房地產住宅項目銷售促銷人員培訓項目表（1頁）.doc
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房地產住宅項目銷售促銷人員培訓項目表（1頁）.doc
表表 24 促銷人員培訓項目表促銷人員培訓項目表 一、培訓內容 產品知識 房地產產品的環境、平面、立體面、格局、建材、社區、交通、建筑質 量、商場等狀況必須詳細地把握 市場知識 房地產營銷方案相關的房地產市場狀況、競爭者狀況與市場信息，使銷售 人員借助房地產市場營銷的知識強化對銷售的理解 房地產企業政策及營 業方針 法律法規、方針政策、房地產企業的 CIS （精神、沿革、背景、組織、業 績、目標等） 銷售技巧 消費者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說服方式 房地產交易程序及相關法規內容 二、培訓方式 課堂講授 由老師、經理、經驗豐富的營銷人員講授房地產營銷課程內容，新招聘的 銷售人員課堂式的練習 分析案例 把房地產營銷的實例給學員研讀，然后提出或讓學員提出問題研究 模擬現場演示 新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費者進行模擬銷售過程，模擬結束 后，挑剔其中的難點和不足、進行討論、評定等級
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