房地產(chǎn)公司產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷團隊建設方案(7頁）.doc
-
資源ID：59572
資源大?。?span id="pl1fko4" class="font-tahoma">78KB
全文頁數(shù)：7頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產(chǎn)公司產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷團隊建設方案(7頁）.doc
1、如何組建產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷團隊 點對點營銷：關(guān)系點對點營銷：關(guān)系 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫 主流產(chǎn)業(yè)主流產(chǎn)業(yè) 品牌落地：媒體推廣品牌落地：媒體推廣+園區(qū)展示園區(qū)展示 團隊組建：精簡干練、避免臃腫團隊組建：精簡干練、避免臃腫 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷不同于住宅，其目標客戶以企業(yè)為主，這與辦公物業(yè)相似。但 這些企業(yè)除了純辦公使用外，有的還會有研發(fā)、生產(chǎn)等需求在里面，因此，產(chǎn) 業(yè)樓的用途更廣。 住宅與辦公物業(yè)的客戶區(qū)別表現(xiàn)在：住宅的需求群體大（居住需求，所有人都 有），但實際購買對象范圍?。ㄒ话阕≌I家以該片區(qū)內(nèi)人群為主）；辦公物 業(yè)的需求群體?。ㄙ徺I需求僅限企業(yè)投資除外；企業(yè)需求不限購買還 可租賃），但實際購買對象范圍大（一
2、般辦公物業(yè)買家不會局限于某一片區(qū)， 可能為全市甚至全國范圍）。 基于上述區(qū)別：辦公物業(yè)需求群體?。ㄉ贁?shù)企業(yè)），所以必須采取精準的點對 點營銷，盡量做到針對性強，有的放矢，挖掘有效客戶；辦公物業(yè)購買對象范 圍大，所以需要樹立品牌，擴大影響，讓更多的人都知道；樹品牌同時在于塑 造形象，讓少數(shù)有需求的客戶來這里買，而不是去別處。產(chǎn)業(yè)樓的目標客群與 辦公物業(yè)相似，因此，點對點營銷和品牌落地也是其營銷的重要方式。 一、點對點營銷一、點對點營銷 結(jié)合產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實際情況來看，點對點的營銷主要包括以下方面： 1 1、關(guān)系營銷、關(guān)系營銷 利用政府資源，通過招商局、科技局等機構(gòu)推薦企業(yè)入駐；或搞好與上述政府 機構(gòu)
3、的關(guān)系，獲得其掌握的企業(yè)信息。與各類行業(yè)協(xié)會或企業(yè)聯(lián)合會建立聯(lián) 系，取得各行業(yè)各類企業(yè)資源，通過活動、聚會或直郵的方式進行針對性推 介；這種方式也適用于浙商、溫商、閩商、粵商等各類商會。 另外，合作伙伴是既有資源，前期對合作伙伴進行內(nèi)部銷售，使其成為準客 戶，大大省掉了一筆營銷開支。上述都屬于關(guān)系營銷的范疇，從現(xiàn)代營銷學的 角度來看，關(guān)系營銷是一種值得提倡的方式，這種方式目標明確、針對性強， 同時節(jié)約推廣成本。 另外，關(guān)系營銷最大的一點好處在于挖掘大客戶、大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)或行業(yè)龍頭企 業(yè)，在銷售前期對這些大客戶給予一定的定價優(yōu)惠（如對合作工程單位給予成 本加成定價），這雖然對短期利潤有一定影響，但提升了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的形象，保 證前期入園率，保障長遠的盈利效益。 2 2、數(shù)據(jù)庫營銷、數(shù)據(jù)庫營銷 點對點營銷的另一種方式是數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷關(guān)注老客戶的維系，科特 勒的研究表明，對于同一種產(chǎn)品的銷售，
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
