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房地產(chǎn)公司銷售人員培訓(xùn)服務(wù)計(jì)劃方案書(16頁）.doc

資源ID：59588 資源大小：73.50KB 全文頁數(shù)：16頁
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房地產(chǎn)公司銷售人員培訓(xùn)服務(wù)計(jì)劃方案書(16頁）.doc

1、謹(jǐn)呈：xx 市 xxxx 房地產(chǎn)公司提交：深圳市尺度市場策略顧問有限公司 2004-05-17 E-MAIL：聯(lián)系人：周力川計(jì)劃書計(jì)劃書 XXXX 房地產(chǎn)公司銷售培訓(xùn)服務(wù)計(jì)劃書我們深感榮幸有機(jī)會謹(jǐn)呈本服務(wù)方案予貴方，目的是期望能藉此機(jī)會讓貴方認(rèn)識我們銷售培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、時(shí)間和一般程序，以此作為雙方討論問題的起點(diǎn)，并有助于進(jìn)一步確定雙方合作的形式。銷售培訓(xùn)服務(wù)計(jì)劃本計(jì)劃書分為以下六個(gè)部分：第一部分銷售培訓(xùn)目標(biāo) . 2 第二部分銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn) . 3 2. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn) . 4 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原

2、理培訓(xùn) . 5 5. 客戶管理培訓(xùn) . 6 6. 市場調(diào)查培訓(xùn) . 7 7. 銷售人員自我管理培訓(xùn) . 7 8. 星級銷售人員銷售技巧培訓(xùn) . 8 9. 銷售制度培訓(xùn) . 9 第三部分銷售培訓(xùn)時(shí)間 . 11 第四部分銷售培訓(xùn)教材和執(zhí)行 . 12 第五部分銷售培訓(xùn)費(fèi)用與支付方式 . 14 第六部分銷售培訓(xùn)項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)與職責(zé) . 15 目錄目錄第一部分第一部分銷售銷售培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo) 根據(jù)貴方具體情況，我方針對性的安排培訓(xùn)重點(diǎn)。我方首先經(jīng)過詳細(xì)的培訓(xùn)調(diào)研，組織編寫詳細(xì)的培訓(xùn)方案，針對性的解決貴方銷售問題，同時(shí)可以提供針對貴方具體樓盤的培訓(xùn)策劃。本次培訓(xùn)目標(biāo)具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1

3、. 為貴方培訓(xùn)出職業(yè)化的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)； 2. 幫助實(shí)現(xiàn)樓盤更快更高價(jià)的銷售，提升貴方房地產(chǎn)銷售業(yè)績； 3. 協(xié)助貴方建立一整套完整的銷售管理制度； 4. 提升貴方銷售人員個(gè)人素質(zhì)及服務(wù)觀念； 5. 強(qiáng)化貴方銷售人員對房地產(chǎn)及貴公司預(yù)備銷售樓盤的理解； 6. 提高貴公司客戶服務(wù)水平，提高貴公司的客戶滿意度； 7. 提高貴公司市場美譽(yù)度，建立良好的公司服務(wù)品牌。培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo) 第二部分第二部分銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 1. 公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn)公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn) 1.1. 培訓(xùn)目的：了解本公司及本樓盤基本情況及相關(guān)政策 1.2. 培訓(xùn)及考核方法：講解互動訓(xùn)練口試筆試案例分析 1.3. 培訓(xùn)內(nèi)容： 1.3.1.熟悉公司管理人員； 1.3.2.公司企業(yè)文化、公司背景及其它相關(guān)情況； 1.3.3.公司用人制度及宗旨； 1.3.4.掌握公司各部門工作職責(zé)及章程； 1.3.5. 建筑與

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