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房地產項目顧客數據問題檢驗表(1頁).doc

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房地產項目顧客數據問題檢驗表(1頁).doc

表表 24 顧客數據問題檢驗表顧客數據問題檢驗表 問 題 回 答 誰是或將會是你的顧客? 你公司里誰負責管理顧客? (最起碼是負責不斷更新數據) 這些顧客的購買潛力有多大? 過去他們從你這兒買了多少產品 其購買頻率和購買時間如何? 你的營銷或銷售活動是否已取得成功? 誰從哪一個競爭對手處購買產品? 他們是否可以被爭取過來? 顧客為什么和你或將來和你保持對話? 保持這種對話成本如何? 怎樣保持顧客? 如何使他們增加購買? 哪可以找到與他們類似的其他顧客? 什么時候他們最有可能從你這購買? 怎樣正確確定他們的通信地址


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