1、房地產房地產項目銷售管理項目銷售管理全案全案 目錄：目錄： 項目前期調研項目前期調研 營銷策劃營銷策劃 項目項目售樓中心現場標準化售樓中心現場標準化 項目項目銷售管理綱銷售管理綱要要 項目項目物業物業銷售銷售標準化標準化 項目項目銷售人員培訓資料銷售人員培訓資料 項目項目開放期銷售活動方案開放期銷售活動方案 項目項目銷售報表、報告管理制度銷售報表、報告管理制度 項目項目銷售部業績考評辦法銷售部業績考評辦法 項目項目銷售薪資發放制度銷售薪資發放制度 項目項目簽約監審制度簽約監審制度 銷售價格作價原則銷售價格作價原則 項目前期調研項目前期調研 一、市場調研： 1， 前言-本次市調的背景、動機、運用
2、手段、目的等； 2， 市場分析- （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量） （ 2 ） 區 域 市 場 分 析 （ 銷 售 價 格 、 成 交 情 況 ） 3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4， 競爭個案項目調查與分析 5， 消費者分析： （1） 購買者地域分布； （2） 購買者動機 （3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款 方式） （4） 購買時機、季節性 （5） 購買反應（價格、規劃、地點等） （6） 購買頻度 6， 結論 二、 項目環境調研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質 2， 地塊
3、本身的優劣勢 3 ， 地 塊 周 圍 景 觀 （ 前 后 左 右 ， 遠 近 景 ， 人 文 景 觀 ， 綜 述 ） 4 ， 環 境 污 染 及 社 會 治 安 狀 況 （ 水 、 空 氣 、 噪 音 、 土 地 、 社 會 治 安 ） 5 ， 地 塊 周 圍 的 交 通 條 件 （ 環 鄰 的 公 共 交 通 條 件 、 地 塊 的 直 入 交 通 ） 6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場 所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT 坐標圖、綜合分析） 營銷策劃營銷策劃 （一） 市場調查 1 項 目 特 性 分 析 （ 優 劣 勢 判 斷 ， 在 同 類 物 業 中 的 地 位 排 序 ） 2 建筑規模與風格 3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布 線等） 4 裝 修 和 設 備 （
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
