房地產經紀公司新人員工入職培訓方案手冊(82頁）.doc
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房地產經紀公司新人員工入職培訓方案手冊(82頁）.doc
1、實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務 第 一 節 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
2、6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6 第三節 客戶接待技巧.27.27 一 、如何接待客戶及業主 . . . . . . . . . . . . .27. . . . . . . . . . . . .27 二、客戶接待操作技巧. . . . 3 1. . . . 3 1 第 四 節 獨家代理與鑰匙管理 .32.32 一 、 如 何 說 服 業 主 簽 獨 家 代 理 及 獨 家 代 理 的 重 要 性 . . . . . . . . . . . . 3 2. . . . . .
3、 . . . . . . 3 2 二、如何說服業主放鑰匙 .33.33 三、如何應對行家借鑰匙 . .34. .34 第五節 如何反簽.35.35 第六節 看房.35.35 一、看房前及看房中的工作 .35.35 二、看房過程中應注意的問題 . . . . .39. . . . .39 三、看房后應注意的問題 . .40.40 第 七 節 如 何 跟 進 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3 第八節 討價還價.45.45 一、如何應付傭金打折 .45.45 二、如何引導談價快速逼定 . .47. .
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