武漢房地產開發公司營銷體系績效管理方案（32頁）.ppt
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武漢房地產開發公司營銷體系績效管理方案（32頁）.ppt
1、武漢朕宇房地產開發有限公司武漢朕宇房地產開發有限公司 營銷體系績效管理方案營銷體系績效管理方案 目目 錄錄 一、問題總結及方案設計思路一、問題總結及方案設計思路 二、績效管理方案內容二、績效管理方案內容 三、工作成果三、工作成果 通過管理診斷，明確陽光通過管理診斷，明確陽光100營銷體系在績效管理方面的主要問營銷體系在績效管理方面的主要問 題題 簡單移植的績效管理策略戰略導向性、針對性不強簡單移植的績效管理策略戰略導向性、針對性不強 1 部分業績考核指標設計不盡合理，未能得到有效評估部分業績考核指標設計不盡合理，未能得到有效評估 2 績效管理過于偏重短期結果，缺乏中長期導向績效管理過于偏重短期
2、結果，缺乏中長期導向 3 員工的晉升、培訓等工作開展缺少依據員工的晉升、培訓等工作開展缺少依據 4 針對管理診斷出的問題，分別采取如下解決思路針對管理診斷出的問題，分別采取如下解決思路 解決思路解決思路 問題問題 簡單移植的績效管理 策略戰略導向性、針 對性不強 通過引入平衡記分卡（BSC）， 從財務、客戶、內部運營及學習與 發展角度將企業戰略目標實施有效分解 通過績效溝通的過程，通過上下級的充分溝通，使員工的工作目標 及努力方向得到明確和有效改進， 通過考核指標，結合能力指標、態度指標形成績效考核數據， 為員工的晉升、培訓提供依據 部分業績考核指標 設計不盡合理，未 能得到有效評估 通過提取
3、崗位關鍵業績指標（KPI）， 建立衡量個人（部門）工作 業績的科學的標準 績效管理過于偏重 短期結果，缺乏中 長期導向 員工的晉升、培訓 等工作開展缺少依 據 正略鈞策項目組對營銷中心層面及各崗位指標設計進行了深入的分析正略鈞策項目組對營銷中心層面及各崗位指標設計進行了深入的分析 各部門崗位各部門崗位 營銷中心層面營銷中心層面 考核指標考核指標 設計設計 營銷中心層面考核內容從哪些方 面對公司戰略形成支撐？ 是否反映了公司所關注的關鍵產 出？ 公司的目標是否有效分解到各個 部門？ 部門目標是否有效分解到每個崗 位？ 關鍵產出是否有反映？ 態度、能力指標是否有針對性？ 此次，正略鈞策設計此次，正略鈞策設計的的營銷體系績效管理方案基于以下三個目的營銷體系績效管理方案基于以下三個目的 保證企業戰略目標的實現保證企業戰略目標的實現 績效管理體系起到溝通公司戰略、指引奮斗方向、 層層落實推進公司戰略
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