房地產公司商業廣場項目銷售計劃方案（12頁）.doc
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房地產公司商業廣場項目銷售計劃方案（12頁）.doc
1、中興財富國際廣場中興財富國際廣場 銷售計劃 分別蓄水分別蓄水 兩次開盤兩次開盤 本案由休閑廣場和酒店式住宅兩部分組成，休閑廣場共 房地產房地產 E 網網 http:/ 計 11990 平米，酒店式住宅共計 39020 平米，（另 有部分地下室）。休閑廣場的預售許可證估計在 04 年 3 月可取得，而酒店式住宅預售許可證須延至 7 月份， 因此，在盡快回籠資金的要求下，我們必須對這兩部分 在不同時段進行分別蓄水，并分兩次開盤。而這就意味 著我們的拳頭要分兩次出擊，在營銷費用有限的情況 下，如何做到整案銷售上的一致和呼應，打得又準又 猛，是我們要思考的問題。 各階段工作如下： 倍訊易倍訊易 htt
2、p:/ 第一次第一次準備期準備期 時間：2003 年 10 月中旬2004 年 1 月下旬 主要工作內容： 1、 保持對區域市場發展及動態的高度注意，關注整個 市場的大形勢，酒店式住宅和商鋪市場相關變化； 2、 初步產品培訓； 3、 業務培訓； 4、 銷講制作、完成大體銷售口徑； 5、 積累商鋪客戶。 人員： 銷售員 5 名，秘書、辦證各一名 工作地點： 臨時售樓處 第一第一蓄水期蓄水期 時間：2004 年 1 月下旬3 月上旬 蓄水重點：休閑廣場客戶 主要工作內容： 1、 3 月上旬售樓處交付使用，所有設施到位，所有銷 售人員全部駐留售樓處現場，在地盤包裝及主流媒 體強勢廣告的推動下，對休閑
3、廣場展開強力蓄水， 與此同時積累酒店式住宅準客戶； 2、 利用易居會在各分行發布本案宣傳信息，依靠其品 牌效應和市場占有率輔助推廣本項目； 3、 銷售系統調試 4、 全體銷售員到位，集中進行強化培訓(具體見下 表)； 5、 2 月中旬前確定休閑廣場認購合同、預售合 同文本,保證銷售前完成合同制作； 6、 做好內部認購及正式開盤準備； 7、 在此期間組織內部認購： 3 月初房展會期間對發展商客戶、公司的關系單 位、公司內部員工、員工親友、以及“易居會”老 會員開放 內部認購目標： 1、 進行市場先期試探,最后微調售價，確定正式開盤 時的銷控方案； 2、 爭取完成內外圈商鋪各 30的銷售量。 培訓時間、內容及主講人員：培訓時間、內容及主講人員： 培訓時間培訓時間 培訓內容培訓內容 主講人主講人 半天 周邊市場培訓(市場分析報告) 穆如鋼 半天 銷講、答客問培訓 穆如鋼 一天 銷售技巧培訓 穆如
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