廣州房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開盤推廣營(yíng)銷計(jì)劃方案（5頁）.doc

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廣州房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開盤推廣營(yíng)銷計(jì)劃方案（5頁）.doc

1、星座】開盤推廣計(jì)劃【星座】開盤推廣計(jì)劃一、推廣目標(biāo) 項(xiàng)目知名度瞬間升溫，成為投資者們討論的話題極大化吸引投資者們的注意，極大化吸引投資者到場(chǎng) 項(xiàng)目順利開盤，并迅速步入銷售平穩(wěn)軌道，維持穩(wěn)定的成交量二、價(jià)格制定建筑面積（m2）建議均價(jià) 總售價(jià)（元）備注夾層 657.8711 85000 0.56 億部分抵押二層 1906.9439 95000 1.81 億抵押三層 1709.0664 80000 1.36 億部分暫不可售部分抵押合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億備注：需明確落實(shí)具體可售貨量三、人員及推貨安排本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下：職

2、位人員數(shù)量姓名項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名李曉樺項(xiàng)目總監(jiān) 1 名蔡良文項(xiàng)目經(jīng)理 1 名陳伽琳項(xiàng)目助理 1 名陳思琳銷售經(jīng)理 1 名銷售主管 4 名銷售人員 16 名兼職銷售人員 20 名 6 月 1 日銷售人員進(jìn)場(chǎng) 6 月 1 日銷售人員培訓(xùn) 6 月 1-4 日銷售人員熟悉項(xiàng)目情況， 6 月 5-9 日 VIP 專場(chǎng)（舊客戶回訪） 6 月 10 日正式發(fā)售首批推貨：二層備注：三層部分屬公房（不可售）、部分屬小業(yè)主（暫未同意銷售）、部分屬抵押（無銀行同意書，如銷售將承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)），需具體落實(shí)可售貨量。四、推廣策略 1、區(qū)域炒作（軟文+電視新聞）北京路作為廣州第一商圈，

3、可發(fā)掘炒作的資源非常多，本次推廣建議圍繞惠福美食花街進(jìn)行炒作，可以惠福美食花街開放半年內(nèi)的變化作為切入點(diǎn)，以記者的角度，深入了解周邊半年來的飛躍發(fā)展，包括客流、租金等商業(yè)元素，吸引客戶對(duì)本項(xiàng)目周邊區(qū)域的關(guān)注。（附軟文內(nèi)容） 2、卓華客戶資源發(fā)掘卓華地產(chǎn)專長(zhǎng)于商場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)及銷售，近年來代理了廣州 80%的商業(yè)項(xiàng) 目，其中包括星域、星璽、天街、港澳中心、星辰鞋業(yè)中心、美妝、萬福亞太精品、可逸傾城、南泰錦豐、星辰名酒、濱江新天地等商業(yè)項(xiàng)目，成交客戶逾兩萬臺(tái)，手頭上擁有的客戶資源更以十萬計(jì)。本項(xiàng)目開售階段，可對(duì)卓華客戶資源庫中的客戶進(jìn)行短信推廣及電話回訪，對(duì)外以“卓華 VIP 專場(chǎng)”的形式，吸引客戶到場(chǎng)咨詢了解。 3、廣告瞬間爆發(fā) 在開盤階段，建議以多種媒體推廣方式（包括報(bào)廣、短信、軟文、電視新聞等），將項(xiàng)目知名度瞬間提升，一方面能樹立項(xiàng)目的商業(yè)王者形象，另一方面為項(xiàng)目成功開

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