房地產開發公司項目營銷中心vip認購方案(27頁）.doc
-
資源ID：59614
資源大小：79.50KB
全文頁數：27頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產開發公司項目營銷中心vip認購方案(27頁）.doc
1、VIPVIP 認購方案認購方案 湖南投資置業有限公司營銷中心湖南投資置業有限公司營銷中心 二一一年二月二十二日二一一年二月二十二日 第一部分第一部分 所需達成的目標所需達成的目標 本次 VIP 發行認購所需達成的目標為累積 500 名以上有效客戶，按照董事會審定的營銷工作計劃，確保“五一”期間項目首次對外 開盤銷售完成一期 502 套（暫定 1#、2#、3#棟，具體房源待選房前三天進行確定，在客戶選房時只能選擇當批所推房源）住宅銷售 260 套（扣除團購 100 套，剩余 400 套住宅按照 40%：30%：30%的比例分三次開盤）的既定銷售任務，實現銷售收入 10000 萬元，回款 6000
2、 萬元（以按揭首付 50%計算）的營銷目標。 目的：目的： 以最優的價格（最大優惠幅度高達 94 折）出售產品給對我們有信心、看好項目的客戶，令其得到最大的收益，吸引 市場全民關注的眼光，為項目開盤聚集人氣，同時擴大項目影響與品牌知名度，為后期的持續熱銷積累客戶基礎。 基本概念：基本概念： VIP 認購只限量發行 500 張有效 VIP 卡，按照 60%的解籌率，5 月 3 日首次開盤只拿出 2 棟（暫定為 1、2#棟）260 套住宅進行銷 售。如 VIP 卡發行情況良好，VIP 卡突破 500 張，達到 700 張左右，則在首次開盤后，5 月中旬加推 1、2#棟剩余 60 套，3#棟 1 個
3、單元 60 套，計 120 套住宅，加價 3%-5%做二次開盤（時間暫定 5 月 15 日或 5 月 22 日星期日）銷售，同樣享受首次開盤的優惠政策，力爭完 成 380 套住宅銷售任務；如銷售情況良好，二期 VIP 卡發行順利且政策平穩，市場穩定，則在客戶累積充足的情況下，在 6 月中旬推剩 余 30%，120 套一期住宅，繼續加價 3%-5%做第三次開盤銷售，力爭在 6 月底前完成 90%，450 套以上的一期住宅銷售。確保二期（5、 6、7、8#棟）VIP 發行在 7 月底之前如期展開，保證 8 月、9 月 2 個月的二期蓄卡時間，累積 500 名以上的二期 VIP 卡客戶，確保二期國 慶期間按照總體營銷計劃的部署如期開盤。 認購意義：認購意義： 1、篩選前期咨詢的客戶。 2、根據認購情況合理定價，確定推廣宣傳的方向。 3、通過各種活動組織，營造良好的銷售氛圍。 4、吸引競爭對手的客
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
