四川房地產開發公司項目開盤前內部認購方案(5頁）.doc
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四川房地產開發公司項目開盤前內部認購方案(5頁）.doc
1、藍靈藍靈時代欣城時代欣城” 內內 部部 認認 購購 方方 案案 一、綜一、綜 述：述： 回顧 2003 年，安岳地產市場向品質化、規模化、配套化、高檔 化的趨勢已日趨明朗；群雄并起的 2004 年，安岳地產市場份額的爭 奪戰，已見硝煙，要在規模企業，重視企業內外整合的競爭中拔得 頭籌，客源競爭成了項目成敗的首要戰略。 由于“藍靈 時代欣城”的目標客戶群主要為項目當地的政府官 員、國家公務員、大中型企業職員等，為盡快而有效的爭取該群體 的客戶，在開盤前儲備一定量的客戶群體，在開盤時以此營造熱烈 的銷售氣氛，建議在項目開盤前進行認購排號。同時通過前期認購 排號活動，與他們建城信合作，通過其口碑宣傳
2、，還有可能在項目 正式銷售前爭取更多的客戶群體，為項目后期銷售奠定良好的基 礎。 二、認購方案：二、認購方案： 1、第一認購期、第一認購期 時時 間：間：2004 年 3月 1 日2004 年 3月 15 日 認購形式：認購形式：排號認購 針對客戶：針對客戶：項目承建單位 項目監理單位 項目當地政府機構、各職能部門、大型社會團體 發布形式：發布形式：內部傳遞，不公開廣告 發布細節：發布細節： 通過工程部向承建單位、監理公司傳遞“盡最大努力，爭取了 合作企業內部的優惠認購方案：在 3 月 1 日3 月 15 日排號認購的 客戶可享受 2%的購房排號優惠，并可在開盤時間段內享受。 通過行政服務中心
3、向政府機構、職能機構、社會團體傳遞排號 信息；行政服務中心經與藍靈公司多次聯系，為本縣政府機構、職 能機構、社會團體、財政機構爭取到 2%的購房排號優惠，此優惠可 在開盤時間段內在開盤價位上享受優惠幅度。 廣告媒體配合：廣告媒體配合： 本次認購排號不著重通過廣告宣傳、各廣告載體仍以項目形象 廣告為主題，但力求在廣告上凸現開發公司之實力。 優惠政策：優惠政策：建議在本次認購排號中，以 2%的優惠幅度優惠，并 在正式開盤期間完全享受上述優惠。 認購排號訂金：認購排號訂金： 在本次認購排號中，建議每單收取 500-1000 元的排號訂金， 具體數量建議在與行政服務中心協商后決定。 認購排號道具的準備：認購排號道具的準備： 排號牌（綠色）、排號書、財務收據、隨贈禮品、排號須知排 號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。 認購排號的目的：認購排號的目的： 1）、攔截客戶群向已開盤項目的分流 2）、通過
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