房地產中介公司新人入職十五天強化培訓計劃方案(8頁）.doc
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房地產中介公司新人入職十五天強化培訓計劃方案(8頁）.doc
1、新人入職十五天強化培訓計劃新人入職十五天強化培訓計劃 目的目的：建立專業經紀人形象，打造精確專業服務品質，形成區 域內競爭優勢。所有的工作量圍繞著戰略重點資源，占領資源 的戰略重點通過專業優質的服務完成信息積累、信息處理的最 大化。 A. 提升對客戶的服務水平 B. 提高成交實效 C. 減低人財物成本 D. 牢牢把控資源 新人入職十五天培訓計劃新人入職十五天培訓計劃 第一天：第一天： A. 談話介紹公司經營理念，發展方向，戰略目標，企業文化 B. 安排熟悉業務操作流程。 C. 操作區域的重要性及工作要求：切分，小區切四塊，大區切六 塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。 D. 貼
2、條培訓，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據店內的戰略。 E. 下市場 F. 繪圖總結問題。 第二天：第二天： A. 一早匯報前一天的工作及問題。 B. 熟悉店內的房源狀況，做貼條及 DM的準備. C. 下片區市場繪圖總結問題。 第三天起第三天起 A. 一早匯報前一天的工作及問題。 B. 熟悉店內的房源狀況，做貼條及 DM的準備. C. 每日增加看一套區域內的房源。 D. 下片區市場 F. 繪圖總結問題。 G. 參加店內業務會及社區活動。 第六日結束，作對新人的商圈熟悉第六日結束，作對新人的商圈熟悉執行力評價。執行力評價。 通過第一周考核進入第二周，實操培訓約戶防跳。 （1）第八天起至第十三天
3、（2）扒房培訓，演練，實操。 （3）核房聊房培訓，演練。實操。 （4）聊戶網絡招戶培訓，演練，放戶實操。 （5）第二周末對新人的實操做評價。 第三周進入正常運作。第三周進入正常運作。 要求掌握技能要求掌握技能 （一）信息攫取： （1）貼條： 紙條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形 式只能以個人名義貼。 網上貼條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目 的是宣傳公司的同時兜售房源或招攬客戶。 （2）社區拜訪： 到所分配的資源區域進行實地摸片（貼條任務工作量重疊） 培訓內容：社區摸片要了解的內容；調查的數據；要做的圖 表。（在完成貼條的工作量中完成）。 到所分配的資源內進行以個人名義、店名義、公司名義的社區 咨詢活動。 安排內容：個人發放 DM任務量安排 、小型社區咨詢會安排、 到所分配的資源內進行店名義、公司名義的社區拜訪。（合作 中介公司、物業、） （二）信息處理：在
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