1、銷售代理公司銷售代理公司績效考核績效考核辦法辦法 一、考核基本情況一、考核基本情況 （一）考核目的：有效評價代理公司的工作業績，及時改進和提升 工作品質，全面提高代理公司經營管理水平和經濟效益，特制定本 方案。 （二）考核形式以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。 （三）考核周期采取月度考核的辦法，由開發公司銷售部統一對代 理公司人員實施考核。 二、業績考核操作辦法二、業績考核操作辦法 （一）業績考核的原則：銷售業績考核與代理公司銷售業績和回款 額度雙向考核，代理公司銷售業績決定傭金額度發放的標準。 （二）銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發額績效獎金實發額績效獎金應發績效獎金應發 總額總額業
2、績業績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金應發總額 績效獎金應發總額銷售績效獎金應發總額銷售面積面積獎獎 成交率獎成交率獎提前回款提前回款獎獎 （1）銷售面積獎 銷售人員超額完成個人任務指標的，按 1 元/支付獎金，超額指標達到 50%以上的部分，按 1.5 元/支 付獎金，上不封頂。 （2）成交率獎 銷售人員當月成交率超出 30%者，獎勵 50 元；超出 50%者獎勵 100 元。 （3）提前回款獎 銷售人員根據定購合同確定的七天付款日 期，若提前三天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按 1 元/ 支付獎金，提前收款時間每遞增 1 天，折算到每平方米的提獎標 準增加 1 元。 2. 業績
3、提成標準 完成本公司規定銷售任務額 100%以上的，提成按個人銷 售總額的 0.3%支付。 完成本公司規定銷售任務額的 50%100%的，按個人 銷售總額的 0.2%支付。 完成本公司計劃銷售任務額 50%以下的，按個人銷售總 額的 0.15%支付。 三、相關獎懲規定三、相關獎懲規定 （一）獎勵規定（一）獎勵規定 每月銷售冠軍獎 200 元，月銷售冠軍最低標準為公司規定月個 人銷售任務額的 90%； 季度銷售冠軍獎 1000 元； 年度冠軍獎 3000 元。 連續兩個月倒數第一銷售人員扣除當月績效考核獎金。 （二）處罰規定（二）處罰規定 銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發 2 元到 5 元的獎金。 銷售人員完不成銷售任務額的，按未完成部分的 0.1%處罰，至 每月工資不低于底薪為止。 已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等 同于試用員工；如果繼續三個月不能
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