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房地產(chǎn)公司項(xiàng)目老帶新及團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)方案（18頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)公司項(xiàng)目老帶新及團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)方案（18頁(yè)）.ppt

1、綠潤(rùn)名都老帶新及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案中瑞 2011.12.8 老帶新活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)目的 1、推出老帶新活動(dòng)，以老客戶帶動(dòng)新客戶成交，形成口碑效應(yīng)； 2、以老帶新活動(dòng)，作為與老客戶關(guān)系維系的紐帶，提升項(xiàng)目美譽(yù)度； 3、以老帶新活動(dòng) 較低的單組成交客戶媒體費(fèi)用比，帶動(dòng)項(xiàng)目來(lái)人來(lái)電；活動(dòng)計(jì)劃一、老帶新活動(dòng)時(shí)間： 2011年1月1日2011年7月1日；二、老帶新活動(dòng)主題： “尋找老鄰居，親情感恩回饋計(jì)劃” 活動(dòng)對(duì)象老帶新客戶界定：老帶新客戶界定：老客戶為所有已簽約客戶；新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶；老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法：老帶新界定辦法：以售樓處現(xiàn)場(chǎng)老客戶陪同新客戶

2、帶看、或老客戶電話告知現(xiàn)場(chǎng)售樓處為準(zhǔn)；案場(chǎng)來(lái)人登記表增設(shè)新客戶是否屬于老帶新的備注欄；新客戶是否屬于老帶新，以當(dāng)日案場(chǎng)來(lái)人登記表備注欄為準(zhǔn)；新客戶屬于老客戶介紹的，需要新客戶在來(lái)人登記表備注欄簽字確認(rèn)；老帶新獎(jiǎng)勵(lì)辦法老帶新獎(jiǎng)勵(lì)辦法：老帶新獎(jiǎng)勵(lì)辦法：老客戶介紹新客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元大潤(rùn)發(fā)超市卡；（此項(xiàng)屬于類媒體費(fèi)用，不計(jì)入該套房源底價(jià)計(jì)算）新客戶給予總價(jià)3000元優(yōu)惠（優(yōu)惠完總價(jià)，不低于底價(jià)）；老帶新執(zhí)行流程老帶新執(zhí)行流程：老帶新執(zhí)行流程：流程一流程一：老客戶介紹新客戶來(lái)時(shí)，由業(yè)務(wù)人員填寫來(lái)人登記表中備注客戶為老帶新客戶；流程二流程二：當(dāng)日來(lái)人登記表中若有為老帶新的

3、客戶來(lái)訪，案場(chǎng)于第二日將來(lái)人登記表復(fù)印件提交甲方提前備案；流程三流程三：若老帶新新客戶定房、在給予老帶新3000元優(yōu)惠前，需由老帶新客戶在當(dāng)日來(lái) 人登記表確認(rèn)，方可享受3000元優(yōu)惠；流程四流程四：當(dāng)老帶新帶來(lái)的新客戶成交時(shí)，由業(yè)務(wù)人員向銷售經(jīng)理提出老帶新優(yōu)惠申報(bào)單；備注：老帶新申報(bào)條件：新客戶需要簽約完成，合同備案，貸款發(fā)放完成，或一次性付款完結(jié)；流程五流程五：由專案經(jīng)理進(jìn)行優(yōu)惠申報(bào)單審核，（附老帶新客戶來(lái)人登記表簽字單）報(bào)甲方項(xiàng) 目經(jīng)理批準(zhǔn)；流程六流程六：由甲方項(xiàng)目經(jīng)理，安排專職人員負(fù)責(zé)老客戶身份驗(yàn)證，7日內(nèi)對(duì)老客戶發(fā)放1000 元購(gòu)物卡；老帶新激勵(lì)機(jī)制老帶新激勵(lì)機(jī)制設(shè)立：老帶新激勵(lì)機(jī)制設(shè)立：老客戶介紹累計(jì)為1 組成交客戶，將以1000元大潤(rùn)發(fā)超市卡獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；老客戶介紹累計(jì)為3 組成交客戶，第3組客戶開始將提升至1500元大潤(rùn)發(fā)超市卡獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；老客戶介紹

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