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哈爾濱房地產(chǎn)開發(fā)公司置業(yè)顧問銷售營銷培訓(xùn)計劃方案(35頁）.doc

資源ID：59585 資源大小：76.50KB 全文頁數(shù)：36頁
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哈爾濱房地產(chǎn)開發(fā)公司置業(yè)顧問銷售營銷培訓(xùn)計劃方案(35頁）.doc

1、置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃目目錄錄第一部分：公司概況第一部分：公司概況第二部分：公司制度第二部分：公司制度第三部分：禮儀與形象第三部分：禮儀與形象第四部分：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識第四部分：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識第五部分：第五部分：房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷知識及技巧營銷知識及技巧第六部分：風(fēng)水常識第六部分：風(fēng)水常識第七部分：購房相關(guān)費用第七部分：購房相關(guān)費用第一部分：公司概況第一部分：公司概況 1 1、公司公司簡介簡介哈爾濱海升龍房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司是哈埠知名的開發(fā)企業(yè)，實力雄厚、信譽卓著。集團(tuán)成立于 1999 年，注冊資金 5000 萬元（人民幣），二級開發(fā)資質(zhì)，是集房地產(chǎn)開發(fā)、

2、工民建設(shè)科工貿(mào)、廣告裝飾、礦產(chǎn)開采、路橋建設(shè)、商業(yè)經(jīng)營為一體的大型民營企業(yè)，是哈爾濱市房地產(chǎn)開發(fā)骨干企業(yè)之一，省市民營企業(yè)的優(yōu)秀代表。集團(tuán)自立業(yè)以來，總開發(fā)面積達(dá)到 150 萬平方米。所開發(fā)項目均受到好評，驗收合格率為 100%，并曾先后獲得哈爾濱規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)、哈爾濱市納稅 50 強單位等一系列榮譽。 2 2、公司組織結(jié)構(gòu)圖：公司組織結(jié)構(gòu)圖：第二部分：公司制度第二部分：公司制度一、聘用及解聘制度一、聘用及解聘制度聘用：根據(jù)業(yè)務(wù)需要由營銷總監(jiān)向公司報批招聘計劃，由綜合部負(fù)責(zé)招聘及初選，再由營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)面試及錄用，并報總經(jīng)理批示。臵業(yè)顧問一經(jīng)錄用，須嚴(yán)格遵守公司各項

3、規(guī)章制度，向公司綜合部提供身份證、學(xué)歷以及個人簡歷等資料。解聘：臵業(yè)顧問主動辭職須提前 15 天提出申請，由銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān) 批準(zhǔn)再遞交綜合部、總經(jīng)理批準(zhǔn)。離職前需交回公司所有資料及辦公用品，必須在離職前將所有客戶資料移交銷售經(jīng)理，否則剩余傭金將不予發(fā)放。二、工資待遇二、工資待遇臵業(yè)顧問的收入包括工資及傭金，其它福利待遇及加班包含在傭金內(nèi)。 1、基本工資臵業(yè)顧問基本工資為：800 元/月午餐補貼：3 元/天（以考勤為標(biāo)準(zhǔn)）注：試用期（一個月）內(nèi)基本工資按 600 元/月發(fā)放 2、傭金的計提標(biāo)準(zhǔn) 如果每月完成銷售額達(dá)到任務(wù)額的 80%以上（含）即按上述第二條執(zhí)行，如果未達(dá)到任務(wù)額的 80%則所有崗位提成減半；每月設(shè)銷售冠軍一名，銷冠獎金為 500 元（在完成任務(wù)的前提下）；設(shè)立末位零底薪制度，連續(xù) 3 個月末位者給予辭退。臵業(yè)顧問在此期間嚴(yán)重違反公司紀(jì)律，則該部

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哈爾濱房地產(chǎn)開發(fā)公司置業(yè)顧問銷售營銷培訓(xùn)計劃方案(35頁）.doc

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