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湖南郴州房地產(chǎn)復(fù)式豪宅項目銷售營銷策劃方案報告（68頁）.ppt

資源ID：60921 資源大小：10.09MB 全文頁數(shù)：68頁
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湖南郴州房地產(chǎn)復(fù)式豪宅項目銷售營銷策劃方案報告（68頁）.ppt

1、華寧瑞城營銷策劃報告 2011.11.20 謹(jǐn)呈：郴州瑞成置業(yè) CHUN QIU DI CHANCHUN QIU DI CHAN 春秋地產(chǎn) 本次報告的目的本次報告的目的 1 1、對銷售執(zhí)行的策略指導(dǎo)、對銷售執(zhí)行的策略指導(dǎo) 2 2、溝通制定銷售策略的思路、溝通制定銷售策略的思路目標(biāo)。目標(biāo)。我們關(guān)于項目目標(biāo)的理解我們關(guān)于項目目標(biāo)的理解資金快速回籠資金快速回籠利潤最大化利潤最大化品牌建設(shè)品牌建設(shè) 實現(xiàn)市場高價實現(xiàn)市場高價一期銷售均價一期銷售均價5000元元以個性為主導(dǎo)迅速樹立項目品牌、有品以個性為主導(dǎo)迅速樹立項目品牌、有品位的市場形象位的市場形象市場高銷售速度市場高銷售速度短期內(nèi)

2、熱銷一期產(chǎn)品短期內(nèi)熱銷一期產(chǎn)品至約至約80% 問題界定問題界定實現(xiàn)目標(biāo)意味著：實現(xiàn)市場高速、高價格銷售、以個性為主導(dǎo)迅速樹立項目品牌，為以后其他的項目鋪路。我們面對的問題：我們面對的問題：問題：我們沒有郴州當(dāng)?shù)亓?xí)以為常的特殊資源問題：我們沒有郴州當(dāng)?shù)亓?xí)以為常的特殊資源（核心商業(yè)旺區(qū)（如天一名邸）、公園（如北（核心商業(yè)旺區(qū)（如天一名邸）、公園（如北湖一號）、山景、水景（如愛蓮湖畔等），湖一號）、山景、水景（如愛蓮湖畔等），周邊同等規(guī)模項目的低價策略及規(guī)模較大項目周邊同等規(guī)模項目的低價策略及規(guī)模較大項目的同期夾擊，如何實現(xiàn)叫好又叫座的銷售結(jié)果？的同期夾擊，如何實現(xiàn)叫好又叫座的銷

3、售結(jié)果？調(diào)性。調(diào)性。占位。占位。行動。行動。我們的產(chǎn)品在我們的產(chǎn)品在市場上的地位市場上的地位目標(biāo)。目標(biāo)。報告思路報告思路形象定位項目理解營銷攻略項目理解本體分析競爭本體分析客戶分析區(qū)位：區(qū)位：大勢利好，城市的發(fā)展區(qū)域；大勢利好，城市的發(fā)展區(qū)域；但片區(qū)未建立豪宅形象但片區(qū)未建立豪宅形象位置：位置：城市發(fā)展城市發(fā)展“城南城南”核心區(qū)域，緊鄰香雪街區(qū)，與南塔公園等遙相輝映；核心區(qū)域，緊鄰香雪街區(qū)，與南塔公園等遙相輝映；但緊鄰但緊鄰垃圾站，局部且受噪音影響垃圾站，局部且受噪音影響規(guī)模：規(guī)模：占地占地19963M2，建筑面積，建筑面積119199M2，容積率，容積率4.285，缺乏特殊資源，缺乏特殊資源，規(guī)模小，容積率高規(guī)模小，容積率高交通：交通：基本便利，基本便利，但有一定局限但有一定局限配套：配套：有待成熟的居住氛圍，購物、飲食、教育、休閑、運動、車站

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