房地產公司大型項目外銷團隊建設操作手冊(54頁）.doc
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房地產公司大型項目外銷團隊建設操作手冊(54頁）.doc
1、外外銷團隊操作手冊銷團隊操作手冊 人員招聘及培訓機制人員招聘及培訓機制 一人員招聘一人員招聘 1.1. 招聘招聘人員定位人員定位我們需要的是什么樣的人？我們需要的是什么樣的人？ 人員人員年齡？年齡？ 18-28 歲之間 文化層次？文化層次？ 他們沒有什么高學歷，大部分初中畢業或高中畢業 價值價值觀念？價值價值觀念？ 他們懷揣夢想，他們富有激情，向往成功，以那些白手起家的成功人士為榜樣。 生活現狀生活現狀？ 他們大多出身貧寒，來自農村， 做著最底層的工作，屬于城市的蟻族 原職業原職業屬性屬性？ 他們一般屬于現在的底層工作人員或藍領階層；多做過飯店服務員、勤雜工，當過臨 時工，有的做過建筑民工，或
2、者是退伍的軍人，他們有著共同的特點就是：有韌性！ 結論結論： 他們大多出身貧寒，來自農村，屬于這個社會的底層，沒有什么高學歷，大部分初中 畢業或高中畢業，也沒有什么社會背景，什么“官二代”“富二代”和他們沒有半點 關系，網絡熟稱他們為“屌絲”；但是他們卻懷揣夢想，他們富有激情，堅定自己的 理想和信念，相信這是一個“屌絲”可以“逆襲”的時代，他們甘愿為了自己的夢想 比別人付出更多的努力。 2.2. 人員招聘途徑人員招聘途徑他們找工作的一般途徑？他們找工作的一般途徑？ 勞動力市場 報刊招聘欄或專業招聘報刊 招聘海報或條幅 熟人介紹 附屬：主要招聘形式 報刊招聘：xx 都市報xx 晚報亞太廣告等等
3、現場招聘會：省人才市場、市人才市場、勞動力市場、專場招聘會等 項目地招聘：結合當地實際進行招聘，例如：售樓部招聘海報、條幅；當地相關媒 體；項目 DM 單發布招聘信息，張貼招聘海報； 人員推薦：建立推薦獎勵機制，利用現有內外銷團隊人脈不間斷補充外銷人員，每 推薦一名外銷人員工作滿一個月獎勵人民幣 200 元 其他附帶招聘途徑： 網絡招聘：xx 搜才網、xx 人才網、智聯招聘等等 3.3. 人員人員招聘招聘說辭：說辭：如何讓他們加入這個團隊？如何讓他們加入這個團隊？ 注重要點：該行業及職位能夠給個人帶來的主要收獲：個人綜合素養的快速提升 以及巨大的物質收益。 附：人員附：人員招聘答客問招聘答客問 人員招聘答客問人員招聘答客問 1、你們公司你們公司是是做做什么什么的的？ XXXXXX 有限公司成立于 XXXX 年，主要從事對房地產投資顧問、營銷策劃、銷售代理、 銷售顧問的房地產綜合服務機構。
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