各項技能完善和提升明的風格，各項技能完善和提升 6 智達行鋼鐵般執行團隊的核心氣質智達行鋼鐵般執行團隊的核心氣質 使命必達使命必達 篤定自信篤定自信 陽光融洽的陽光融洽的 團隊氛圍團隊氛圍 不斷超越，不斷
3、超越， 不斷征服的血性不斷征服的血性 堅持不懈的努力堅持不懈的努力 核心氣質核心氣質 temperament 7 智達行鋼鐵般執行團隊的核心氣質智達行鋼鐵般執行團隊的核心氣質 1、使命必達的氣質：、使命必達的氣質： 我們的對手只有自己，永遠沒有借口，只有使命必達 2、篤定自信的氣質：、篤定自信的氣質： 這種氣質來源于對市場大勢的認知與把握，更來源于發自內心對銷 售行業和所售產品本身的熱愛 3、陽光融洽的團隊氛圍、陽光融洽的團隊氛圍 團隊的凝聚力來源于融洽和諧的團隊氛圍和榮辱與共的團隊精神 4、不斷超越，不斷征服的血性、不斷超越，不斷征服的血性 商人氣質，狼群血性是“贏”的必要元素 5、堅持不懈的努力、堅持不懈的努力 8 一、三種不同的技能三種不同的技能 1.具有技術專長的人 2、 具有發現問題、解決問題和決策技能的人 3. 具有較強的人際關系的人 二、顧問式銷售法的深化及提升二、顧問式銷
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