香港房地產公司打造房地產快速行銷團隊建設培訓方案(55頁）.doc
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香港房地產公司打造房地產快速行銷團隊建設培訓方案(55頁）.doc
1、香港宏福資產管理有限公司香港宏福資產管理有限公司（玉福控股下屬子公司）（玉福控股下屬子公司） 如何打造房地產快速行銷團隊（培訓方案）如何打造房地產快速行銷團隊（培訓方案） 玉福控股 總經理 何伏 面對中國房地產業的迅猛發展和未來十年的熊市，我們玉福控股要得到突破性的發展， 于是對“有幾個王牌銷售人員還不如有一支王牌營銷團隊”的觀點產生共識，而如何以全 新的理念培訓人員？如何處理管理中出現的關鍵環節？如何打造高素質的行銷團隊等，已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題。本課程結合務實的實踐操作手法及經典成功銷售 案例，解析整個銷售流程體系中的重點、難點、疑點及銷售人員培訓中的關鍵環節，幫助 香港宏
2、福資產管理有限公司快速創建一支房地產快速行銷職業化團隊，從而達到攻無不 克、戰無不勝的目的。 第一講 房地產行銷人的兩個基本概念（上） 絕對自信（上） 房地產行業是一個質量重于銷量的行業，因此，世界 500 強企業中沒有房地產開發公 司。從這個意義上說，房地產行業是一個集中了眾多社會精英并充滿了激烈競爭的領域。 （一）自信的最大敵人（一）自信的最大敵人 在這個行業中，從業人員在面對外界變化時，需要具備快速反應的素質。快速反應的 目的是為了快速成交，而快速成交的最大敵人是誰？答案是我們自己。 每個人最大的障礙往往都是自己。面對客戶時，時常會給自己一些假設性的心理暗 示：這個客戶我第一次接觸，怎么
3、可能成交？第一次談判怎么可能會有結果？這些假設都 是從業人員沒有自信的表現，也是阻礙實現快速成交的絆腳石。 因此，要在房地產領域取勝，首先要樹立自信心。 （二）（二）練就自信的四項基本功練就自信的四項基本功 練就自信心要從四個方面進行，它們分別是： 練耳目，即練“馬步功夫”； 練心志，即練“內丹功”； 練膽氣，即練“外丹功”，將功力釋放出去； 練戰技，正如武俠中的“九陽神功”。 1.1.練耳目練耳目 在我國民間傳說中，海神媽祖有左右兩大護法，一個是千里眼，另一個是順風耳，他 們幫助媽祖觀察風云變幻。這就是耳目所指的兩種能力，即看和聽的能力。練耳目，就是 要修煉這兩項基本功夫。 八一習慣法 表表 1 1- -1 1 八一習慣法八一習慣法 時段 項目 每天 相關報紙、電視節目 每周 相關雜志 每半月 考察競爭產品 每 1 月 相關書籍 每 1 季 相關培訓 每半年 國內考察 每年 出國考察 【
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