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河南某大型房地產(chǎn)公司企業(yè)市場工程銷售績效考核體系設(shè)計(jì).xls

資源ID：59854 資源大小：31.50KB 全文頁數(shù)：16頁
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河南某大型房地產(chǎn)公司企業(yè)市場工程銷售績效考核體系設(shè)計(jì).xls

1、第 1 頁，共 16 頁常常務(wù)務(wù)副副總總經(jīng)經(jīng)理理兼兼市市場場總總監(jiān)監(jiān)績績效效考考核核考核項(xiàng)考核要點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重（%）考核主體考核資料來源 1、年度經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行根據(jù)企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略。組織進(jìn)行市場調(diào)查、需求分析與預(yù)測、營銷方法研究，并對有關(guān)信息通路進(jìn)行分析研究，編制年度經(jīng)營計(jì)劃。擬定年度主要技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)及財務(wù)指標(biāo)。年度經(jīng)營任務(wù)按計(jì) 劃100%完成 20總經(jīng)理開發(fā)部 2、投資項(xiàng)目的管理組織制定投資項(xiàng)目的選擇方法、選擇標(biāo)準(zhǔn)與選擇程序。負(fù)責(zé)對項(xiàng)目進(jìn)行初期的篩選、預(yù)審、可行性分析。監(jiān)督、檢察項(xiàng)目運(yùn)行情況。參與公司重大投資項(xiàng)目的對外談判。投資項(xiàng)目按計(jì)劃 100%完

2、成 20總經(jīng)理開發(fā)部 3、項(xiàng)目目標(biāo) 管理依據(jù)企業(yè)目標(biāo)管理責(zé)任制度，在企業(yè)總體目標(biāo)分解、落實(shí)和項(xiàng)目實(shí)施情況的基礎(chǔ)上，評估各個階段各部門的經(jīng) 營目標(biāo)實(shí)施情況，并提出評估和調(diào)整意見。項(xiàng)目結(jié)束后，及時組織對項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)果的評估，并組織編寫項(xiàng)目評估報告。項(xiàng)目目標(biāo)管理工作覆蓋面達(dá)到100%。 20總經(jīng)理開發(fā)部 4、市場信息分析廣泛收集并分析市場信息，編寫市場信息調(diào)研報告，提出分析結(jié)論和策劃方案初稿。每半年擬寫一次市場信息調(diào)研報告。 10總經(jīng)理開發(fā)部 5、項(xiàng)目投資前后分析編寫項(xiàng)目投資分析報告（包括現(xiàn)金流量分析、投資收益分析、內(nèi)部收益率分析、投資敏感性分析等），為項(xiàng)目運(yùn)作提供投資決

3、策依據(jù)。編寫項(xiàng)目投資后分析報告（包括現(xiàn)金流量分析、投資收益分析、內(nèi)部收益率分析、投資敏感性分析等），找出項(xiàng)目運(yùn)作中影響投資收益的因素，并加以分析、總結(jié)，為以后的項(xiàng)目運(yùn)作提供經(jīng)驗(yàn)和制定改進(jìn) 措施。項(xiàng)目投資分析報告中的指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)或超過原有數(shù)據(jù)。 10總經(jīng)理開發(fā)部第 2 頁，共 16 頁 6、開發(fā)部員工管理負(fù)責(zé)開發(fā)部工作計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、管理，以及協(xié)調(diào) 部門間的關(guān)系，對開發(fā)部員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)和指導(dǎo)，通過有效溝通、激勵與獎懲等手段，提高員工素質(zhì)，挖掘員工潛力，達(dá)到開發(fā)人才的目的。年終部門員工綜合考核評得分在85分以上。 10總經(jīng)理人力資源部 7、銷售計(jì)劃完成根據(jù)營銷實(shí)施計(jì)劃，定期組織對營銷活動進(jìn)行分析，以保證銷售活動正常進(jìn)行。年度、季度、月度銷售計(jì)劃完成率達(dá) 100%。 10營銷總監(jiān)銷售部立立項(xiàng)項(xiàng)主主管管績績效效考考核核考核項(xiàng)考核要點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重（%）

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