房地產(chǎn)開發(fā)銷售公司小區(qū)住宅項(xiàng)目認(rèn)籌選房計(jì)劃方案(3頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)開發(fā)銷售公司小區(qū)住宅項(xiàng)目認(rèn)籌選房計(jì)劃方案(3頁(yè)）.doc

1、南國(guó)金輝認(rèn)籌計(jì)劃南國(guó)金輝認(rèn)籌計(jì)劃 1 1、認(rèn)籌的時(shí)間、認(rèn)籌的時(shí)間 2005 年 3 月 26日2005年 4月 28 日 2、認(rèn)籌前期的推廣工作、認(rèn)籌前期的推廣工作 1）春節(jié)前地面廣告系統(tǒng)需全面展開，進(jìn)行周邊區(qū)域客源的蓄積； 2）春節(jié)前以項(xiàng)目信息制成賀卡形式郵寄于公司原有 3000 戶客源進(jìn)行口碑的宣傳； 3）節(jié)后再次以項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠信息，進(jìn)行公司原有 3000 戶客源 DM 的投遞工作； 4）節(jié)后（正月十六）開始前期報(bào)刊預(yù)熱宣傳及認(rèn)籌信息的宣傳； 5）開盤前 NP 平面廣告在海都、晚報(bào)、東南快報(bào)同時(shí)公布開盤排隊(duì)選房信息； 3、認(rèn)籌的方式、認(rèn)籌的方式 1）按計(jì)劃推出籌號(hào) 150 個(gè)，籌號(hào)讓

2、利分三檔，每 50 號(hào)為一檔。將前期蓄積的客戶轉(zhuǎn)為首批認(rèn)籌客戶。并于 4 月 18 日在春季住交會(huì)上引起市場(chǎng)關(guān)注，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度并在住交會(huì)上繼續(xù)加溫達(dá)到持續(xù)認(rèn)籌的目的； 2）將前期認(rèn)籌的客戶聚集在開盤當(dāng)天排隊(duì)選房，根據(jù)排隊(duì)先后順序進(jìn)行選房及享受不同的優(yōu)惠金額；（選房讓利分檔同籌號(hào)分檔） 3）分二重讓利優(yōu)惠，籌號(hào)與選房讓利（詳見讓利表）。 4、認(rèn)籌的流程、認(rèn)籌的流程 1）開始認(rèn)籌時(shí)間：2005月 3月 26日 2）銷售人員提前通知客戶認(rèn)籌的優(yōu)惠情況及時(shí)間范圍； 3）引導(dǎo)客戶認(rèn)真閱讀并同意認(rèn)籌須知的內(nèi)容及優(yōu)惠條件； 4）認(rèn)籌者簽定認(rèn)籌協(xié)議書，并交付認(rèn)籌金貳萬(wàn)元； 5）告知所有的客戶統(tǒng)一

3、開盤時(shí)排隊(duì)選房，并享有額外優(yōu)惠。 5、選房的流程、選房的流程 1）開始選房的時(shí)間：開盤當(dāng)天（2005 年 4月 30日）； 2）銷售人員提前通知客戶選房的優(yōu)惠情況及時(shí)間范圍； 3）引導(dǎo)客戶認(rèn)真閱讀并同意選房的注意事項(xiàng)及優(yōu)惠條件； 4）開盤當(dāng)天售樓部根據(jù)客戶排隊(duì)的順序發(fā)號(hào)，分批進(jìn)行選房； 5）銷售人員引導(dǎo)認(rèn)籌者確認(rèn)樓號(hào)、房號(hào)、價(jià)位； 6）客戶選定單元后持認(rèn)籌協(xié)議和收據(jù)轉(zhuǎn)簽選房協(xié)議，認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為訂金（為不可退）； 7）銷售人員在銷控表上予以確認(rèn)核對(duì)； 8）銷售人員告知客戶一周內(nèi)持選房協(xié)議書簽訂商品房預(yù)售合同。 6、認(rèn)籌優(yōu)惠的策略、認(rèn)籌優(yōu)惠的策略兩重優(yōu)惠分為認(rèn)籌優(yōu)惠讓利和選房?jī)?yōu)惠讓利第一重認(rèn)籌號(hào)讓利第一重認(rèn)籌號(hào)讓利認(rèn)籌號(hào) 150 號(hào) 51100號(hào) 101150號(hào) 讓利金額 6000 5000 3000 第二重選房號(hào)讓利第二重選房號(hào)讓利選房號(hào) 150 號(hào) 51100號(hào) 101150號(hào) 讓利

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