房地產公司銷售培訓服務計劃方案書(14頁）.doc
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房地產公司銷售培訓服務計劃方案書(14頁）.doc
1、我們深感榮幸有機會謹呈本服務方案予貴方，目的是期望能藉 此機會讓貴方認識我們銷售培訓的目標、內容、方法、時間和一般 程序，以此作為雙方討論問題的起點，并有助于進一步確定雙方合 XXXX 房地產公司 銷售培訓服務計劃書 作的形式。 銷售培訓服務計劃 本計劃書分為以下六個部分： 第一部分第一部分 銷售銷售培訓目標培訓目標 . 3 第二部分第二部分 銷售培訓內容及方法銷售培訓內容及方法 . 4 1. 公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 . 4 2. 房地產市場認識培訓房地產市場認識培訓 . 5 3. 團隊協作培訓團隊協作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓銷售基本原理培訓 . 6 5. 客戶管理培
2、訓客戶管理培訓 . 6 6. 市場調查培訓市場調查培訓 . 7 7. 銷售人員自我管理培訓銷售人員自我管理培訓 . 7 8. 星級銷售人員銷售技巧培訓星級銷售人員銷售技巧培訓 . 8 9. 銷售制度培訓銷售制度培訓 . 9 第三部分第三部分 銷售培訓時間銷售培訓時間 . 11 第四部分第四部分 銷售培訓教材和執行銷售培訓教材和執行 . 12 第五部分第五部分 銷售培訓費用與支付方式銷售培訓費用與支付方式 . 13 第六部分第六部分 銷售培訓銷售培訓項目項目組結構與職責組結構與職責 . 14 第一部分第一部分 銷售銷售培訓目標培訓目標 根據貴方具體情況，我方針對性的安排培訓重點。我方首先經 過詳
3、細的培訓調研，組織編寫詳細的培訓方案，針對性的解決貴方 銷售問題，同時可以提供針對貴方具體樓盤的培訓策劃。本次培訓 目標具體體現在以下幾個方面： 1. 為貴方培訓出職業化的房地產銷售團隊； 2. 幫助實現樓盤更快更高價的銷售，提升貴方房地產銷售業 績； 3. 協助貴方建立一整套完整的銷售管理制度； 4. 提升貴方銷售人員個人素質及服務觀念； 5. 強化貴方銷售人員對房地產及貴公司預備銷售樓盤的理解； 6. 提高貴公司客戶服務水平，提高貴公司的客戶滿意度； 7. 提高貴公司市場美譽度，建立良好的公司服務品牌。 第二部分第二部分 銷售培訓內容及方法銷售培訓內容及方法 1. 公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 1.1. 培訓目的：了解本公司及本樓盤基本情況及相關政策 1.2. 培訓及考核方法：講解互動訓練口試筆試案例 分析 1.3. 培訓內容： 1.3.1. 熟悉公司管理人員； 1.3.2.
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