商業地產開發手冊全套含開業前培訓計劃制度方案(270頁）.doc
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商業地產開發手冊全套含開業前培訓計劃制度方案(270頁）.doc
1、萬科商業地產開發手冊萬科商業地產開發手冊 集團戰略研究部集團戰略研究部 目錄目錄 第第一一部分、選址部分、選址 . 6 6 一、選址的意義： . 6 二、集團選址的標準： . 6 第第二二部分、項目規劃方案部分、項目規劃方案 . 7 7 一、商業規劃 . 7 1.商業規劃依據 . 8 2.業態、功能及面積配比規劃 . 8 3.主力店組合及面積規劃 . 11 4.商場平面布局規劃. 13 二、建設規劃 . 20 1.商家的要求 . 20 2.商場的外觀設計 . 22 3.商場內部空間設計. 24 4.主要配套設施功能規劃 . 2626 第第三三部分、工程建設程序部分、工程建設程序 . 3232
2、一、內部立項研討 . 32 二、項目前期籌備程序 . 32 三、項目建設實施程序： . 37 四、工程跟進 . 40 五、項目竣工驗收程序 . 47 六、開發過程中具體外聯 . 49 第第四四部分、銷售預熱部分、銷售預熱 . 6060 I I 準備期準備期 . 6060 一、強勢進駐 閃亮登場 . 60 二、項目包裝 . 61 1.奠基 . 61 2.圍擋 . 61 3.辦公場所的籌建 . 61 三、營銷策劃準備 . 64 1.市場調查與分析 . 64 2.樓盤的標識 . 64 3.市場初級定位 . 65 4.市場營銷策略的擬訂 . 65 5.宣傳推廣方案的討論和確認 . 65 6.銷講夾準備
3、 . 65 7.具體案例: . 65 II II 蓄水期蓄水期 . 8383 一、招商 . 83 1.招商隊伍的建立 . 83 2.市場調研 . 84 3.拜訪溝通 . 84 4.行業劃分 . 85 5.組織商戶 . 85 6.有效阻擊 . 86 7.相關文件與表格的制定 . 86 二、宣傳炒作 . 86 1.策劃是魂，招商是體。 . 86 2.會議營銷 . 87 3.展示營銷 . 87 4.體驗式營銷 . 87 5.媒體整合 . 87 6.主流媒體與非主流媒體關系的平衡。 . 88 三、價格制定 . 88 1.基本價格制定 . 88 2.價格系數定價策略. 89 3.變動定價策略 . 89 4.價格策略 . 90 IIIIII 沖刺沖刺 . 9090 第第五五部分、開盤部分、開盤 . 9090 一、流程設計 緊張有序 . 91 二、人員安排 . 91 三、氣氛把握 . 91 四、開盤總結
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